Account Executive

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Grands Comptes/France - Saas IA

Remote – Europe / Suisse / France

Type : CDI – Temps plein
À propos de l'entreprise
Fondée en 2016 et basée à Lausanne (Suisse), l'entreprise a pour mission d'aider les organisations à tirer parti des images satellite, aériennes ou drone, afin d'extraire des informations exploitables grâce à l'intelligence artificielle (IA) et au machine-learning.

Ce Qu'ils Proposent

• Une plateforme SaaS cloud-native (« GeoIA ») : les utilisateurs peuvent concevoir, entraîner, déployer et gérer des modèles de machine-learning pour l'analyse d'images géospatiales.
• Interface no-code : même des utilisateurs non-experts en codage peuvent créer des modèles de détection d'objets ou de changements dans des images (par ex. bâtiments, panneaux solaires, parcelles agricoles, équipements dans des mines).
• Forte orientation "impact & conformité" : par exemple, avec l'offre « Tracer » qui cible la traçabilité des matières premières (bois, huile de palme, soja) pour surveiller des parcelles, définir des limites, analyser la conformité aux réglementations environnementales (comme le EU Deforestation Regulation – EUDR).
• Multi-secteurs : agriculture, foresterie, mines, urbanisme, infrastructures, chaînes d'approvisionnement.

Exemples De Projets Concrets

• Une entreprise de sourcing de matières premières a utilisé l'entreprise pour analyser plus de parcelles afin d'évaluer les risques de déforestation et garantir la conformité EUDR dans ses chaînes d'approvisionnement.
• Une société œuvrant dans l'agriculture a suivi plus de exploitations pour surveiller la santé des sols, l'érosion et la rétention d'eau au sein de sa chaîne d'approvisionnement grâce à la plateforme GeoIA de l'entreprise.

Pourquoi c'est utile / quels bénéfices
:

• Gain de temps & réduction des coûts : automatisation et interface no-code, ce qui réduit significativement le temps de développement par rapport aux modèles traditionnels d'analyse d'images géospatiales.
• Visibilité & prise de décision améliorée : les organisations passent de rapports ponctuels à une surveillance continue (par exemple des parcelles, des forêts, des infrastructures) et peuvent piloter des actions avec plus d'agilité.
• Accessibilité : en rendant l'IA géospatiale plus "grand public", l'entreprise ouvre des usages dans des secteurs qui n'avaient pas forcément des équipes data-science très spécialisées.

Le Contexte De L'entreprise

• En forte phase de scale-up : l'an dernier, l'entreprise passait de deals à 40-50 k€ à des deals de 1 M€ et plus. Ils sont désormais orientés Grands Comptes presque exclusivement.
• Deux marchés prioritaires qu'ils souhaitent exploiter : le marché français et les pays nordiques.
• Une équipe commerciale déjà en place (quelques Sales en Suisse, une aux US) et le rôle reporte actuellement au CEO.

Le poste : Account Executive Grands Comptes France
Rattaché·e directement au CEO (jusqu'à ce qu'un VP Sales soit recruté), vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise sur des comptes stratégiques en France. Vous adresserez des
grands comptes
avec des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) et des deals moyens de plusieurs centaines de milliers d'euros.

Vos Missions Principales
Développement commercial stratégique

• Identifier, cibler et prospecter des comptes à fort potentiel – approche outbound essentielle (même si des leads entrants existent).
• Construire et nourrir un pipeline solide dès les premiers mois.

Gestion du cycle de vente complet

• Qualification, démonstration produit, négociation, closing.
• Dialoguer avec des interlocuteurs variés : du VP/Directeur jusqu'à l'utilisateur opérationnel.

Croissance & structuration de l'équipe Sales

• Contribuer à installer les bonnes pratiques, à structurer un modèle scalable pour l'équipe Enterprise Sales.

Profil recherché
Must-have

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS Enterprise ou des solutions technologiques complexes.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente longs (6-12 mois) et multi-interlocuteurs.
• Capacité avérée de prospection outbound et de closing de deals à six ou sept chiffres.
• Profil "challenger" : curieux·se, ambitieux·se, autonome, qui prend des initiatives.
• Excellente communication, anglais professionnel requis (une deuxième langue européenne est un plus).
• Expérience sur le marché français

Nice-to-have

• Connaissance du secteur géospatial, de l'IA appliquée aux images, ou de la conformité environnementale (EUDR).
• Avoir déjà travaillé dans une scale-up SaaS en forte croissance.

Ce qu'ils recherchent avant tout

Une
personnalité forte
. Quelqu'un qui veut se dépasser, qui a "une revanche à prendre", qui n'est pas venu pour s'ennuyer dans une structure déjà figée. Un profil qui croit en lui, qui veut prendre les choses en main. L'expérience est importante, mais ce n'est pas l'unique critère — la
motivation, l'énergie, le mindset
comptent avant tout.

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

• Une technologie unique et différenciante dans un secteur en pleine transformation (géospatial + IA + conformité).
• Un environnement stimulant : ils allient tech, IA, environnement et impact.
• L'opportunité de construire la fonction Sales Enterprise dans une organisation en croissance.
• Remote total possible : aucun critère de localisation.
• Rémunération attractive : package ultra compétitif.
• Évolution rapide possible : VP Sales, Head of Enterprise Sales, etc.

Objectifs & indicateurs clés
Pour avoir une vision claire de votre première année, les objectifs sont de :

• Construire un pipeline viable et qualifié dans les 2 premiers mois.
• Atteindre un volume de ventes "Enterprise" (tickets plusieurs centaines de milliers d'euros) sur les 12 mois.
• Contribuer à l'ouverture et la conquête du marché français.

Process de recrutement
3 étapes avec la rencontre de la Chief of Staff, du CEO et d'un Advisor