Responsable Grands comptes

il y a 3 jours

Greater Paris Metropolitan Region, France Magellan Sécurité Temps plein

À propos de Magellan Sécurité :

Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d'accélérer notre développement sur des comptes stratégiques et d'incarner notre ambition commerciale.

Missions principales — votre rôle au quotidien :

En tant que pilote de la relation commerciale sur un périmètre grands comptes, vous aurez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance :

  • Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques autour de nos offres Cybersécurité : conseil GRC, audits, SOC, intégration de solutions de sécurité (IAM,HSM...)
  • Créer et convertir les opportunités chez les clients existants.
  • Construire et déployer un plan de compte ambitieux et structuré, aligné avec les enjeux métiers et cybersécurité des clients.
  • Travailler en synergie avec les équipes delivery, avant-vente et les entités du groupe Magellan Partners pour proposer des offres globales et à forte valeur ajoutée.
  • Établir et entretenir des relations de confiance et durables avec les décideurs (CISO / RSSI, DSI, directions métiers, achats, C-level).
  • Piloter les réponses aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec l'avant-vente.
  • Négocier les offres commerciales et contrats dans une logique durable et gagnant‑gagnant.
  • Assurer une veille marchée et concurrentielle pour maintenir l'offre et le discours à la pointe.

Profil recherché — ce que nous attendons :

Savoir-être

  • Esprit de conquête, orientation résultat et ténacité commerciale.
  • Excellente capacité d'écoute, d'influence et de construction de relations de confiance.
  • Autonomie, proactivité et capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.
  • Sens du service client et volonté de construire des partenariats durables.

Compétences et expérience

  • 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial dans le conseil, idéalement en cybersécurité.
  • Maîtrise des techniques de vente complexe : cycles longs, offres solutions, multi-interlocuteurs.
  • Bonne connaissance des offres et enjeux : conseil SSI, GRC, audit, SOC, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA, etc.).
  • Expérience de dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level).
  • Anglais professionnel (oral et écrit).

Ce que nous offrons

  • Une opportunité stratégique au sein d'une structure en forte croissance et adossée à un grand groupe.
  • Offres techniques différenciantes et projets à haute valeur ajoutée.
  • Environnement entrepreneurial, collaboratif et stimulant, avec des équipes expertes et investies.
  • Poste évolutif : responsabilités accrues sur les comptes majeurs, opportunités de management et d'évolution.
  • Visibilité et exposition auprès des décideurs grands comptes.

Démarrage :
Dès que possible

  • Responsable Grands Comptes

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    TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l'executive search etles cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par lesEchos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.Notre client est une entreprise française spécialisée dans la restauration d'entreprise,reconnue pour son positionnement...

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    Nous recherchons pour notre client, acteur mondial de référence dans les solutions transactionnelles et de services aux entreprises, un Directeur Grands Comptes (H/F) pour accompagner sa forte croissance sur le marché français et international.Rattaché à la Direction Commerciale France, vous pilotez la stratégie Grands Comptes auprès d'un...

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    Greater Paris Metropolitan Region, France LES NOUVEAUX HÉRITIERS Temps plein

    L'ENTREPRISE, CE QUI FAIT SA DIFFÉRENCENotre entreprise partenaire conçoit, fabrique et commercialise des articles en verre pour la table et la cuisine.Son atout majeur est son ouverture à l'international, son savoir-faire industriel reconnu, son innovation continue.Ce groupe favorise des projet transverses, un cadre de travail collaboratif et présente...

  • Responsable développement commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France MG Conseils Temps plein

    MG Conseils recrute pour l'un de ses clients, acteur français majeur de la livraison sur rendez-vous de colis et de produits volumineux (BtoC et BtoB), filiale d'un groupe international leader du transport, un(e)Responsable Développement Commercial Grands Comptesambitieux(se) pour rejoindre une équipe en pleine expansion et piloter l'acquisition de...

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    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Human Wealth by In Extenso Temps plein

    Human Wealth, cabinet de conseil en Ressources Humaines recherche pour l’un de ses clients, leader sur son marché de services juridiques, un commercial grands comptes.Rattaché à la Directrice Commerciale, vous serez en charge de développer un portefeuille de clients grands comptes existants (portefeuille de 4,5 millions d'euros).A ce titre vous serez...

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    Greater Paris Metropolitan Region, France Maesina International Search Temps plein

    Dans le cadre de son développement, notre client leader dans la communicationextérieure, présent en France et à l’international, recherche son Key Account ManagerH/F.Missions :Rattaché(e) au Head of Sales Key Account, votre rôle en tant que Key Account Managerconsiste à commercialiser l’ensemble des solutions de communication du groupe et...

  • Responsable commercial Grand Compte IARD Assurance

    il y a 7 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France STENDAL Temps plein

    Notre cabinet de recrutement accompagneune agence de courtage indépendante à taille humaine (12 collaborateurs), en forte croissance, portée par uneculture entrepreneurialeet une approche moderne, outillée et orientée conseil.L'entreprise est dirigée par un entrepreneur reconnu pour sa capacité à structurer des projets durables, avec une vraie...

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    Paris, France GRANDS COMPTES Temps plein

    Description du poste Métier VENTE - CHARGE CLIENT. CPTES STRAT. Intitulé du poste Chargé de clientèle comptes stratégiques Epargne- F / H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Vous avez envie d’un nouveau challenge et rejoindre un groupe solide et engagé ? Tentez l’aventure Malakoff Humanis ! Qui sommes-nous? Protéger,...

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    Créée en 1929 aux Pays-Bas, Nedap est un acteur mondial de référence dans les solutions d'identification, de traçabilité et de sûreté. Présente dans plus de 82 pays, l'entreprise développe des technologies innovantes qui permettent aux enseignes du retail de mieux protéger, suivre et optimiser la disponibilité de leurs produits.Implantée en...