Responsable Commercial – H/F

Vue d'ensemble
Notre société
ARMONIA est le leader de l'harmonie dans les environnements de travail.

Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 400 millions d'Euros et rassemble près de collaborateurs.

ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l'excellence du service.

Rejoindre ARMONIA, c'est intégrer une entreprise résolument tournée vers la satisfaction de ses clients.

Votre mission
Nous recherchons actuellement
un.e Responsable Commercial
qui sera dédié.e à notre
expertise Services aux occupants
représentée par notre marque Facilites by Armonia.

Prospection
Vos missions seront les suivantes :

• Assurer les appels entrants
• Démarche active de prospection en s'appuyant sur les outils à disposition et essentiellement le réseau du Groupe Armonia

Développement commercial

• Vendre les prestations de services du pôle Services aux occupants
• Porter et promouvoir l'offre Groupe ARMONIA
• Assurer les rendez-vous terrain
• Rédiger les propositions commerciales à l'aide des matrices et trames mis à disposition – capacité à personnaliser les offres en fonction de la demande
• Prendre en charge des appels d'offres dans leur globalité (analyse des cahiers des charges, visites de site, rédaction des offres, chiffrages en binôme avec le bureau d'études, soutenances, négociations)
• Assurer le suivi commercial des clients en accompagnement de l'équipe Exploitation
• Gérer l'activité/reporting (suivi des rdv, relances, statistiques)

Veille

• Veille économique et concurrentielle (Clients, prospects, concurrence)
• Participer aux salons
• Participer aux association professionnelles
• Participer aux webinar, visioconférences…

Le profil idéal
De
formation commerciale supérieure Bac +5
, vous avez acquis une première expérience commerciale (4 ans minimum) sur le terrain en BtoB et idéalement dans le
secteur des services
(travail temporaire, facilities management, restauration collective…).

Vous êtes expérimenté dans les process de négociation sur des
cycles de vente longs et complexes
auprès de grands comptes et dans le cadre d'appels d'offres notamment.

La fonction exige une
maîtrise rédactionnelle
(indispensable), des
qualités d'élocution
et une
bonne gestion du stress
(notamment pour appréhender les échéances de remise de dossiers).

Vous avez le
goût du terrain et l'âme d'un chasseur
, et êtes reconnu pour vos qualités relationnelles /humaines.

Une
bonne maîtrise des outils bureautiques
est indispensable (Pack Office : Powerpoint et Excel, CRM).

La maîtrise de l'anglais est un plus.

Conditions Du Contrat

• Localisation du poste : Paris (15ème)
• Périmètre : IDF
• Contrat : CDI
• Statut : Cadre
• Fourchette de rémunération : 42k – 48k en fixe + 4k de variable sur objectifs + commissionnement
• Date de démarrage : février / mars 2026 (à définir)

Prénom*

Nom*

Adresse email*

CV*

Autre document

Message

Les champs marqués d'un astérisque* sont obligatoires.
En postulant à une offre d'emploi du groupe Sofinord, responsable du traitement, et conformément aux articles 38 et suivants de la loi n° 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés, vous nous autorisez à collecter vos données personnelles et à les utiliser dans le cadre d'un processus de recrutement et de toute procédure d'embauche. Vous disposez notamment d'un droit d'accès, de suppression, de rectification et d'opposition aux informations qui vous concernent en en vous adressant à : dpo[@] Pour plus d'informations, vous pouvez également consulter notre Politique de traitement des données à caractère personnel .
Je reconnais avoir lu et compris la politique de traitement des données à caractère personnel et j'accepte que mes données soient utilisées aux fins qui y sont décrites.