BDR SaaS

Notre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber.

Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d'enfant.

Résultat : les équipes cyber peuvent enfin se concentrer sur leur vrai métier – analyse et prise de décision –, pour un impact décuplé sur la sécurité de leur organisation.

Leader en France, nous comptons plus de 200 clients, 3000 utilisateurs et 50 collaborateurs. Fondée en 2019 et basée à Lyon, Tenacy a levé 6 millions d'euros en série A en décembre 2023.

En tant que Business Development Representative (h/f), ta mission est de conquérir un nouveau marché à très fort potentiel, en assurant la promotion et la commercialisation de notre plateforme de pilotage de la cybersécurité.

Concrètement, ton objectif est le suivant : transformer les leads en opportunités. Tu auras donc un véritable ownership sur la "top line" Sales de Tenacy et ton impact sera crucial pour notre développement

Au sein d'une équipe de 8 personnes (Presales, BDR, AE), tu es rattaché(e) à Corentin, notre Head of Sales.

L'équipe adresse des entreprises de type ETI et grands comptes dans tous les secteurs d'activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Tes responsabilités incluent :

• Cibler de nouveaux comptes et mener des actions de prospection (téléphonique, mail, Linkedin…)
• Gérer la qualification au sein d'un cycle de vente complexe auprès d'interlocuteurs C-level : tu seras responsable de l'ensemble des actions permettant de mener un lead de sa détection vers sa transformation en "opportunité détectée"
• Garantir l'alignement avec l'AE en charge du closing dans la gestion du prospect tout au long du cycle de vente
• Assurer une veille du marché et de la concurrence
• Mener les campagnes ABM sur des comptes définis conjointement avec l'équipe Marketing
• Faire remonter les attentes des prospects à l'équipe Produit
• Piloter ton activité et assurer un reporting régulier

Pour cela, tu travailles étroitement avec :

• Notre Head of Sales
• Les Account Executives
• L'équipe Marketing

Ce que nous offrons :

• Premièrement, une opportunité singulière au sein d'une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t'ennuyer De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces. Une fois par mois, toute l'entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c'est ainsi que nous aimons valoriser l'expertise de chacun.
• Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)
• Poste basé dans nos locaux neufs et spacieux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)
• Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu'à la signature du bail
• Package selon séniorité : 47-55K€
• Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l'entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l'employeur)
• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l'entreprise
• 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés)
• 2 jours de télétravail par semaine
• Prime de vacances versée au mois de juin
• Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements "mode doux"
• Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)
• Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l'entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio
• Chèques cadeaux mariage et naissance
  Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d'entreprise (work in progress- )
• Plusieurs temps forts de teambuilding dans l'année (soirées, séminaires, dejs d'équipe, afterworks… )
• Parcours d'onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions
• Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux

Déroulement des entretiens

• Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min)
• Entretien avec Corentin, notre Head of Sales (~1h)
• Cultural fit au bureau avec un AE de l'équipe (~1h)
• Entretien final avec Vianney, notre Chief Revenue Officer (~30min)
• Ref calls
• Offre :)

Must have :

• Tu as une 1ère expérience réussie en prospection commerciale
• Excellente communication orale et écrite en français et en anglais
• Le téléphone est ton meilleur ami, tu n'as pas peur de le décrocher pour prendre un maximum de rendez-vous.
• Autonomie : tu sais prendre des initiatives et être responsable de ton objectif
• Collaboration : tu sais travailler en équipe, que ce soit au sein de l'équipe BDR ou avec les AE et le Marketing
• Rigueur : tu es organisé(e) dans ton travail, tu es ponctuel(le)
• Adaptabilité & curiosité : tu souhaites découvrir un nouveau secteur et aimes tester de nouveaux outils, intégrer de nouvelles méthodes, etc.

Nice to have :

• Maîtrise d'un framework commercial (BANT, MEDDIC…)
• Expérience en SaaS et/ou en cybersécurité

1 an