Sales Development Representative

il y a 2 jours

Rue Cécile Brunschvicg Nantes France Octopize Temps plein

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu es le moteur de la croissance chez Octopize. Ton rôle est de faire le lien essentiel entre les actions marketing (génération de leads, contenu, inbound) et l'équipe commerciale (closing).

Tu es responsable de la qualification des leads, de la détection des signaux d'intérêt et de la génération d'opportunités commerciales qualifiées (RDV), le tout en utilisant des approches multicanales (téléphone, mail…) et en étant proactif(ve) dans le social selling.

Tes objectifs

  • Croissance des opportunités : Augmenter significativement le volume et la qualité des opportunités commerciales qualifiées (MQL → SQL).

  • Contribution proactive : Contribuer activement à la génération de nouveaux leads en utilisant le Social Selling et la prospection ciblée.

  • Fluidité interne : Assurer une coordination sans faille entre le Marketing et les Sales, garantissant un feedback régulier sur la qualité des leads et l'efficacité des messages.

  • Vitesse : Accélérer le time-to-revenue en réduisant les frictions tout au long du cycle d'acquisition client.

Tes missions

1. Qualification & traitement des leads

  • Prendre en charge et traiter les leads entrants générés par les actions marketing.

  • Évaluer le niveau d'intérêt et le besoin des prospects en utilisant un framework de qualification adapté (ex: BANT).

  • Conduire les premiers appels de découverte pour valider l'éligibilité au pipeline commercial.

  • Convertir les contacts qualifiés en rendez-vous pour les Business Manager.

2. Prospection multicanale et social selling

  • Mener une prospection téléphonique quotidienne et ciblée auprès d'une liste de comptes stratégiques identifiés, avec pour objectif de qualifier les besoins et de générer de nouvelles opportunités

  • Identifier et engager de nouveaux prospects ciblés via des outils comme LinkedIn et Sales Navigator.

  • Développer des séquences de contact multicanales (email, téléphone, réseaux sociaux) pour générer des conversations qualifiées.

3. Structuration et optimisation du pipeline

  • Maintenir un CRM à jour et rigoureux (qualification, scoring, notes, tâches).

  • Prioriser les prospects à haut potentiel en identifiant les signaux faibles et les patterns de succès.

  • Participer à l'amélioration continue des messages, des scripts et des séquences de prospection.

4. Collaboration et reporting

  • Remonter au marketing les informations terrain sur les profils et les messages qui performent (ou non).

  • Travailler avec les sales pour affiner les critères de qualification et fluidifier la transmission des opportunités.

  • Suivre des indicateurs clés (MQL traités, SQL créés, taux de conversion, volume de rendez-vous, vitesse du pipeline) et partager une synthèse régulière des insights terrain.

Modalités

  • Contrat : CDI (fixe + variable), temps plein

  • Lieu : Nantes (bureaux). Déplacements occasionnels sur Paris.

  • Télétravail possible.

 Ce que nous offrons

  • Mission à impact : Contribue à une mission d'avenir sur un sujet technologique, légal et éthique.

  • Culture : Un environnement de travail stimulant et convivial au sein d'une start-up à taille humaine.

  • Perspectives : De réelles opportunités de carrière et d'évolution au sein de l'entreprise.

  • Bilingual Sales Development Representative

    il y a 4 jours

    Nantes, France Purple Sales Solutions Inc. Temps plein

    **About Purple Sales Solutions** At Purple Sales Solutions, we help technology companies grow faster in the territory of their choice, such as the United States, Canada, or Europe. We provide B2B Lead Generation and Sales services such as appointment setting and sales outsourcing. We manage the global operations from Toronto, with offices in Montreal and a...

  • French Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Purple Sales Solutions Inc. Temps plein

    **About Purple Sales Solutions** At Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice, in the United States, Canada or Europe. We provide B2B Lead Generation and Sales services such as appointment setting and sales outsourcing. We manage global operations from Toronto, with offices in Montreal and a presence...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Rue de Montyon, Paris, France Le Campus des Métiers Temps plein

    Nous recherchons actuellement un profil en Sales Development Representative (SDR) ultra-motivé afin de renforcer notre équipe de commerciaux Notre objectif : trouver les meilleurs contrats d'apprentissages pour nos jeunes futurs pro.Si tu es curieux de découvrir tous les aspects du cycle de vente de notre organisme de formation et prêt à apporter...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Rue de Montyon, Paris, France Le Campus des Métiers Temps plein

    Nous recherchons actuellement un profil en Sales Development Representative (SDR) ultra-motivé afin de renforcer notre équipe de commerciaux Notre objectif : trouver les meilleurs contrats d'apprentissages pour nos jeunes futurs pro.Si tu es curieux de découvrir tous les aspects du cycle de vente de notre organisme de formation et prêt à apporter...

  • Sales Development Representative

    il y a 7 jours

    Rue de Palestro, Paris, France Ideuzo at_work Temps plein

    Aujourd'hui, on cherche à renforcer notre équipe de sales avec l'embauche d'un.e Sales Development Representative pour notre team parisienne. Intéressé.e ? En tant que SDR tu feras partie de notre équipe ultra expérimentée, spécialisée dans la vente de media et attractivité auprès des services RH. Tu travailleras en étroite collaboration avec...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Paris La Défense, Île -de -France, CEDEX ZKM Consulting Temps plein

    Title : Sales Development Representative Type: Permanent / Full timeLocation : On -site Paris La Défense Salary :€30,000 to €40,000 base + €15,000 OTE Start : ASAPAre you interested in getting into the world of cyber securityand help combating cyber threats? Join our client, a leading companyspecializing in cutting -edge cyber security...

  • International Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Rue d'Aboukir, Paris, France Namastay Temps plein

    Join Namastay on our mission to revolutionise the hospitality world We are on the lookout for a dynamic and ambitious International Sales Development Representative to help us reach new heights and transform the hotel industry with our innovative solution  MISSIONS We want to build a fantastic sales team and our Sales Development Representative is going to...

  • Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Nantes, France Digital4better Temps plein

    **Poste** Nous souhaitons engager le maximum d’entreprises dans une transformation numérique plus durable. Afin d’accompagner notre forte croissance, nous créons un nouveau poste pour rechercher notre futur.e Alternant.e en Sales Development Representative. Accompagné par l'équipe Sales, ses principales missions seront: - Prospecter des nouveaux...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Rue Vauquelin, Paris, France Obea Temps plein

    Pour accompagner la croissance de notre pôle Transformation & Engagement (T&E), nous recherchons un(e) Stagiaire Développement Commercial / Sales Development Representative pour une durée de 6 mois Accompagné(e) de ton tuteur, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial du pôle et seras pleinement intégré(e) à nos projets. Tes...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Avenue de la République, Châtillon, France Auum Temps plein

    En tant que Sales Development Representative (SDR), la mission principale sera de générer des opportunités commerciales qualifiées pour les Account Executives en identifiant et engageant des prospects B2B. Il joue un rôle clé dans la croissance d'Auum.Missions principales :• Identifier les entreprises cibles via des outils de prospection (Sales...