Alternance Account Executive H/F/X

À propos de nous
*Qui sommes-nous ?
Mailinblack*
, créée en 2003 à Marseille, est un acteur majeur de la cybersécurité en France.

Notre mission : démocratiser l'accès à une cybersécurité complète, centrée sur la protection des employés.

Avec plus de clients, nous proposons U-Cyber 360, la solution la plus aboutie pour réduire le risque humain.

En forte croissance (effectif doublé depuis 2019), nous sommes aujourd'hui 120 collaborateurs engagés pour avoir un impact :

• Sur nos clients : +150 millions de cyberattaques bloquées en 2024
• Sur nos équipes : politique RH innovante, label Great Place to Work
• Sur la société : engagements forts en matière d'écologie, inclusion, et éducation numérique

Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd'hui notre prochain(e)
alternant.e Account Executive

Mission
*Votre quotidien
Transformer les leads générés par le marketing en
opportunités commerciales qualifiées*
, puis accompagner le prospect jusqu'au closing avec le soutien de ton manager et de l'équipe.

Vos missions
Prospection & qualification

• Qualifier les leads entrants dans Salesforce
• Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d'opportunité
• Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prise

Pitch & relation commerciale

• Présenter nos offres de manière claire et convaincante
• Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l'accompagnement du manager
• Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline
• Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospect

Pilotage de ton pipe

• Mettre à jour et structurer efficacement ton CRM
• Expliquer ton pipeline en 1:1 avec ton manager
• Contribuer aux prévisions commerciales

Veille & organisation

• Suivre les tendances marché et repérer les signaux d'opportunités
• Participer à la coordination interne (marketing, service client, sales)
• Contribuer à une dynamique d'équipe basée sur l'entraide et la progression

À noter
: Vous serez amené(e) à manipuler des informations confidentielles relatives aux clients et à nos offres. Le respect des politiques internes de sécurité est essentiel dans ce rôle
Profil
*Le profil idéal ?
Formation*
: Master 2 en école de commerce ou Université

Compétences cléfs

• Aisance à l'oral, envie de convaincre, énergie commerciale
• Clarté dans la communication, capacité à créer du lien
• Goût pour l'apprentissage, ouverture au feedback

Ce qui fera la différence

• Une première expérience en relation client ou commerce
• Un intérêt marqué pour la vente et l'univers SaaS / tech
• Un esprit curieux, autonome, capable de tenir un pipe propre

Déroulement des entretiens
Premier échange de 30 minutes en visio avec Talent Acquisition

Entretien dans nos bureaux/visio avec N+1, Manager de l'équipe, et Talent Acquisition

Entretien avec N+2 puis rencontre avec l'équipe

Dans le cadre de notre conformité ISO 27001
, notre processus de recrutement inclut :

• Une vérification de vos références professionnelles,
• Un échange sur vos connaissances ou votre sensibilité à la sécurité de l'information.

Les + chez Mailinblack ?

• Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques
• Un respect de l'équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion
• Une culture d'entreprise qui prône l'autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
• Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
• Une vie d'entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d'équipe, des moments de partage de l'information
• La possibilité de t'investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l'environnement...
• Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, une bonne mutuelle (Malakoff)

Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?

Référence de l'offre : s7dpa8vdru