Responsable Commercial

il y a 14 heures

Caen, Normandie, France MACABANE Temps plein

Localisation :
Normandie (près de Caen)

Type de contrat :
CDI – Temps plein

Début :
Dès que possible

Meubles Macabane / DPI Import

À propos de Macabane

Macabane est une entreprise française spécialisée dans la création, la fabrication et la distribution de meubles en bois massif, teck, rotin, marbre et autres matériaux nobles. Notre univers allie artisanat, qualité, design intemporel et sens du détail.

Nos collections sont diffusées auprès d'un réseau de marketplaces et distribuées en direct via notre plateforme e-commerce. Nous souhaitons accélérer notre
développement commercial B2B
(boutiques déco, concept stores, architectes d'intérieur, hôtellerie, restauration, etc.) afin de renforcer la présence de la marque sur le territoire national et en Europe.

Mission principale

Développer le
réseau de partenaires professionnels
et faire rayonner Macabane auprès d'acteurs spécialisés dans le mobilier et la décoration tout en pilotant la stratégie marketing commerciale.

Responsabilités

Développement Commercial B2B

  • Prospecter de nouveaux comptes B2B (boutiques, architectes, hôtellerie, CHR, concept stores…)
  • Prendre en charge la négociation commerciale, la présentation catalogue et les conditions
  • Structurer un portefeuille avec objectifs de CA et marges
  • Assurer la fidélisation et le suivi régulier des clients existants
  • Participer ou piloter la présence de Macabane sur des
    salons professionnels
  • Développer un réseau de prescripteurs et ambassadeurs

Marketing & Communication commerciale

  • Construire des supports commerciaux (catalogues, présentations, lookbooks, argumentaires…)
  • Coordonner avec la direction les nouveautés, mises en avant ou opérations commerciales
  • Participer à la stratégie de
    positionnement marque
  • Créer ou superviser le contenu nécessaire pour le B2B (visuels, fiches, newsletters pro…)
  • Réaliser des études concurrentielles, analyses marché et tendances

Stratégie & Reporting

  • Définir un plan d'action commercial
  • Établir et piloter des indicateurs de performance
  • Faire des comptes-rendus réguliers à la direction

Profil recherché

Expérience

  • Minimum 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans :
  • mobilier
  • décoration
  • ameublement
  • design
  • retail home & lifestyle
  • (ou univers proche)

Compétences

  • Excellentes aptitudes commerciales (prospection + négociation)
  • Sens fort du produit, de la décoration, des tendances
  • Capacité à travailler en autonomie, à construire un réseau, à ouvrir des portes
  • Fibre marketing, narration produit, mise en valeur des collections
  • Aisance orale et écrite
  • Bonne organisation et gestion multi-projets

Soft skills

  • Curiosité, goût du terrain, dynamisme
  • Sens esthétique & design
  • Esprit entrepreneurial

Ce que nous offrons

  • Une marque avec forte personnalité et potentiel de croissance
  • Une grande autonomie dans le développement commercial
  • Une mission à impact réel sur la stratégie de l'entreprise
  • Un environnement où les idées sont les bienvenues
  • Possibilités d'évolution selon résultats (ex : direction commerciale)

Rémunération

  • Entre et 70 000€ brut annuel + variable selon profil

  • Responsable d'Unité Commerciale et Opérationnelle Junior

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    Caen, Normandie, France ARBS Temps plein

    Contexte et missionsRejoignez une équipe dynamique au sein d'une structure engagée auprès des établissements scolaires Notre service permet à tous les élèves et familles de bénéficier à chaque rentrée des classes, des contenus scolaires indispensables.Nous recherchons un(e)Responsable d'Unité Commerciale et Opérationnelle Juniorpour renforcer...

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    Caen, Normandie, France HomeServe Temps plein

    Informations générales Societé Chez HomeServe, on ne te propose pas juste un job. Tu prends part à un changement concret, utile et nécessaire. On a un cap clair : agir pour la transition énergétique de l'habitat. Ce n'est pas de la théorie mais des actions très concrètes que l'on déploie chaque jour. C'est un secteur très dynamique où l'on...

  • Commercial H/F

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  • employe commercial

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  • Délégué Commercial

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    Acteur majeur de la prestation de santé à domicile, l'entreprise accompagne les patients dans la mise en place et le suivi de solutions thérapeutiques respiratoires, en lien étroit avec les professionnels de santé.Vos Missions SontEn étroite collaboration avec le Responsable Régional des Ventes, vous vous accordez sur une stratégie de développement...

  • Assistant Commercial

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    Caen, Normandie, France CCI Caen Normandie Temps plein

    Placé(e) sous la responsabilité du Responsable du Centre de Formation Continue CCI'UP, vous aurez en charge la réalisation des principales missions suivantes :Missions Principales : Gérer les appels téléphoniques et les demandes de clients et de prospects. Accueillir physiquement les prospects et clients en les orientant dans leur montée en...

  • Responsable de magasin H/F

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    Caen, Normandie, France MADE IN DE Temps plein

    À propos du posteNous recherchons un ou une responsable de magasin pour rejoindre notre équipe à CAEN; En tant que responsable, vous serez en charge de la gestion quotidienne du point de vente, de l'animation commerciale et du développement de l'activité. Vous serez le ou la référent(e) pour assurer un service client exemplaire tout en atteignant les...

  • Technico-commercial Sédentaire

    il y a 6 jours

    Caen, Normandie, France DEXIS OUEST Temps plein

    Description du posteConstruisons l'avenir en commençant par le vôtre Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ?Nous avons le poste qu'il vous faut DEXIS - TAMPLEU SPRIET, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une...

  • Responsable de secteur H/F

    il y a 2 jours

    Caen, Normandie, France GUILLOUX MATERIAUX Temps plein

    Le GROUPE GUILLOUX MATERIAUX, distributeur de matériaux de construction, spécialiste charpente, couverture et second œuvre compte 9 agences en Normandie et 180 collaborateurs.Nous recrutons un(e) responsable de secteur H/F en Contrat à Durée Indéterminée.Vous serez basé(e) sur l'agence de Saint Aignan de Cramesnil (14) avec des déplacements...