Key Account Manager

Finalité du poste

Vous souhaitez contribuer à la création de produits alimentaires plus sains et plus innovants, ancrée dans une démarche qualité forte ? Rejoignez notre équipe en tant que Business Development manager afin de générer une croissance rentable des ventes d'ingrédients innovants et de gammes de produits phares sur les marchés de la boulangerie, des plats cuisinés et de la nutrition.

Ce poste est essentiel pour étendre notre présence sur le marché et établir des relations solides avec les principaux acteurs du secteur dans certaines zones géographiques et certains canaux de distribution.

Nous souhaitons baser ce poste dans le nord de l'Italie, soit à distance, soit sur l'un des sites du groupe Limagrain, après une période d'intégration en France ou aux Pays-Bas. Nous sommes ouverts à toute candidature disposée à se rendre régulièrement en Italie.

Vos Missions

En tant que Business Development Manager, vous serez chargé(e) de :

1. Soutenir et assurer la croissance

Définir la stratégie de développement commercial pour chaque groupe de clients, des grands comptes aux distributeurs potentiels, sur des zones géographiques et des canaux définis. Identifier et prospecter des comptes potentiels en établissant la voie vers le succès à travers un processus d'achat complexe pour des ingrédients innovants clés.

2. Développer l'engagement des clients

Collaborer activement avec les principales parties prenantes des départements achats, marketing et R&D des clients. Comprendre leurs objectifs commerciaux, les tendances du marché et leurs plans de développement de produits. Fournir une expertise technique et des conseils sur l'utilisation de nos ingrédients afin de soutenir leur processus d'innovation. Lancer de nouveaux projets afin de présenter le portefeuille de Limagrain Ingredients et garantir la réussite de ceux-ci

3. Collaborer

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment les équipes R&D, marketing et opérations, afin d'aligner les exigences des clients sur les capacités de développement et de production des produits. Fournir les rapports requis, notamment la mise à jour du CRM, les rapports mensuels sur les performances commerciales et les prévisions de ventes.

4. Agir sur les prix et les contrats :

Négocier les prix, les contrats et les conditions avec les clients clés, les cibles et les partenaires afin de garantir des accords mutuellement avantageux. Préparer les étapes de négociation en appliquant l'approche commerciale et le processus de négociation appropriés, conformément à la politique commerciale, tout en surveillant la solvabilité des clients.

5. Développer la veille commerciale

Se tenir informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des réglementations industrielles qui affectent le marché de la boulangerie, de la cuisine et de la nutrition.

Contribuer à l'organisation d'événements commerciaux (séminaires, webinaires, etc.) et à la promotion de l'entreprise par le biais de visites, de présentations, de salons professionnels et s'engager activement auprès d'organisations et de réseaux spécifiques à ses marchés.

Quelques éléments de contexte

Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et dynamique, située en France, aux Pays-Bas et en Angleterre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements R&D et Marketing pour promouvoir et vendre nos ingrédients auprès des industries Bakery, Culinary et Nutrition en B2B.

Ce que nous attendons de vous

Vous êtes titulaire d'un master en administration des affaires, vente, marketing avec une formation technique en sciences alimentaires (ou disciplines connexes) ou d'une formation en génie agricole avec une spécialisation en commerce.

Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans un poste de développement commercial et/ou de gestion des grands comptes dans l'industrie des ingrédients alimentaires. Vous avez une solide connaissance des ingrédients alimentaires et de leurs applications dans l'industrie boulangère et culinaire, en particulier en ce qui concerne les farines de blé techniques, les ingrédients nutritionnels et les protéines végétales texturées. Vous êtes capable de fournir un soutien technique et des conseils aux clients sur le choix et la formulation des ingrédients.

Vous parlez couramment l'italien, le français et l'anglais, et maîtrisez parfaitement les programmes MS Office et les outils informatiques pertinents (Dynamics CRM, etc.).

Une expérience, un réseau et des antécédents fructueux dans l'acquisition de nouveaux clients B2B sur le marché de la boulangerie et de la cuisine avec des ingrédients innovants au niveau européen sont essentiels pour réussir à ce poste.

Votre sens des affaires, votre capacité à analyser les tendances du marché, à développer une vision prospective et à mettre en place des initiatives sont reconnus, tout comme votre capacité à établir des relations et des partenariats.

Vous savez travailler efficacement dans un environnement interfonctionnel, en collaborant avec des équipes et des services internes pour atteindre des objectifs communs.

Le poste sera intégré à l'équipe commerciale existante située en France, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni, et nécessitera au minimum 50 % de déplacements en Europe.

Compétences
Ce que vous allez trouver chez nous

En intégrant Limagrain Ingredients, vous rejoignez une structure solide, où la proximité et la convivialité font la différence, où la sécurité et l'humain sont au cœur des priorités.

Vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant intégrant une politique de rémunération attractive incluant :

• Un salaire fixe structuré selon les responsabilités et les niveaux de poste.
• Des dispositifs de reconnaissance comme une prime sur objectifs annuelle ainsi qu'un intéressement
• Une voiture de fonction
• Une protection sociale complète incluant mutuelle familiale, prévoyance et retraite.

Cette politique reflète notre engagement à offrir un cadre de travail attractif et participe pleinement à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Nous vous proposons également un parcours d'intégration complet et des formations régulières pour accompagner votre développement professionnel.

Enfin, intégrer Limagrain Ingredients, c'est rejoindre un groupe international offrant de réelles perspectives de carrière internationale. C'est aussi évoluer dans un environnement où chaque voix compte. Nous mettons un point d'honneur à valoriser la diversité sous toutes ses formes et à créer une culture d'entreprise inclusive, où chacun se sent reconnu et respecté.

Process de recrutement

Après un contact téléphonique si votre CV est retenu, vous serez reçu dans un premier temps par le Responsable du pôle commercial, et la DRH.

Un troisième entretien avec le directeur commercial et marketing est également prévu voire avec les interlocuteurs clés en marketing et R&D. La réalisation de tests de personnalité (PAPI) est possible mais non systématique

Vous recevez une réponse quelle que soit l'issue de votre candidature, qu'elle soit donnée par mail ou par téléphone.

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