Chargé.e de développement partenariats BtoB

Filiale du groupe Ferrovie dello Stato Italiane fondé en 1905 et exploitant du réseau ferroviaire national italien, TRENITALIA France est le premier opérateur alternatif sur le segment « voyageurs » en France.

Ainsi, depuis leur lancement historique le 18 décembre 2021 rendu possible par l'ouverture à la concurrence du marché ferroviaire domestique, ses trains à grande vitesse « Frecciarossa » circulent entre Paris, Lyon, Marseille et Milan.

Venez faire un bout de chemin avec nous, dans un secteur passionnant et s'inscrivant pleinement dans le développement durable du pays

Mission générale

Le chargé.e de développement partenariats BtoB, sous la responsabilité du Responsable Commercial BtoB a pour objectif de développer le Chiffre d'Affaires de Trenitalia France à travers ses partenaires. A ce titre, il assurera le développement commercial et l'animation tout en gérant les aspects administratifs et techniques des partenariats.

Les missions du chargé.e de développement partenariats BtoB se font en étroite collaboration avec le chargé de relations B2B.

Activités principales

Développement de la distribution :

• Participation aux négociations commerciales avec les acteurs de la distribution, élaboration des propositions commerciales

• Préparation des contrats de distribution

• Préparation et animation des événements commerciaux liés à la distribution (salons, workshops, webinaires)

• Développement de la clientèle groupes

• Tenue de la roadmap des partenariats stratégiques

• Préconisation d'incentives adaptés à chaque partenaire

Fonctions support :

• Assistance aux agences sur les outils de réservation et back office

• Tenue de la documentation technique et commerciale

• Préparation des comités de pilotage de l'activité distribution en lien avec les différents services en interaction : juridique, finance, marketing

• Établissement avec les partenaires et le responsable commercial B2B, des plans d'actions (fonctionnalités, process, formations, offres…) d'amélioration des performances

Suivi administratif :

• Supervision du processus d'accréditation des agences en lien avec le groupe Trenitalia

• Contrôle du scoring financier et des encaissements

• Pilotage de l'intégration technique des agences dans Pico

• Enregistrement des comptes sur Salesforce, suivi et mise à jour du CRM, édition des rapports d'activité

Vous avez un niveau de formation 5 minimum (équivalent DEUG, BTS, DUT, DEUST) en Commerce, Marketing, Gestion ou dans le domaine du tourisme et/ou une expérience réussie dans le secteur de la mobilité et du voyage particulièrement sur des fonctions supports.

Une connaissance des acteurs de la distribution, en particulier dans le voyage professionnel serait appréciée.

Vous maitrisez Office 365, avez une connaissance du logiciel Amadeus et possédez de bonnes pratiques en matière de CRM (Saleforce).

Les compétences requises pour ce poste sont les suivantes :

• Capacités rédactionnelles et relationnelles

• Capacité à argumenter et sens de la négociation

• Sens des responsabilités, de l'organisation et rigueur

• Capacité à travailler en autonomie, à prendre des initiatives, à évoluer en transversalité avec les différents services de Trenitalia France et du groupe, plus spécifiquement le service des Ventes Internationales

• Vous maitrisez le français et l'anglais et la connaissance de l'italien serait un plus

Nos avantages

• Une mutuelle intéressante et familiale avec de bonnes garanties de remboursement (prise en charge employeur 60%),

• Participation financière transport en commun à hauteur de 50%,

• Forfait mobilité durable (jusqu'à 600 € par an pour l'utilisation d'un mode de transport « durable »),

• Carte ticket restaurant (valeur faciale 11.97 €) prise en charge 60% par l'employeur,

• Possibilité de télétravailler (sous conditions),

• Dispositifs CSE : cartes cadeaux Noël, chèques vacances ANCV, billetteries spectacles, événements, etc…,

• Facilités de circulation dès 6 mois d'ancienneté,

• Un Compte Epargne Temps au bout d'un an d'ancienneté,

• Ambiance multiculturelle et de proximité.

Enfin, vous évoluerez au sein d'un environnement dynamique offrant de réelles opportunités de développement professionnel, tant en interne qu'à l'international.