Account Executive expérimenté

il y a 3 jours

Paris, Île-de-France NEOCONNECTION Temps plein
Rejoignez une startup SaaS fintech en croissance et devenez un élément clé du département commercial et de son expansion internationale

Créée il y a 4 ans, cette startup (10+ personnes) propose une solution SaaS dopée à l'IA pour les départements financiers. Portée par un duo de fondateurs complémentaires, l'un expert en technologie, l'autre en finance, la société accompagne déjà plus de 200 clients, elle accélère désormais sur des deals plus complexes, plus stratégiques (deal moyen 50k€), et commence sa croissance hors de France.

Dans ce contexte, ils recherchent activement un(e) Account Executive expérimenté(e) (H/F) pour piloter l'activité commerciale sur ce nouveau positionnement mid-market/grands comptes. Ce rôle, à la fois opérationnel et stratégique, exige une fibre entrepreneuriale et offre de belles perspectives d'évolution (ex : Head of Sales).

Pour être épanoui sur ce poste, il faut : 
  • Etre commercialement aguerri, à l'esprit entrepreneurial et orienté(e) résultats
  • Vouloir rejoindre une aventure humaine et ambitieuse, où son travail a un impact visible
  • Etre motivé(e) par les défis commerciaux et l'envie de construire quelque chose de grand.
  • Vouloir rejoindre un environnement où l'autonomie et l'initiative sont valorisées.
Informations diverses

Un CDI basé à Paris (télétravail possible 1 à 2 jours/semaine).
Un package attractif : 100k€ (55k€ fixe + variable) + BSCPE.
Un processus de recrutement rapide : 2 entretiens + un business case.

Responsabilités

Rattaché.e à un co-fondateur, vos missions seront, en grande autonomie et sur un scope Europe + International : 
  • Prospection multicanale (cold calling, emailing, Linkedin..) d'une cible, très claire, moyens/grands comptes (100/500 collaborateurs)
  • Approcher les décideurs (Directions Financières) de ces organisations
  • Traduire les problématiques clients en propositions de valeur à fort impact
  • Gérer le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, closing, fidélisation (cycle de vente : 4-6 mois, panier moyen : 50k€)
  • Collaborer avec les équipes internes pour personnaliser les réponses clients
  • Travailler avec les partenaires
  • Participer aux événements professionnels et représenter la société auprès des acteurs majeurs du secteur
Profil
  • 4-5 ans d'expérience minimum en vente de solutions SaaS complexes (cycle long, mid-market/grands comptes).
  • Un passage en startup/scale-up (expérience de l'agilité et de la croissance rapide).
  • Une appétence pour la prospection : vous aimez chasser vos leads, convaincre et convertir, surtout par téléphone
  • Une maîtrise de MEDDICC, SPIN, BANT ou équivalent.
  • Un esprit entrepreneurial : résilience, adaptabilité et capacité à construire une activité commerciale.
  • Un excellent relationnel : à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Financières).
  • Un anglais courant que vous utilisez professionnellement (pour les clients internationaux).

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Orca Security Temps plein

    Location: Paris, France.Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Infinit Temps plein

    Job Title: Account Executive Type: Full-time Experience: 3+ years Qui sommes-nous ? Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis. Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l'avenir des PME en plaçant l'IA au premier plan. Notre système d'exploitation tout-en-un, dont la...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France JFrog Temps plein

    **Residency in Paris is required, this position is remote and does not require work from the office. #LI-RemoteAt JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around great people. Here, if you're...

  • Sales Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Eftsure Temps plein

    Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous souhaitons renforcer notre présence sur le marché anglophone. Nous recherchons un(e) Account Executive basé(e) à Lyon ou à Paris pour convertir les...

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...

  • Sales Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Manhattan Associates Temps plein

    We create possibilities that move life and commerce forwardWelcome to Manhattan. Every day, our supply chain commerce technology connects two billion people to 20 billion consumer choices. In the warehouse, on the road and in the store, we make what was once impossible, possible. If you want to tackle complex problems and redefine markets, you've come to the...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Edflex Temps plein

    Face à l'obsolescence des compétences, les équipes d'Edflex s'engagent depuis 2016 àaccompagner les entreprises dans leur transformation en développant les compétences de leurs collaborateurs.Nous mettons toute notre énergie à offrirune curation de contenus exceptionnelle, en centralisant les meilleures ressources de formation provenant du web et de...

  • Principal Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Jobgether Temps plein

    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Principal Account Executive (Nordics) in France. This role is a high-impact sales position focused on driving growth across the Nordic region within a fast-moving, technology-driven environment. You will own the full sales cycle, from outbound prospecting to...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Jobgether Temps plein

    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Enterprise Account Executive in France. In this role, you will take ownership of strategic enterprise relationships across the UK market, driving revenue growth within large, complex organizations. You will operate in a high-impact, fast-growing environment,...