Cloud Division Business Director

Principaux domaines de responsabilité

Exécution stratégique et positionnement sur le marché :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie cloud de la division, en accord avec les priorités d'Arrow et de ses vendors.

• Identifier les leviers de croissance au sein des offres disponibles chez les vendors concernés.

• Étendre la part de marché d'Arrow France sur les marques dont le directeur a la charge, en s'assurant du rayonnement des marques sur le marché mais aussi en interne (relations étroites à maintenir avec les équipes coverage field, SAM & TAM).

• Enrichir nos activités en explorant de nouveaux marchés et partenariats (ISVs, P2P, managed services en marque blanche, cross selling avec Cloudhealth etc…).

• Construire une practice IA dans la division pour anticiper puis accompagner la transformation des usages (à court terme : accompagnement à la création d'agents dans MSFT ou AWS, mais aussi dans ARS et le customer portal).
   

Croissance des activités et engagement clients/fournisseurs :

• Tenir les objectifs de croissance : identifier les axes de potentiels (offres, segments..) de croissance en CA et en marge, assurer des RDVs clients & prospects, enrichir & marketer la proposition de valeur.

• Piloter les plans de développement commercial, les plans marketing et les programmes de co-investissement (par ex. Surestep MSFT, SBAI AWS, funded heads…).

• Gérer la relation fournisseurs avec tous les vendors du catalogue de la division (plans annuels, calls de suivi, connaissances des sales practices, des programmes vendors, pilotage des QBRs etc).

• Gérer la relation clients avec les partenaires stratégiques.
   

Leadership et développement organisationnel :

• Gérer et développer une équipe pluridisciplinaire dans les fonctions commerciales, marketing, techniques et opérationnelles.

• Assurer la satisfaction client.

• Aligner régulièrement la structure de l'équipe sur les objectifs stratégiques vendors.

• Renforcer les compétences et la cohésion de l'équipe pour soutenir notre croissance et garantir l'excellence opérationnelle (mise en place de management intermédiaire : team leader AWS, sales manager MSFT).
   

Gestion opérationnelle et financière :

• Garantir la rentabilité de la division et l'amélioration des marges RGP et NGP (pilotage des marges, suivi des marges arrière, pilotage des budgets trimestriels, suivi des plans & des budgets marketing).

• Réaliser les commits et le pilotage des indicateurs de performance internes & externes.

• Optimiser les processus internes pour améliorer la précision du pilotage de l'activité.

• Participer activement à l'élaboration des budgets Cloud annuels, pour la division et pour les différentes équipes afférentes.
   

Piloter la relation avec Arrowsphère :

• Comprendre les enjeux, le positionnement de l'offre et ses évolutions.

• Se former à la plateforme Arrowsphère.

• Intégrer les nouveaux concepts, et les faire intégrer par toutes les équipes concernées (la division et cross).

• Faire former régulièrement les équipes commerciales au fonctionnement de la plateforme.
   

Piloter la relation avec Arrow EMEA :

• Être en relation régulière avec nos interlocuteurs Cloud EMEA (QBR, marge, coordination, avancées sur programme…).

• Prendre part à certaines initiatives EMEA.

• S'appuyer sur les ressources EMEA pour intervention sur des clients et prospects.

• Piloter la relation sur les offres de services managés Cloud ou connexes au Cloud.
   

Rattachements :

• Rattachement hiérarchique direct au country manager France.

• Rattachement fonctionnel au responsable cloud EMEA.

• En lien avec les managers EMEA sur les services managés.
   

Compétences :

• Avoir un bon niveau d'anglais.

• Avoir une bonne pratique des outils de bureautique Microsoft.

• Avoir une bonne connaissance du Cloud.

• Être curieux sur les nouvelles technologies liées au cloud (IA..).

• Avoir une vue sur les hyperscalers.
   

Outils :

• Devra se former à Arrowsphère.

• Devra se former à Salesforce.
   

Avantages :

• Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction + Mobile + équipement informatique

• Avantages sociaux: mutuelle, prévoyance, RTT

• Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

• Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

• Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

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