Account Executive expérimenté

il y a 1 jour

Paris, Île-de-France NEOCONNECTION Temps plein
Rejoignez une startup SaaS fintech en croissance et devenez un élément clé du département commercial et de son expansion internationale

Créée il y a 4 ans, cette startup (10+ personnes) propose une solution SaaS dopée à l'IA pour les départements financiers. Portée par un duo de fondateurs complémentaires, l'un expert en technologie, l'autre en finance, la société accompagne déjà plus de 200 clients, elle accélère désormais sur des deals plus complexes, plus stratégiques (deal moyen 50k€), et commence sa croissance hors de France.

Dans ce contexte, ils recherchent activement un(e) Account Executive expérimenté(e) (H/F) pour piloter l'activité commerciale sur ce nouveau positionnement mid-market/grands comptes. Ce rôle, à la fois opérationnel et stratégique, exige une fibre entrepreneuriale et offre de belles perspectives d'évolution (ex : Head of Sales).

Pour être épanoui sur ce poste, il faut : 
  • Etre commercialement aguerri, à l'esprit entrepreneurial et orienté(e) résultats
  • Vouloir rejoindre une aventure humaine et ambitieuse, où son travail a un impact visible
  • Etre motivé(e) par les défis commerciaux et l'envie de construire quelque chose de grand.
  • Vouloir rejoindre un environnement où l'autonomie et l'initiative sont valorisées.
Informations diverses

Un CDI basé à Paris (télétravail possible 1 à 2 jours/semaine).
Un package attractif : 100k€ (55k€ fixe + variable) + BSCPE.
Un processus de recrutement rapide : 2 entretiens + un business case.

Responsabilités

Rattaché.e à un co-fondateur, vos missions seront, en grande autonomie et sur un scope Europe + International : 
  • Prospection multicanale (cold calling, emailing, Linkedin..) d'une cible, très claire, moyens/grands comptes (100/500 collaborateurs)
  • Approcher les décideurs (Directions Financières) de ces organisations
  • Traduire les problématiques clients en propositions de valeur à fort impact
  • Gérer le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, closing, fidélisation (cycle de vente : 4-6 mois, panier moyen : 50k€)
  • Collaborer avec les équipes internes pour personnaliser les réponses clients
  • Travailler avec les partenaires
  • Participer aux événements professionnels et représenter la société auprès des acteurs majeurs du secteur
Profil
  • 4-5 ans d'expérience minimum en vente de solutions SaaS complexes (cycle long, mid-market/grands comptes).
  • Un passage en startup/scale-up (expérience de l'agilité et de la croissance rapide).
  • Une appétence pour la prospection : vous aimez chasser vos leads, convaincre et convertir, surtout par téléphone
  • Une maîtrise de MEDDICC, SPIN, BANT ou équivalent.
  • Un esprit entrepreneurial : résilience, adaptabilité et capacité à construire une activité commerciale.
  • Un excellent relationnel : à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Financières).
  • Un anglais courant que vous utilisez professionnellement (pour les clients internationaux).

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionAccount Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial ServicesWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too —...

  • Account Executive, Broadcast

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France ScorePlay Temps plein

    Account Executive, Broadcast & Media (Europe) Department: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Europe - RemoteDescription As an Account Executive, Broadcast at ScorePlay, you'll drive new business with sports broadcasters and production houses across Europe — owning complex, multi-stakeholder cycles end-to-end. This is a consultative sales role —...

  • Senior Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Omeva Temps plein

    Présentation de la société Omeva est un cabinet de recrutement engagé, dédié aux métiers de la transition sociale, sociétale et environnementale.Notre mission est de vous mettre en relation avec des organisations soucieuses de leurs impacts, selon vos compétences et vos valeurs, afin d'œuvrer ensemble pour un futur souhaitable.Description Nous...

  • Named Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionWe are hiring for a Account Executive position within our enterprise accounts business unit (Manufacturing).We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Orca Security Temps plein

    Location: Paris, France.Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Duvo Inc Temps plein

    Account ExecutiveAbout DuvoDuvo is transforming retail and consumer goods (FMCG) operations with an AI-native automation platform designed for the complexity and scale of modern enterprises. Our AI agents seamlessly log into ERPs, portals, and legacy tools, migrate data across systems, handle supplier communications, and execute end-to-end workflows with...

  • Account Executive Belgique

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup Cybersécurité en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive Belgique.Package : Jusqu'à 60k fixe + 30/50k variable déplafonné Localisation : Clichy Levallois ou full remoteDans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive Belgique motivé et...

  • Account Executive Belgique

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Leonar Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup Cybersécurité en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive Belgique.Package : Jusqu'à 60k fixe + 30/50k variable déplafonnéLocalisation : Clichy Levallois ou full remoteDans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive Belgique motivé et...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Memo Bank Temps plein

    IntroductionNous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d'offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements.Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior...

  • Senior Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Memo Bank Temps plein

    IntroductionNous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d'offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements. Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior...