Responsable Enseigne et Click

EN UN COUP D'ŒIL :  

• CDI – Temps plein 
• Issy-les-Moulieaux
• Minimum de 2 ans d'expérience sur une fonction marketing ou commerciale avec un focus digital/ecommerce

VOTRE MISSION, SI VOUS L'ACCEPTEZ :

Le Responsable Enseignes et développement C&C Vet Junior développe une relation avec une sélection de groupements de cliniques (groupes corporates et groupements d'achat) et des clients Click& Collect afin d'atteindre les objectifs fixés à court et moyen terme, dans le respect des politiques, des valeurs et des principes de management de Nestlé. Il développe l'activité Pro Plan générée via les sites Click & Collect, grâce à une meilleure compréhension de ce sous-canal vétérinaire en forte croissance et à un plan d'activation solide et efficace.

Missions principales

Pour tous les clients dans son périmètre :

• Négocier les accords annuels avec une sélection de groupes de cliniques et de clients Click & Collect pour développer le business Pro Plan.
• Contribuer aux plans clients annuels et assurer leur exécution pour les clients de son périmètre. Assurer un alignement continu avec le Responsable National des Ventes Vétérinaires, avec l'équipe Marketing Vet et avec le Responsable Formation.
• Suivre la performance des clients et mettre en œuvre des actions correctives pour atteindre les objectifs.
• Acquérir et maintenir un niveau de connaissance technique suffisant pour dialoguer avec les clients.
• Gérer le budget TTS alloué à ses clients et assurer le respect des enveloppes.

Spécifiquement pour les clients Click & Collect :

• Acquérir une compréhension approfondie du fonctionnement du sous-canal Click & Collect et développer des insights sur le parcours d'achat des clients pour ce dernier.
• Analyser la performance Pro Plan et ses sous-gammes dans le Click & Collect  et définir, en collaboration avec le/la Business Analyste Vétérinaire, les indicateurs clés de performance (KPI).
• Assurer un suivi mensuel via la standardisation des rapports/tableaux de bord, mais aussi à travers des analyses ad hoc.
• Définir une stratégie C&C autour des 4P (prix, produit, activation, assortiment) et transformer la stratégie en plans d'action concrets pour les différentes plateformes C&C en collaboration avec le Responsable Enseignes Vétérinaires.
• Exécuter les plans d'activation.
• Communiquer les besoins aux Chefs de Produits Pro Plan et s'assurer que la stratégie C&C s'intègre dans la stratégie globale de Pro Plan.
• Collaborer avec les équipes e-commerce pour s'appuyer sur leur expertise et pour assurer l'alignement stratégique.

VOS ATOUTS POUR REUSSIR :

• Formation Bac +5, école de commerce, d'ingénieur ou université
• Une première expérience en gestion de clients et des compétences de base en négociation sont un avantage
• Une expérience terrain dans un environnement B2B est un plus
• Très bonnes compétences en communication et feeling commercial
• Pragmatique
• Capacité à comprendre l'environnement externe de l'entreprise et les enjeux business
• Fort intérêt pour les sujets techniques comme la nutrition, la science, etc.
• Bonne maîtrise de l'anglais

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Une rémunération fixe sur 13 mois, variable, participation & intéressement selon les résultats
• Comité Social et Economique : avantages significatifs
• Ainsi que de nombreux autres avantages, tels que la boutique Nestlé pour les employés, PetsAtWork (venir avec son chien au bureau), conciergerie d'entreprise, programme santé & bien-être Healthylife 
• Culture d'entreprise et développement professionnel : rejoindre nos équipes vous permettra de bénéficier de formations internes, d'opportunités d'évolution et d'un réseau international pour enrichir votre expérience professionnelle.
• Découvrez pourquoi Nestlé est une entreprise aussi forte en chocolat que dans l'épanouissement de ses talents : rejoignez-nous et savourez une carrière pleine de succès, pour aujourd'hui et pour demain #WeAreNestlé. Ensemble, pour une réussite collective. 

QUI SOMMES-NOUS ? 

Chez Nestlé Purina, nous avons à cœur d'enrichir la vie des animaux de compagnie, des personnes qui les aiment et de la planète que nous partageons. Rejoignez-nous et vous découvrirez un monde où vos compétences, vos connaissances et votre passion peuvent prospérer en harmonie. Dans le cadre de notre environnement favorable et dynamique, vous serez encouragé à pousser vers l'excellence les normes, à explorer de nouvelles idées et à apporter des changements remarquables. Chez Purina, vous ne faites pas seulement partie d'une équipe ; Vous faites partie d'une démarche visant à créer un monde meilleur pour les animaux de compagnie et les humains. Nous nous engageons à faire en sorte que toute l'équipe puisse découvrir la puissance de Purina et repousser ses limites. 

VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : 
Après avoir postulé, si votre candidature est sélectionnée, nous vous recontacterons pour vous proposer :   

• Un entretien avec membre du service recrutement et un entretien avec le Responsable Enseigne Vétérinaire
• Selon le poste et les missions, d'autres entretiens, un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.  

Alors #Placeàl'Action Postulez dès maintenant.   
Chez Nestlé, chacun, quel que soit son genre, son orientation sexuelle, son âge, son handicap, son origine sociale, géographique ou culturelle, bénéficie des mêmes opportunités, sans distinction.   
Découvrez ici notre politique Diversité, Equité, Inclusion.