BDR - Alternance

Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance.Plus d'un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiqueret fluidifier l'activité moyennant des outils transparents qui garantissentsécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l'unique éditeur SaaSqualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où lasécurité des données devient de plus en plus importante, nous proposons unesuite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique ducontinent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutionsprincipales, collaboratives et sécurisées à nos clients :

• Oodrive_Work : une solution de partage et stockage,
• Oodrive_Sign : unesolution de signature électronique,
• Oodrive_Meet : une solution de dématérialisation de vos réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ontfondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :

• Nous avonsété la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud (SNC),
• Noustravaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
• Nous sommes 350collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

Nosvaleurs :

• Accountability: Responsibility can be shared,accountability must be taken
• Ambition: We play to win
• Play as a Team: We give priority to what is goodfor the company and for the team

Ce qui vous attend :

En tant que Business Development Representative en alternance, vous accompagnez un commercial senior sur les grands comptes. Vous avez la charge de développer un portefeuille de comptes clients existant à travers des actions de prospection, de suivi et d'accompagnement, pour notre solution Oodrive_WORK. Vous intervenez auprès de clients grands comptes et d'interlocuteurs de haut niveau (C-level).

Votre rôle au sein de cette équipe :

· Stratégie commerciale : Vous êtes responsable de l'exécution et du développement de la stratégie commerciale, en coordination avec votre N+1. Vous élaborez et vous appropriez l'argumentaire commercial en lien avec le marketing. Pour ce faire, vous participez aux réunions stratégiques avec l'équipe commerciale et le marketing.

· Relation Clients : Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients. Vous entrez en contact avec eux, qualifiez le besoin et alimentez votre N+1 en nouveaux rendez-vous. Pour ce faire, vous menez des campagnes de prospection multicanale (e-mails | social selling | téléphone) afin de détecter de nouvelles opportunités. Ainsi vous construisez et entretenez une relation forte avec vos clients dans une optique de fidélisation. Vous conduisez, en binôme avec le commercial senior, les négociations commerciales pour développer les ventes et reconduire les contrats existants.

· Reporting : Dans une optique d'amélioration continue et pour accompagner notre phase d'hyper croissance, un reporting précis et régulier sur notre CRM sera indispensable.

Comment vous ferez ladifférence :

Vous avez le goût du challenge et recherchez une réelle opportunité formatrice en alternance, d'une durée de 24 mois, avec pour objectif d'intégrer notre équipe sales à son terme.

• Vous êtes étudiant(e) en Master en commerce, marketing, management, avec une alternance au rythme d' 1 semaine en formation et 3 semaines en entreprise.
• Vous êtes à l'aise avec les outils de sourcing (LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy ) et les CRM (Zoho CRM, Salesforce)
• Vous avez des bases de la prospection BtoB
• Vous avez une bonne capacité d'adaptation pour adresser différents types d'interlocuteurs ou prendre en main de nouveaux process
• Vous êtes à l'écoute, curieux(se), vous avez la capacité de rebondir afin d'aller chercher les bonnes informations
• Vous êtes un(e) bon(ne) communicant (e), vous aimez convaincre : indispensable pour engager les prospects
• Vous avez l'esprit de synthèse
• Vous savez faire preuve d'autonomie et êtes force de proposition.

Avantages :

• Un parcoursde formation durant votre intégration (certifications internes, formationsproduits)
• 25 jours deCP et 6 jours de RTT
• Remboursementà hauteur de 56% du titre de transport Navigo ou Forfait de MobilitéDurable de 37.5€ versé mensuellement
• Carte TicketRestaurant d'une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
• 2 jours detélétravail / semaine
• MutuelleAON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et RégimeFamille : 77% pris en charge par Oodrive
• Chèquescadeaux Glady (autour de 250€ / an)
• Des locaux aucœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux(petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Process de recrutement :

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Vincent, Talent Acquisition Specialist, pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,
• Un entretien d'1h avec Loris, Revenue Operations Manager, pour creuser davantage votre expertise technique et vous expliquer le quotidien d'un BDR en alternance chez Oodrive,
• Une rencontre avec Nicolas, notre Global Head of Sales,
• Une visite informelle dans nos locaux pour rencontrer les équipes et découvrir notre atmosphère de travail.