Chef De Produits H/F

Le/la Chef de Produits pilote la stratégie marketing, la performance commerciale et la rentabilité de sa catégorie produits. Il/Elle garantit le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation des marges et la reconquête des parts de marché face à la concurrence.

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. STRATÉGIE PRODUIT & POSITIONNEMENT

2. Définir la stratégie de gamme et le positionnement concurrentiel de sa catégorie

3. Piloter l'introduction des nouveaux produits (NPI) et la gestion du cycle de vie
4. Réaliser les analyses de marché, benchmarks concurrentiels et recommandations stratégiques

5. Assurer la cohérence du portefeuille et l'adaptation aux évolutions marché

6. PRICING & RENTABILITÉ

7. Élaborer et déployer la politique tarifaire par canal et segment

8. Optimiser la structure de marge et le mix produit
9. Suivre les indicateurs de performance : CA, marge, PSO, rotation, parts de marché

10. Construire et défendre le business case auprès du leadership européen

11. ANIMATION COMMERCIALE & ODR

12. Concevoir le plan d'activation annuel (ODR, opérations spéciales, incentives)

13. Développer l'argumentation commerciale et les outils d'aide à la vente
14. Piloter le budget promotionnel et mesurer le ROI des actions

15. Coordonner les lancements produits avec les équipes terrain

16. SUPPORT RÉSEAU & REVENDEURS

17. Former et équiper le réseau commercial (fiches techniques, argumentaires, comparatifs)

18. Accompagner les revendeurs dans leur stratégie d'assortiment
19. Gérer les demandes spécifiques et actions locales

20. Assurer le suivi DN, VMH et taux de rotation par canal

21. COLLABORATION TRANSVERSALE

22. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Supply Chain, Formation

23. Faire le lien avec le marketing européen pour remonter les besoins du marché français
24. Coordonner avec les autres chefs de produits pour la cohérence globale de l'offre

PROFIL RECHERCHÉ

Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur, Marketing)

Expérience :

• 3-5 ans minimum en marketing produit, idéalement dans l'univers du motoculture, de l'outillage ou des biens durables
• Expérience en gestion de gamme et animation commerciale
• Connaissance des circuits de distribution spécialisée (GSB, négoces, revendeurs)

Compétences techniques :

• Maîtrise du pricing et de l'analyse de rentabilité
• Expertise en analyse concurrentielle et veille marché
• Capacité à construire des business cases solides
• Appétence technique pour comprendre les produits et leurs spécificités
• Maîtrise d'Excel et des outils d'analyse de données
• Anglais professionnel courant obligatoire (échanges réguliers avec le siège groupe en Suède)

Qualités personnelles :

• Rigueur analytique : capacité à manipuler les données et en tirer des recommandations
• Vision business : orientation résultats, sens de la rentabilité
• Agilité relationnelle : interface entre terrain, siège et Europe
• Capacité d'adaptation : périmètre large nécessitant de la polyvalence
• Force de proposition : proactivité et esprit entrepreneurial
• Pédagogie : savoir vulgariser le technique pour différents interlocuteurs
• Sens de l'humour : capacité à créer du lien dans un environnement transversal

ORGANISATION & RATTACHEMENT

Rattachement hiérarchique : Responsable Marketing Produits (Comité de Direction)

Interactions clés :

• Interne : Équipe commerciale France, Force de Vente Terrain, Supply Chain, Finance, Formation
• Groupe : Marketing Produit Europe, Chef de Gamme Groupe, Siège Suède (échanges réguliers en anglais)
• Externe : Réseaux de distribution, partenaires stratégiques

CONDITIONS

Localisation : Saint-Ouen (93)

Déplacements : Déplacements réguliers sur le terrain (salons, formations, visites revendeurs)

CE QUI REND CE POSTE UNIQUE CHEZ HUSQVARNA

✓ Périmètre stratégique : pilotage P&L d'une catégorie à fort enjeu

✓ Impact direct sur la performance : responsabilité sur la rentabilité et les parts de marché

✓ Poids de la France dans le groupe : 2ème plus gros marché européen pour Husqvarna, influence réelle sur les décisions stratégiques groupe

✓ Environnement international : échanges réguliers avec le siège en Suède et vision européenne

✓ Innovation produit : participation active aux lancements et possibilité d'apporter l'input du marché français

✓ Autonomie et responsabilité : véritable ownership de sa catégorie

✓ Variété des interlocuteurs : du terrain aux instances européennes et au siège groupe

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