Commercial(e) France B2B

Marou Faiseurs de Chocolat recrute un(e) Commercial(e) France B2B:

Poste basé en IDF, déplacements régionaux à prévoir

Marou Faiseurs de Chocolat est une chocolaterie pionnière du mouvement bean to bar, fondée il y a quinze ans au Vietnam. Nous travaillons en lien direct avec les planteurs de cacao vietnamiens, valorisons des terroirs uniques et produisons l'intégralité de nos chocolats dans notre usine de Saigon.

Aujourd'hui distribuée dans plus de 20 pays, la marque est présente auprès de clients prestigieux : hôtels haut de gamme, épiceries fines sélectives, concept stores gourmets, cavistes, torréfacteurs et travel retail.

Notre savoir-faire est récompensé chaque année par de nombreux concours internationaux Epicures, International Chocolate Awards, Academy of Chocolate, Club des Croqueurs de Chocolat.

Marou développe aussi son réseau de boutiques Maison Marou avec 24 adresses au Vietnam et une à Singapour. Ce modèle retail continue de s'étendre à l'international. La création de Marou France en 2023 marque une nouvelle étape pour accélérer notre développement commercial en France et en Europe.

Pour soutenir cette croissance,
nous recrutons un(e) commercial(e) salarié(e) basé(e) en Île de France
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Vos missions principales

I. Gestion et développement du portefeuille B2B

• Gérer et développer un portefeuille de détaillants spécialisés épiceries fines, chocolatiers indépendants, concept stores, torréfacteurs, hôtels, restaurants, grands magasins, comptes nationaux

• Atteindre les objectifs de vente et les indicateurs de performance fixés pour le marché français

• Améliorer le référencement, l'espace en linéaire et la fréquence de commande

• Devenir le point de contact principal des clients et construire une relation durable fondée sur la confiance

• Gérer le cycle de vente complet devis, négociation, suivi des commandes en lien avec l'administration des ventes du siège

II. Développement commercial et prospection

• Identifier et acquérir de nouveaux détaillants B2B premium dans les zones clés avec un focus en IDF

• Réaliser des visites régulières pour présenter les nouveautés, préparer les saisons et activer les temps forts

• Garantir une exécution parfaite de la marque en boutique merchandising, storytelling, formations équipes

• Organiser des actions de visibilité dégustations, salons, événements professionnels

III. Reporting et collaboration

• Fournir un reporting régulier sur l'activité commerciale, le pipeline et le feedback marché

• Assurer une veille concurrentielle sur les prix, les gammes et les tendances retail premium

• Contribuer à la prévision des ventes et de la planification des stocks grâce à une connaissance terrain fiable

• Travailler en collaboration étroite avec les équipes France et Vietnam et Singapour

IV. Localisation et déplacements

• Poste basé en Île de France avec déplacements en région

• Déplacements fréquents sur le territoire confié

Profil recherché

• Anglais courant

• Expérience réussie sur les circuits premium et spécialisés

• Réseau actif apprécié

• Autonomie, constance, organisation et goût du terrain

• Aisance relationnelle et sens du service

• Intérêt réel pour les produits artisanaux et les marques engagées

Ce que vous trouverez chez Marou

• Un poste salarié au sein d'une marque à forte identité et en pleine croissance

• Un environnement structuré avec un support commercial et logistique en France

• Une gamme reconnue et déjà distribuée chez plus de 120 revendeurs actifs en France

• Un accompagnement de proximité assuré par les équipes France et Vietnam

• Une formation complète aux produits, au storytelling et aux méthodes commerciales

• Tous les outils nécessaires à votre réussite CRM, échantillons, matériel commercial, déplacements et repas pris en charge.