Responsable Commercial B to B H/F

Il y a 20 minutes


Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Kumo Temps plein

Qui sommes‑nous ?

Kumo Foods est une marque de street‑food japonaise ultra‑fraîche, accessible partout et tout le temps, proposant des rolls, bento, ramen et autres plats prêts‑à‑déguster élaborés à partir d'ingrédients locaux et de saison. Depuis sa création en 2018, Kumo Foods développe ses solutions de restauration via des distributeurs automatiques connectés, des vitrines dans les supermarchés et des services pour les entreprises et partenaires foodservice.

Votre mission

En tant que Responsable Commercial B to B, vous pilotez et développez l'activité commerciale de Kumo Foods sur la région lyonnaise. Vous construisez et déployez la stratégie commerciale, managez l'équipe sur le terrain et garantissez l'atteinte des objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de fidélisation.

Vos responsabilités

  • Définir et exécuter la stratégie commerciale B to B sur Lyon et sa région
  • Manager, animer et faire progresser l'équipe commerciale B to B
  • Développer de nouvelles opportunités commerciales avec des partenaires (grands comptes, distributeurs, food service, retail, entreprises)
  • Gérer, fidéliser et enrichir un portefeuille de clients B to B stratégiques
  • Encadrer les négociations commerciales complexes
  • Suivre les indicateurs de performance, construire le reporting et proposer des plans d'actions correctifs
  • Assurer un lien étroit avec les services marketing, ADV et opérations

Votre profil

  • Expérience confirmée en commerce B to B avec une expérience significative en management d'équipe
  • Solides compétences en négociation, stratégie de vente et développement commercial
  • Leadership, sens de l'organisation et orientation résultats
  • Maîtrise des outils CRM et du pilotage par KPI
  • Connaissance du tissu économique lyonnais fortement appréciée
  • Permis B requis (déplacements fréquents)

Ce que nous offrons

  • CDI au cœur du développement commercial d'une marque food en croissance
  • Poste à responsabilités avec autonomie
  • Environnement dynamique alliant esprit start‑up et structure organisée

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 45 000,00€ par mois

Lieu du poste : En présentiel


  • Business Developer B to B

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    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Rupella Consulting Temps plein

    Cabinet spécialis en Accompagnement des Dirigeants d'entreprises, fort de 34 ans d'expérience en développement commercial d'entreprises, tous secteurs d'activités, nous travaillons sur l'ensemble du territoire français, et dans le cadre de notre croissance, recherchons des Business Developers qui iront nous chercher de nouvelles missions auprès des...

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    Conseiller Clientèle B to B étudiant - CDD 10 mois - H/FLes horaires pour ce CDD sont compatibles avec un statut d'Etudiant : lundi et mardiDevenez l'interlocuteur privilégié de nos partenaires du secteur de la distribution, vous les accompagnerez dans le financement des projets de leurs clients.Vous ne connaissez pas le secteur du crédit … et alors ?...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France BIC Temps plein

    Depuis plus de 75 ans, BIC crée des produits ingnieusement simples et ludiques, ancrés dans le cœur et le quotidien de chacun. En rejoignant notre équipe, vous participerez à la valorisation constante d'une marque mondialement reconnue, en continuant d'imaginer des produits essentiels du quotidien de manière innovante, durable et responsable. Chez...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France BIC Temps plein

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    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Le Fort Saint Laurent Temps plein

    Niché au cœur de la Croix-Rousse, le Fort Saint Laurent est un hôtel 4 étoiles au charme unique, ouvert en août 2024 sous l'enseigne Handwritten Collection. Dans ce lieu chargé d'histoire, 35 chambres mêlent élégance contemporaine et héritage lyonnais.Plus qu'un hôtel, c'est un esprit de service et de passion qui anime chaque membre de l'équipe....


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    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

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