Business Developer

LexisNexis recherche son prochain Business Developer F/H  

Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.  

Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.  

Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques. 

La société a été rachetée par LexisNexis leader de l'information et des données juridiques en France. L'entreprise s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l'intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly. 

Notre raison d'être : faire avancer l'Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law. 

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité. 

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l'innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération. 

Notre première ressource, c'est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l'atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. Prenez part à un projet d'envergure, rejoignez-nous  

Descriptif du poste : 

L'équipe Sales est à la recherche de leur nouvel Business Developer pour renforcer son impact sur le marché français  

Nous avons la chance d'adresser un marché encore considéré en partie comme un océan bleu en France et en Europe. Le but est d'évangéliser nos prospects et de les aider dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières.

Les missions : 

1. Développement commercial

• Chasse : piloter l'ensemble du cycle de vente soit la prospection, découverte, démonstration, négociation et closing, tout en restant fidèle au Value Selling.

• Cross-sell : favoriser les ventes en cross-sell en travaillant en synergie avec les équipes commerciales du groupe

2. Veille concurrentielle et networking : 

• Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents 

• Marquer une présence auprès de la cible (events/ afterwork etc.) 

3. Gestion et Suivi du Portefeuille Clients

• Adopter une posture de Farmer : maintenir une relation de confiance avec les clients existants et assurer un suivi régulier.

• Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser l'adoption de Closd.

• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients après l'implémentation.

4. Collaboration Interne & Coordination

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes CSM, Support et Produit pour garantir un accompagnement fluide des clients.

• Partager les retours clients et insights marché pour améliorer la stratégie commerciale et produit.

5. Reporting & Performance

• Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence 

• Assurer un reporting régulier des opportunités et des deals clos dans le CRM (Salesforce ou autre).

Profil recherché : 

La capacité principale pour convaincre notre cible est d'être capable de vendre de la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de la solution.  

Les principales compétences que l'on recherche sont les suivantes : 

• Capacité d'influence 

• Organisation/ process 

• Communication efficace 

• Adaptabilité 

• Esprit d'équipe 

• Maîtrise des méthodes de vente, notamment le value selling

Travaillez de la manière qui vous convient. 

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. 

Nous travaillons pour vous. 

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Les raisons de nous rejoindre: 

• Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante 

• Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever 

• Des locaux en plein cœur de Paris 

• Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport remboursé 

Travailler avec nous 

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs. 

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. 

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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