CDI - Directeur de la gestion des revenus - Director of revenue management - - Paris

SBS est un leader mondial de technologies financières qui aide les banques et l'industrie des services financiers à réimaginer leur rôle dans un monde de plus en plus numérique. SBS est un partenaire de confiance de plus de 1 500 institutions financières et prêteurs à grande échelle dans 80 pays à travers le monde, dont Santander, Société Générale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz et Toyota FS. Sa plateforme cloud offre à ses clients une architecture composable pour la numérisation des opérations, allant de la banque au crédit et du reporting règlementaire aux paiements, en passant par la finance des consommateurs et des actifs.

Avec 3 400 employés répartis dans 50 bureaux, SBS est reconnue comme l'une des 10 premières entreprises européennes de technologies financières par IDC et comme leader dans l'Univers Omdia :
Plates-formes bancaires numériques
. Le siège de SBS se situe à Paris, France.

SBS is a global financial technology company that's helping banks and the financial services industry to reimagine how to operate in an increasingly digital world. SBS is a trusted partner of more than 1,500 financial institutions and large-scale lenders in 80 countries worldwide, including Santander, Societé Generale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz, and Toyota FS. Its cloud platform offers clients a composable architecture to digitize operations, ranging from banking, lending, compliance, to payments, and consumer and asset finance. With 3,400 employees in 50 offices, SBS is recognized as a Top 10 European Fintech company by IDC and as a leader in Omdia's Universe: Digital Banking Platforms. SBS is headquartered in Paris, France.

Description du poste

En tant que directeur de la gestion des revenus, sous la responsabilité du directeur commercial, vous serez chargé de stimuler et d'optimiser la croissance des revenus pour toutes les gammes de produits et toutes les zones géographiques. En tant que trait d'union stratégique entre les équipes commerciales, marketing, produits et réussite client, vous veillerez à la mise en œuvre cohérente de la stratégie commerciale de SBS. Ce poste est essentiel pour accélérer l'adoption du SaaS et l'expansion de l'ARR tout en protégeant et en développant les revenus traditionnels liés aux installations sur site et à la maintenance dans l'écosystème bancaire et fintech. Il peut être basé à Paris, Londres ou Bruxelles.

• Participez à de nombreux projets que vous menez afin de renforcer la réputation de notre entreprise et l'engagement de nos équipes.
• Ayez le goût du défi afin de mener à bien vos missions dans les délais impartis.
• Développez votre autonomie et votre sens de l'initiative.
• Développez vos compétences professionnelles.
• Bénéficiez d'un encadrement bienveillant.

As the Director of Revenue Management, reporting to the CCO, you will drive and optimize revenue growth across all product lines and geographies. Acting as a strategic bridge between sales, marketing, product units, and customer success teams, you will ensure consistent execution of SBS's commercial strategy. This role is central to accelerating SaaS adoption and ARR expansion while protecting and growing traditional on-premise and maintenance revenues in the banking and fintech ecosystem. It can be based in a Paris, London or Brussels.

• Get involved in numerous projects that you spearhead in order to strengthen our company's reputation and our teams' commitment.
• Have a taste for challenge in order to successfully complete your assignments on time.
• Develop your autonomy and sense of initiative.
• Develop professional skills.
• Benefit from supportive supervision.

Responsabilités principales :

