SalesForce Pre-Sales Lead

Chez Globant, nous contribuons à améliorer le monde, un projet à la fois. Nous accompagnons le développement des entreprises et de leurs solutions digitales pour les préparer à l'avenir numérique. Avec une présence dans plus de 30 pays et une équipe internationale, nous accompagnons les plus grandes entreprises mondiales dans la transformation de leurs processus métier.

Nous recherchons un·e subject matter expert , Salesforce, (Expert-Level) pour renforcer notre équipe Solutions & Go-To-Market. Vous jouerez un rôle clé dans la conception de stratégies de solution, la qualification d'opportunités complexes et la démonstration de valeur auprès de décideurs C-level, dans un contexte international.

Vos responsabilités:

• Mener des phases de discovery et de qualification (enjeux, processus, pain points, KPI, value case)
• Définir une stratégie de solution et une architecture cible autour du Salesforce Platform (core) et Agentforce
• Concevoir et exécuter des démonstrations exécutives (C-level), orientées business outcomes, avec storytelling et POV
• Co-construire les offres, propositions et réponses RFP avec les équipes Sales et Delivery
• Challenger les besoins, sécuriser l'alignement parties prenantes, et recommander les meilleures options (build vs integrate, standard vs custom)
• Collaborer avec les équipes internationales (multi-sites) et contribuer à l'industrialisation de nos assets (démos, pitch, accélérateurs)

Ce qui vous aidera à réussir (MUST-HAVE):

• Anglais courant, capable d'interagir avec des équipes internationales et des décideurs C-level
• Expertise solide de la Salesforce Platform (Salesforce core) et capacité de design end-to-end
• Expérience confirmée en solution engineering et leadership avant-vente, incluant des démos C-level

Compétences complémentaires (NICE-TO-HAVE):

• Agentforce, Data Cloud, intégrations (MuleSoft/API), gouvernance & data architecture, Tableau
• Connaissance des patterns de delivery (agile, factory, pods) et des environnements enterprise.

Ce poste peut être basé à Paris (hybride selon projet).

Rejoignez-nous pour créer des produits digitaux que les gens adorent. En combinant technologies d'intelligence artificielle et créativité, nous connectons les entreprises et les consommateurs tout en impulsant une transformation numérique positive à grande échelle.

Nous pouvons utiliser des technologies d'intelligence artificielle et de Machine Learning dans le cadre de notre processus de recrutement. Globant est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, handicap, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi locale, régionale ou nationale applicable. Globant s'engage également à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'assistance ou d'un aménagement spécifique durant le processus de candidature, merci d'en informer votre recruteur·se.

La rémunération finale proposée dépend de plusieurs facteurs, notamment le poste, la localisation, les compétences, l'expérience et les qualifications du candidat ou de la candidate. En plus d'un salaire compétitif, nous proposons un ensemble d'avantages attractifs. En savoir plus sur la vie chez Globant: Guide Expérience Globant.

At Globant, we are working to make the world a better place, one step at a time. We enhance business development and enterprise solutions to prepare them for a digital future. With a diverse and talented team present in more than 30 countries, we are strategic partners to leading global companies in their business process transformation.

We seek a subject matter expert , Salesforce, (Expert-Level) to strengthen our Solutions & Go-To-Market team. You will play a pivotal role in shaping solution strategy, qualifying complex opportunities, and delivering executive-level demos in an international environment.

Responsibilities:

• Lead discovery and qualification for complex accounts (processes, pain points, KPIs, value case)
• Define solution strategy and target architecture around the Salesforce Platform (core) and Agentforce
• Build and deliver executive demos (C-level) with value-based storytelling and strong POV
• Co-create proposals and RFP responses with Sales and Delivery teams
• Challenge requirements, align stakeholders, and recommend best options (standard vs custom, build vs integrate)
• Collaborate with multi-location teams and help industrialize reusable assets (demos, pitch decks, accelerators)

What will help you succeed (MUST-HAVE)

• Fluent English, able to interact with international teams and C-level stakeholders
• Strong Salesforce Platform (Salesforce core) expertise with end-to-end solution design
• Proven solution engineering and pre-sales leadership experience, including C-level demos

NICE TO HAVE:

• Agentforce, Data Cloud, integration (MuleSoft/APIs), governance & data architecture, Tableau
• Enterprise delivery patterns (agile, factory/pods) and large-scale environments.

This job can be filled in Paris (hybrid depending on project).

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We may use AI and machine learning technologies in our recruitment process. Globant is an Equal Opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, veteran status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local law. Globant is also committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities in our job application procedures. If you need assistance or an accommodation due to a disability, please let your recruiter know.

Final compensation offered is based on multiple factors such as the specific role, hiring location, as well as individual skills, experience, and qualifications. In addition to competitive salaries, we offer a comprehensive benefits package. Learn more about life at Globant here: Globant Experience Guide.