Représentant Commercial Régional

À propos de TAWI – Une marque du groupe Piab:

TAWI, une marque leader au sein du groupe Piab, est spécialisée dans les solutions innovantes d'automatisation de la manutention. Nous nous engageons à améliorer la productivité, la sécurité et l'ergonomie sur les lieux de travail en France et dans le monde entier. En tant que membre du groupe Piab, TAWI combine la force d'une organisation internationale avec une forte présence locale et un accent sur des solutions centrées sur le client. La division Automatisation de la Manutention se spécialise dans les solutions de levage intelligentes utilisant la technologie du vide, applicables dans des secteurs tels que la logistique, l'agroalimentaire, la pharmacie, l'automobile, le travail du bois et l'aéronautique. Nous sommes des leaders mondiaux en ergonomie, proposant les produits les plus avancés du marché.

Ce que vous pouvez attendre chez nous:

• Culture de l'innovation: Faites partie d'une équipe qui valorise la créativité et l'innovation.
• Impact mondial: Travaillez pour une entreprise leader mondial dans les solutions de transport par le vide.
• Présence internationale: Piab dispose de plus de 25 bureaux de vente et de plus de 900 partenaires dans le monde, assurant un vaste réseau et une portée mondiale.
• Vision durable: Contribuez à un monde automatisé, en favorisant la sécurité et l'efficacité.
• Développement professionnel: Accédez à des opportunités d'apprentissage continu et d'évolution de carrière.
• Diversité et inclusion: Rejoignez un environnement de travail qui valorise la diversité et favorise l'inclusion.
• Employeur stable: En tant que membre de Patricia Industries et en lien avec la famille Wallenberg, Piab bénéficie d'un soutien solide et d'un engagement envers la croissance et la durabilité à long terme.

Mission du poste:

Nous recherchons un Représentant Commercial Régional motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe en France. Dans ce rôle, vous serez responsable de développer et d'entretenir des relations solides avec nos clients B2B, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de promouvoir les solutions d'automatisation de la manutention de TAWI.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES:

• Développer et exécuter une stratégie commerciale pour la zone attribuée.
• Gérer et développer le portefeuille clients existant, en assurant un haut niveau de satisfaction et de fidélité.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités pour élargir la présence sur le marché.
• Atteindre les objectifs de vente fixés et contribuer à la croissance globale de la division.
• Construire et maintenir des relations de confiance et de long terme avec les clients à tous les niveaux.
• Négocier les contrats, les prix et les conditions commerciales conformément aux politiques de l'entreprise.
• Fournir des conseils techniques et des recommandations produits adaptés aux besoins des clients.
• Collaborer efficacement avec les équipes internes (marketing, ventes internes, ingénierie d'application) et les partenaires externes (service client, support RG).
• Rendre compte des activités commerciales, des prévisions et des retours du marché à la direction.
• Représenter Piab lors de salons, d'événements professionnels et de réunions clients, en tant qu'ambassadeur de la marque.

COMPÉTENCES REQUISES:

• Expérience avérée en tant que commercial dans la vente directe B2B.
• Esprit de conquête & Croissance: Très motivé, orienté vente, et désireux de développer sa carrière dans une zone à fort potentiel.
• Engagement, Passion & Énergie: Prêt à se dépasser pour développer notre zone commerciale la plus stratégique.
• Compétences sociales & Professionnalisme: Excellentes aptitudes relationnelles, présentation professionnelle et attitude en accord avec les valeurs de Piab.
• Maîtrise des outils IT & de vente modernes: À l'aise avec le CRM, Office 365, l'IA, les configurateurs de prix, le partage de contenus (photos & vidéos), et de solides compétences informatiques générales.
• Esprit d'équipe: Collègue fiable, capable de travailler en collaboration et de contribuer au développement des comptes au-delà de son propre portefeuille.
• Curiosité technique: Compréhension générale des solutions industrielles et techniques de levage; capacité à approfondir les processus logistiques et de fabrication pours fournir des solutions optimales.
• Créateur de relations: À l'aise avec tout type d'interlocuteur, des opérateurs de terrain aux PDG.
• Éthique de travail: Travailleur, curieux, et capable de s'épanouir dans un environnement exigeant et dynamique.
• Compétences analytiques: Capacité à mener une analyse efficace du marché et à optimiser les actions commerciales.

EXPÉRIENCE ET FORMATION:

• Expérience en vente directe, de préférence auprès de clients dans les secteurs de la logistique ou de l'industrie.
• Expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes, avec la capacité de sécuriser et développer les affaires, même en concurrence sur la valeur et non seulement sur le prix.
• Intérêt pour la technologie et volonté de développer ses connaissances techniques.
• Capacité avérée à travailler sous pression et à gérer plusieurs objectifs simultanément.
• La connaissance du marché industriel est un atout.
• Maîtrise du français; la connaissance de l'anglais est un plus.

Ce que disent nos collaborateurs:

« Chez Piab, j'ai la chance de laisser ma propre empreinte. La faible hiérarchie fait que mes idées sont entendues et valorisées. #LoveWhereIWork »

Comment postuler:

Si vous êtes passionné par l'innovation et souhaitez faire la différence dans le monde de l'automatisation, nous serions ravis de recevoir votre candidature Utilisez le lien suivant pour télécharger votre CV. Veuillez noter qu'un permis de travail valide pour le pays où le poste est proposé est requis pour les non-citoyens de l'UE. Malheureusement, les candidatures sans permis de travail valide ne pourront pas être prises en compte.

Type d'emploi : CDI

Lieu du poste : En présentiel