• Leadership en matière de croissance du chiffre d'affaires
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans toutes les zones géographiques et toutes les gammes de produits (sur site, maintenance et SaaS). Aligner les plans de chiffre d'affaires annuels sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Alignement stratégique et facilitation
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, RevOps et les directeurs généraux des produits afin de mettre en œuvre une stratégie cohérente en matière de revenus. Veiller à ce que les systèmes, les processus et les analyses soient optimisés pour une croissance évolutive.
• Expansion de l'ARR et du SaaS
• Diriger des initiatives visant à augmenter les revenus annuels récurrents (ARR) grâce à de nouveaux abonnements SaaS, au renouvellement des contrats clients et aux opportunités de ventes croisées/incitatives. Promouvoir la transition vers des modèles SaaS-first à l'échelle mondiale.
• Développement du marché et des segments
• Collaborer avec les équipes de développement du marché et de croissance afin d'identifier de nouvelles opportunités de marché, des zones géographiques émergentes et des segments à fort potentiel.
• Fidélisation des clients et augmentation de la valeur
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées de la réussite client, du support et des services professionnels afin de maximiser la fidélisation, de réduire le taux de désabonnement et d'augmenter la valeur vie client.
• Informations et prévisions basées sur les données
• Surveiller et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) afin d'évaluer la santé du pipeline, l'efficacité des ventes et les mesures de fidélisation. Fournir des informations exploitables au directeur commercial et à l'équipe de direction afin d'améliorer les performances et la prévisibilité.
• Collaboration interfonctionnelle
• Collaborer avec les équipes financières, produits et opérations afin d'aligner les objectifs de revenus sur les modèles de tarification, les feuilles de route des produits et les structures de coûts.
• Conformité et gestion des risques
• Veiller à ce que les processus de génération de revenus respectent les normes réglementaires sur tous les marchés, en particulier dans le secteur bancaire et les services financiers.

Key Responsibilities

• Revenue Growth Leadership
• Develop and execute strategies to drive revenue growth across geographies and product lines (on-premise, maintenance, and SaaS). Align annual revenue plans with company growth objectives.
• Strategic Alignment & Enablement Partner with Sales, Marketing, RevOps, and Product GMs to deliver a cohesive revenue strategy. Ensure systems, processes, and analytics are optimized for scalable growth.
• ARR & SaaS Expansion Lead initiatives to increase Annual Recurring Revenue (ARR) via new SaaS subscriptions, customer renewals, and cross-sell/up-sell opportunities. Champion the transition toward SaaS-first models globally.
• Market & Segment Development Collaborate with Market Development and Growth teams to identify new market opportunities, emerging geographies, and high-potential segments.
• Client Retention & Value Expansion Work closely with Customer Success, Support, and Professional Services to maximize retention, reduce churn, and expand customer lifetime value.
• Data-Driven Insights & Forecasting Monitor and analyze KPIs to evaluate pipeline health, sales efficiency, and retention metrics. Provide actionable insights to the CCO and leadership team to drive performance and predictability.
• Cross-Functional Collaboration Partner with Finance, Product, and Operations to align revenue goals with pricing models, product roadmaps, and cost structures.
• Compliance & Risk Management Ensure revenue processes meet regulatory standards across markets, particularly in banking and financial services.

Qualifications

• Expertise sectorielle : une expérience dans le domaine du SaaS B2B, des technologies bancaires ou des technologies financières est un atout majeur.
• Leadership avéré : capacité démontrée à diriger des équipes interfonctionnelles, à influencer les parties prenantes de haut niveau et à conduire le changement dans une organisation matricielle mondiale.
• Sens des affaires et du chiffre d'affaires : solide expérience en gestion des revenus, stratégie commerciale ou opérations commerciales, idéalement dans le domaine des abonnements ou des logiciels d'entreprise.
• Esprit analytique et stratégique : Compétences en matière de prise de décision fondée sur les données, de prévision et de gestion des performances en matière de revenus.
• Perspective mondiale : Expérience de travail avec des équipes multirégionales et de gestion des stratégies de revenus sur divers marchés.
• Communication et influence : Excellente capacité à impliquer, aligner et motiver les parties prenantes, des équipes opérationnelles à la direction générale.
• Maîtrise parfaite de l'anglais, idéalement du français également.
• Industry Expertise: Experience in B2B SaaS, banking technology, or fintech is a strong plus.
• Proven Leadership: Demonstrated ability to lead cross-functional teams, influence senior stakeholders, and drive change in a global matrix organization.
• Revenue & Commercial Acumen: Solid track record in revenue management, sales strategy, or commercial operations, ideally in a subscription-based or enterprise software business.
• Analytical & Strategic Mindset: Skilled in data-driven decision-making, forecasting, and revenue performance management.
• Global Perspective: Experience working with multi-regional teams and managing revenue strategies across diverse markets.
• Communication & Influence: Excellent ability to engage, align, and motivate stakeholders from operational teams to executive leadership.
• Full proficiency in English, ideally in French as well.

Informations complémentaires

Les avantages à nous rejoindre :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances.