Responsable Commercialisation

Unibail-Rodamco-Westfield développe et opère un portefeuille d'actifs immboliers à usage mixte, durables et prenium dans les villes les plus dynamiques d'Europe et des Etats Unis.

Reinvent Being Together : Portés par notre raison d'être, nous nous mobilisons pour accélérer la régénération urbaine et participer à repenser la manière dont nous vivons ensemble dans les villes, en créant et en opérant des lieux durables et uniques qui réinventent le vivre ensemble. Nous imaginons au cœur de nos destinations des expériences différenciantes et inspirantes qui créent de nouvelles opportunités d'échange et de connexion entre nos visiteurs et les marques.

Une approche durable : Le développement durable est au cœur de notre activité. Nous sommes leader dans notre secteur et, à ce titre, nous sommes déterminés à continuer à contribuer activement à la transition environnementale des villes vers la neutralité carbone.

Together at URW : Les 2 700 collaborateurs du Groupe œuvrent ensemble à imaginer et opérer de destinations durables, dont les usagers sont au cœur et qui sont des catalyseurs de la vitalité des territoires dans lesquelles elles sont implantées.

Nous recherchons actuellement notre futur(e):

Responsable Commercialisation (H/F) - CDI

Dans le cadre de vos fonctions, vous intégrez une équipe de 3/4 personnes et vous reportez hiérarchiquement à un Portfolio manager. Vous êtes responsable de la gestion commerciale d'un actif ainsi que de la gestion d'un ou plusieurs grands comptes.

A quoi va ressembler votre quotidien ?

Concernant la gestion de votre centre :

• Vous êtes responsable de la commercialisation de votre actif :
• Vous êtes directement en charge des négociations sur votre centre
• Vous animez en transverse vos collègues en charges des grands comptes et assurez une parfaite coordination de l'activité commerciale (gestion des priorités, revue des opportunités…)
• Vous réalisez une prospection nationale et locale
• Vous êtes responsable de l'atterrissage trimestriel
• Vous préparez et animez les meetings traitant de la commercialisation de vos sites (points com hebdomadaires, kick off annuels, RDV impliquant les directeurs de département)
• Vous contribuez à l'élaboration de la stratégie commerciale aux côtés de l'IM :
• Vous avez directement la charge de la réalisation du Plan d'Action Commerciale et donc du mix commercial de vos actifs
• Vous participez activement à la définition des valeurs de commercialisation lors des grands process (ERV, budgets, forecast) sous responsabilité IM
• Vous collaborez à la préparation et à la présentation des assets reviews sur votre centre
• Vous assurez la création, la mise à jour et l'amélioration de l'ensemble des outils de commercialisation de votre/vos centre(s) (plans, plaquettes de commercialisation, …)

Concernant la gestion de vos / votre grand (s) compte (s) :

• Vous menez des négociations pour accélérer la commercialisation auprès des comptes dont vous avez la responsabilité, que ce soient des renouvellements, des résiliations de baux, des transferts, des commercialisations, y compris sur nos projets en développement, potentiellement sous la forme de deal groups.
• Vous développez des relations privilégiées de partenariat avec ces enseignes en assurant une grande qualité de services et d'interactions, développez et cultivez une proximité avec les comptes, en rencontrant régulièrement les décideurs / développeurs, et en organisant des RDV high level entre les enseignes et la direction (a minima 1 fois/an)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Etre au centre de l'excellence d'un groupe côté au CAC 40 à taille humaine
• Etre entouré.e de personnes passionnées et passionnantes
• Entreprise à dimension internationale
• Ambiance conviviale
• Formation ad hoc tout au long de l'année via notre URW Academy

Comment réussir à ce poste (soft skills + hard skills) ?

• Vous avez démontré votre forte sensibilité au monde des enseignes et de la distribution ainsi qu'aux marques et avez d'excellentes qualités relationnelles et de négociation.

• Vous savez faire preuve d'un esprit entrepreneurial, vous savez proposer des plans d'actions innovants et créatifs et être en permanence force de proposition et de conviction auprès de vos interlocuteurs, tant internes qu'externes.

• Vous gérez bien la pression et aimez évoluer dans un environnement stimulant.

• Vous avez une excellente communication écrite et verbale et parlez couramment anglais.

• Vous maîtrisez les outils informatiques tels que Excel et PowerPoint et êtes à l'aise avec les outils de reporting.

Vous êtes la bonne personne pour ce poste si :

Must have

• Issu(e) d'une formation supérieure type Ecole de Commerce

• Vous justifiez d'une première expérience de 2 ans minimum acquise dans le domaine commercial idéalement dans la distribution/ grande distribution/ retail.

A quoi m'attendre concernant les étapes du recrutement ?

Notre but est de vous proposer un process rapide et diversifié qui permettra d'avoir une vision à 360 du Groupe afin d'avancer de manière éclairée. Notre ambition est de vous offrir un process transparent et bienveillant qui soit constructif et ce malgré l'issue des échanges

• Premier entretien avec Eva, la recruteuse (45min)
• Deuxième entretien avec le manager (1h)
• Troisème entretien avec votre futur N+2 (1h)
• Dernière étape : accepter l'aventure et vous onboarder

Nos avantages

Package : Salaire fixe attractif sur 13 mois + Bonus annuel basé sur vos performances+ intéressement/participation

Transport : Betterway afin de choisir votre mobilité (100% du pass navigo remboursé ou 650€ si vous choisissez une mobilité électrique), une offre de mobilité verte (flotte de vélos électriques)

Santé : une excellente Mutuelle avec surcomplémentaire (inclue à 1€), Prévoyance

Restauration : Carte de ticket restaurant et/ou accès au restaurant d'entreprise (garanti 100% produits frais et de saison)

Congés : 30 jours de Congés

Formation : venez vous former dans notre URW Academy

Responsabilité Sociale Et Environnementale

Community days : 1 jour obligatoire pour tous les avec un choix parmi 4 missions à fort impact sociales ou/et environnementales

Parentalité : réelle politique parentalité mise en place avec

Un partenariat Babilou pour des places en crèches, coaching,

Possibilité de revenir au 4/5eme payée à 100% le mois suivant du retour du congés des parents,

Jour de la rentrée scolaire offert,

Jours enfants malades de 6 à 12 jours maximum.

Ce qui compte pour nous

Ce qui compte pour nous, c'est d'accueillir des personnalités engagées, capables d'insuffler une énergie positive autour d'eux et prêtes à grandir au sein d'un grand groupe international. Nous offrons à nos collaborateurs une culture collaborative, innovante, axée sur la réussite et propre à créer des opportunités uniques d'évolution.

Nous visons l'excellence et notre culture encourage l'autonomie, l'innovation et l'intelligence collective de nos collaborateurs.

Si vous recherchez des missions stimulantes intellectuellement et responsabilisantes, promouvant le travail en équipe et le challenge au quotidien, n'hésitez pas à postuler

Unibail-Rodamco-Westfield promeut l'égalité des chances, ainsi que la diversité des profils, des expériences et des compétences. Nous croyons que la diversité joue un rôle important dans le succès de notre entreprise et nous engageons à créer un environnement respectant, valorisant, célébrant et exploitant au mieux les différences individuelles.

En tant que signataire de la charte de la diversité, Unibail-Rodamco-Westfield s'engage à évaluer chaque nouvelle candidature sans discrimination liée au handicap, à l'âge, au genre, à l'origine, à la religion, à l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

The following values bring us together and guide our actions. They are the foundation of who we are today and who we will be tomorrow: EXCELLENCE We only aim for the best - TEAMWORK We unite talent to win as a team - ETHICS We build on trust and transparency – BOLDNESS We dare with vision and agility – PASSION We go the extra mile – OWNERSHIP We are empowered to deliver.