Outbound Account Executive

Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge etpérenniser leurs entreprises.

Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, **ici** les avis qu'ils laissent sur nous

Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France et on l'espère bientôt en Europe

Missions

Au sein de la direction commerciale composée d'une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre second Outbound Account Executive Ile de France (idéalement pour démarrer sur le périmètre du 93/94)

Rattaché.e au directeur des ventes Raffaello, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial & prospection 

• Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique sein de l'ile de France via :
  • Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects
  • De la prospection téléphonique et par mail
• Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d'entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux).
• Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée.
• Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers.
• Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution.
• Négocier et conclure les contrats d'abonnement SaaS, en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes.
• Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion

Reporting et Suivi du pipeline commercial

• Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l'avancée de vos opportunités commerciales dans l'outil CRM.
• Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d'enregistrement automatique (Mojo)
• Vous êtes capable d'anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d'opportunité commerciale et d'atteintes des objectifs de vente.

Veille marché & amélioration continue

• Suivre et analyser les tendances du marché du BTP, les besoins des clients et les offres concurrentes.
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients).

Profil recherché

• Vous avez au moins 3 ans d'expériences professionnelles en tant que :
  - Outbound AE ou Business developer 360° (forte dimension chasse)
  -ou Technico-Commercial Itinérant, Commercial BTP ou Commercial SaaS terrain
• Vous maitrisez la totalité du cycle de vente de la chasse à la signature des contrats d'abonnement.
• Vous possédez d'excellentes compétences relationnelles & commerciales : vous savez convaincre, négocier et signer.
• Autonomie et organisation : gestion efficace de votre portefeuille clients et de votre planning.

Processus de recrutement

• Une interview RH avec Olivia, recruteuse (45min)
• Un entretien de motivation avec le Directeur Commercial Raffaello (1h)
• Un cas pratique à réaliser devant Raffaello
• 2 prises de référence sur vos précédentes expériences professionnelles
• Une rencontre sur site avec 2 membres de l'ExCo (1h) suivie d'un échange informel avec 2 personnes de l'équipe (1 commercial et 1 chargé de prospection )

Construisez-vous avec nous

• Rejoignez une entreprise avec un fort potentiel de croissance, en France et à l'international
• Une mutuelle Benefiz prise en charge à 50% par l'entreprise
• Un véhicule de service pour les déplacements professionnels avec une carte de remboursement pour les déplacements.
• 10€ de titre restaurant par jour prise ne charge à 50% par l'entreprise
• Un plan de commission attractif
• Fourchette de salaire pour ce poste (selon profil) : 42-46k€ fixe + variables
• 1 journée par semaine dans notre bureau parisien et le reste du temps sur le terrain ou en télétravail.

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