Business Developer Saas F/H

il y a 12 heures

Paris, Île-de-France KRENO CONSULTING Temps plein
À propos de nous

Fondée en 2010, MoveWORK est une entreprise qui révolutionne le Facility Management grâce à des solutions SaaS innovantes. Présente à l'échelle européenne, MoveWORK s'appuie sur les dernières avancées en Big Data, IoT et intelligence artificielle pour digitaliser la gestion des services et bâtiments en entreprise. Leur mission : simplifier le quotidien des collaborateurs et améliorer la performance des environnements de travail.

Dans le cadre de la création d'une nouvelle équipe commerciale, l'entreprise recrute un(e) Business Developer SaaS pour accompagner leur développement sur le marché français.

Mission

En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, en transformant les leads qualifiés en opportunités commerciales concrètes.

Vos responsabilités incluent :

Prospection & acquisition

  • Identifier et prospecter les prestataires de services (PME/ETI) via des campagnes outbound multicanales (appels, emails, social selling, salons).
  • Gérer des cycles de vente B2B complexes.

Qualification & conversion

  • Évaluer les leads entrants (SQL/MQL) selon des critères précis (budget, décisionnaires, besoins, échéance).
  • Définir des stratégies de conversion et animer le pipeline commercial.

Négociation & closing

  • Créer une relation de proximité avec les prospects en valorisant le ROI des solutions.
  • Participer aux démonstrations avec le consultant avant-vente.
  • Piloter les opportunités en mode projet, coordonner les parties prenantes, animer les comités de pilotage.
  • Construire des propositions commerciales personnalisées et mener les négociations jusqu'à la signature.

Suivi & collaboration

  • Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (HubSpot).
  • Suivre et optimiser les KPIs (cycle de vente, taux de transformation, valeur des contrats).
  • Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, avant-vente, marketing, delivery, technique).
  • Réaliser une veille active du marché et adapter le discours commercial.
Profil

Formation & expérience

  • Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie avec spécialisation vente/marketing.
  • 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou en ESN.
  • Expérience des cycles de vente complexes. Une connaissance du secteur du Facility Management est un plus.

Compétences clés

  • Maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM (HubSpot, LinkedIn, Google Suite).
  • Appétence pour les solutions digitales.
  • Sens du résultat, rigueur, organisation.

Qualités personnelles

  • Dynamisme, enthousiasme, adaptabilité.
  • Esprit d'équipe, curiosité, initiative.
  • Capacité à convaincre, à travailler en mode projet et à s'adapter à différents interlocuteurs.
  • Adhésion aux valeurs de Movework : passion, innovation, simplicité, proximité, confiance.

Conditions du poste

  • Localisation : Paris 9e (Espace Cadet) – déplacements ponctuels à Montpellier et en France selon les rendez-vous.
  • Rémunération : Fixe de 38.000€ à € brut annuel en fonction du profil et de l'expérience + variable déplafonné
  • Statut Cadre

Pourquoi rejoindre MoveWORK ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, humaine, dans laquelle chaque membre a un rôle clé à jouer, peut prendre des initiatives et être force de proposition pour contribuer au développement de l'activité et à la réussite collective ?

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