Sales Enablement

Au sein de l'équipe Sales France, notre futur sales enabler aura un rôle d'intégration (onboarding) des équipes, de création d'outils d'aide à la vente, de développement d'outils digitaux, de reporting et d'analyse dans un objectif d'amélioration de la performance et d'accélération du cycle de vente.

Intégration (onboarding) des équipes de vente :

• Développer et documenter un programme d'onboarding pour les équipes Sales et Inside Sales, en étroite collaboration avec la Direction commerciale et le Service formation, au sein de la filiale France.

Création de contenu :

• Identifier les contenus manquants et nécessaires aux équipes dans le cycle de vente,

• Créer, développer et mettre à jour les contenus utiles aux équipes commerciales dans le cadre de leurs rendez-vous (clients),

• Etre le garant de l'alignement des contenus utilisés par les équipes de vente avec la politique corporate et commerciale du groupe.

Outils digitaux & Gestion de la performance :

• Être le garant de la formation et de l'adhésion de tous les outils visant à améliorer la productivité du cycle de vente (Salesforce, Highspot, LinkedIn Sales Navigator, etc),

• Participer à la sélection et à la mise en œuvre / déploiement des technologies visant à accroître l'efficacité des équipes Sales et Inside Sales,

• Accompagner les équipes de vente dans la constitution de listes de contacts.

Social Selling :

• Gérer l'onboarding des équipes commerciales sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator,

• Animer la Social Selling academy pour accompagner les équipes Sales & Inside Sales sur la génération et l'influence de nouvelles affaires via le canal des réseaux sociaux,

• Mesurer le ROI et l'impact du Social Selling sur le cycle de vente.

Pilotage de l'activité & Mesure de la performance :

• Suivre les indicateurs de performance des équipes, en étroite collaboration avec la Direction commerciale, via des reports et Dashboard et de l'analyse comparative,

• Formation supérieure en marketing ou commerce en école de commerce ou équivalent universitaire,

• Expérience dans la création et la mise en œuvre d'initiatives réussies de processus / méthodologie,

• Expérience dans la création de programmes d'Onboarding et de Social Selling pour des profils de vente,

• Appétences pour les nouvelles technologies et l'IA,

• Esprit d'équipe et collaboration,

• Excellente compétences en communication et rédaction,

• Expérience dans une entreprise B2B avec un cycle de vente complexe,

• Excellentes capacités de reporting et d'analyse,

• Maîtrise d'un CRM (comme Salesforce) et plateformes de Sales Enablement (comme Highspot ou Showpad)

• Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Un environnement international

Une organisation agile

Tickets restaurant à 11,97€ (pris en charge à 60% par Esker)

Télétravail à hauteur de 50%

17 jours de RTT

Un intéressement égalitaire

Un forfait mobilité durable

Offre Gymlib pour accéder à des activités sportives à tarifs préférentiels

Une journée RSE offerte chaque année

Un CSE dynamique

De nombreux événements conviviaux pour se retrouver

Chez Esker, nous nous engageons pour l'égalité des chances et sommes fiers de faire de la diversité une force. C'est pourquoi, Nous accueillons tous les talents et encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature.