Key Account Leader Aéronautique H/F

il y a 2 jours

Toulouse, Occitanie, France Thales Temps plein
Lieu : Toulouse, FranceConstruisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de collaborateurs dans 68 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

  • Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

  • Un package de rémunération attractif

  • Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

  • Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

  • Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidienEn rejoignant le site de Toulouse, vous intégrez un site regroupant nos solutions de cyberdéfense souveraines pour faire face aux menaces informatiques croissantes et nos activités de services numériques permettant d'opérer les systèmes d'informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

La Business Unit (BU) Aerospace de #ThalesServicesNumériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration.

Elle emploie ~800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l'Aerospace.

Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l'état de l'art avec le support de l'innovation groupe Thales.

Votre quotidien

  • De formation supérieure (bac+5) type école d'ingénieur ou université scientifique ou de commerce, vous justifiez d'une réelle expérience commerciale dans le secteur des ESN, idéalement auprès de clients du marché de l'Aéronautique avec une expérience avérée dans un rôle de KAM/KAL
  • Vous êtes force de proposition, dynamique et organisé(e), vous souhaitez développer de nouvelles collaborations et vous recherchez une nouvelle aventure dans le domaine de l'aéronautique.
  • Maîtrise du cycle de vente complexe, très forte capacité à structurer une démarche d'avant-vente
  • Rigueur, sens de l'analyse, esprit de conquête et d'innovation, leadership avéré.
  • Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre écoute, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité.
  • Vous êtes en capacité de définir & piloter une stratégie de développement commercial pluri annuel

Votre profil

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Aerospace, vos principales missions sont :

  • Conduire l'ensemble du cycle de vente (de l'identification d'opportunités jusqu'à la signature du contrat) pour l'un de nos clients majeurs du secteur de l'Aéronautique
  • Promotion et valorisation de l'ensemble des offres de la société
  • Définir et piloter une stratégie commerciale pluriannuelle du compte, en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
  • Élaborer, maintenir et un plan de compte, intégrant une analyse des enjeux, des organisations, des priorités du client,...
  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business dans un environnement complexe
  • Assurer la prospection de nouveaux canaux et décideurs chez le client afin d'élargir notre présence.
  • Être en lead sur les phases d'avant-vente en vous appuyant sur nos équipes internes, coordonner avec les Bid Manager, les réponse aux appels d'offres, évaluer les besoins des clients et formaliser les propositions de valeur adapté à chaque appel d'offres.
  • Devenir l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, garantir la satisfaction et la pérennité du partenariat
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous

  • Key Account Manager Aéronautique

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Wise RH Temps plein

    Notre client est un acteur reconnu du conseil en transformation et en accompagnement technologique. Il intervient auprès de grands groupes industriels pour les aider à relever leurs défis stratégiques, notamment dans les environnements complexes et innovants. Dans le cadre du renforcement de ses activités dans le secteur aéronautique, il recherche...

  • Sales Director European Key Accounts

    il y a 5 jours

    Toulouse, Occitanie, France La Palette Rouge Temps plein

    ToulouseSur placeDescription de l'emploiAs Sales Director European Key Account , reporting directly to the Managing Director of LPR and as a member of the Management Committee, you play a central role in LPR's commercial development across Europe.You will lead the FMCG and Retail Key Account sales strategy, manage dedicated sales teams, and develop...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Toulouse, Occitanie, France WOM Recrutement Temps plein

    Rejoignez un acteur majeur du transport routier Mon client recherche unKey Account Manager - Transport Routier H/Fpour un poste enCDIbasé àToulouse.Vos missions :Rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous serez en charge de :Commercialiser des services de transport routierDévelopper le portefeuille clients sur la région Sud Ouest et assurer le...

  • Key Account Leader Aéronautique H/F

    il y a 2 jours

    Toulouse, Occitanie, France Thales Temps plein

    Lieu : Toulouse, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Toulouse, Occitanie, France BV Azumuta Temps plein

    Job description At Azumuta, we are seeking a dynamic Strategic Account Executive to drive enterprise growth and secure high-value partnerships with mid-market & large enterprises. You'll take ownership of the full sales cycle, from prospecting to closing, playing a pivotal role in expanding our SaaS solutions within the manufacturing industry.In this role,...

  • Stagiaire Ingénieur d'affaires maintenance H/F

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France Fives Temps plein

    du poste et MissionsStagiaire Ingénieur d'affaires maintenance H/F à Toulouse (31)Bienvenue chez Fives Maintenance: entreprise reconnue dans le secteur de la maintenance industrielle. Filiale du groupe Fives (8500 collaborateurs), notre engagement envers l'excellence opérationnelle, l'innovation constante et la satisfaction de nos clients nous a permis de...

  • cqpm peintre industriel aéronautique

    il y a 5 jours

    Toulouse, Occitanie, France AEROCONTACT Temps plein

    Randstad est le leader reconnu du recrutement. Avec une présence mondiale et une grande variété de domaines d'expertise, vous trouverez forcément l'emploi adapté à votre profil. Que ce soit pour un poste en CDI , CDD ou intérim. Notre équipe d'experts dans le secteur de l'aéronautique vous accompagne dans votre recherche d'opportunités.Notre client...

  • Mécanicien Aéronautique

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France APPIMAN Temps plein

    À propos du posteAPPIMAN, cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur aéronautique, recherche pour l'un de ses clients, leader sur son marché, un(e) Mécanicien Aéronautique (H/F).Ce poste s'inscrit dans un environnement exigeant où la précision, la sécurité et la qualité sont essentielles à la réussite de chaque mission.Rattaché(e) à...

  • Chaudronnier - Secteur aéronautique H/F

    il y a 5 jours

    Toulouse, Occitanie, France Groupe Piment Temps plein

    Présentation de la société Airbus recrute avec le Groupe Piment Partenaire de confiance du leader mondial de l'aéronautique, nous accompagnons ses sites en France dans la recherche de nouveaux talents. Intérim, CDD ou CDI : nous vous proposons des opportunités qui valorisent vos compétences et vous permettent de rejoindre des projets industriels et...

  • Technicien ordonnancement aéronautique

    il y a 3 jours

    Toulouse, Occitanie, France Groupe Piment Temps plein

    Présentation de la société Airbus recrute avec le Groupe Piment Partenaire de confiance du leader mondial de l'aéronautique, nous accompagnons ses sites en France dans la recherche de nouveaux talents. Intérim, CDD ou CDI : nous vous proposons des opportunités qui valorisent vos compétences et vous permettent de rejoindre des projets industriels et...