Responsable Amazon Ads

Responsable Amazon Ads & Paid Media (H/F) CDI

Bananair est une entreprise industrielle française spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits textiles rembourrés tels que des poufs, des coussins, des peluches et des canapés.

Guidés par notre volonté de minimiser notre impact environnemental, nous intégrons activement des matériaux durables dans notre processus de production, permettant ainsi la revalorisation de plus de 1000 tonnes de matières premières chaque année.

L'entreprise existe depuis 2015 et compte une vingtaine de collaborateurs venant d'horizons variés. Nous sommes une équipe dynamique qui privilégie l'action et la collaboration, avec une croissance moyenne de 30 % par an depuis la création de l'entreprise. Amazon constitue notre canal de vente principal, en France et en Europe.

Chaque année, nous traitons plusieurs dizaines de milliers de commandes à travers l'Europe. Notre ambition à moyen terme est de devenir un acteur majeur de notre secteur en atteignant un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros.

Objectif du poste

En lien direct avec le Responsable E-commerce Amazon et les fondateurs, vous êtes responsable de la performance paid. À ce titre, vous pilotez et optimisez un budget publicitaire annuel d'environ € avec la répartition suivante :

• Amazon (environ 80 % des dépenses globales)
• Google et Meta (environ 20 %)

Vous pilotez la publicité comme un levier business à part entière, intégré aux contraintes produit, logistiques et financières, avec un objectif clair de rentabilité et de contribution mesurable à la croissance de Bananair.

Missions

1. Amazon Ads – Cœur du poste Stratégie et pilotage

• Définir et exécuter la stratégie Amazon Ads sur les régies française et européenne
• Piloter la performance via TACoS, marge, ventes totales et ranking
• Arbitrer en permanence entre croissance et rentabilité selon le cycle de vie des produits

Architecture et exécution

• Structurer les comptes Amazon Ads de manière granulaire (SP, SB, SD)
• Séparer clairement les campagnes de protection de marque, mots-clés génériques, ciblage concurrents et catégories
• Gérer la cannibalisation et la priorisation des budgets

Bid management et optimisation

• Optimiser les enchères et les CPC
• Ajuster l'agressivité publicitaire selon la maturité des produits
• Réduire le wasted spend via une gestion rigoureuse des termes négatifs

Lancements produits

• Élaborer des plans de lancement structurés (honeymoon period)
• Piloter une phase d'investissement contrôlée
• Maximiser le ranking organique via une pression publicitaire maîtrisée

2. Automatisation et scaling (usage maîtrisé)

• Utiliser des outils d'automatisation et d'IA (M19, Helium10)
• Mise en place de rules-based bidding, processus de keyword harvesting, gestion raisonnée du dayparting

3. Display et Full Funnel (selon maturité)

• Déployer Amazon DSP lorsque le search est maîtrisé
• Mettre en place des campagnes de retargeting et de conquête
• Mesurer l'incrémentalité réelle des actions Display

4. Analyse business et arbitrages Bananair

• Vous adaptez la pression publicitaire aux contraintes opérationnelles (stocks, production, logistique, retours) lorsque le contexte l'exige
• Transformer l'analyse data en plans d'action concrets

5. Régies publicitaires hors Amazon

• Piloter les campagnes Google Ads (PMax, Shopping) et Meta ads
• Soutenir la performance du site dans une logique ROI

Maîtrise avancée des outils

• Amazon Seller Central
• Amazon Ads Console
• Brand Analytics / Search Query Performance
• Helium 10 (Adtomic, Cerebro)
• Sellerboard
• Excel (niveau avancé indispensable)

Profil recherché

• 3 à 5 ans minimum d'expérience sur Amazon Ads
• Gestion de budgets significatifs
• Double compétence : pilotage manuel précis et automatisation maîtrisée
• Forte culture business et financière
• Capacité à évoluer dans une PME avec contraintes opérationnelles réelles
• Maîtrise du français et de l'anglais

Rémunération / Package

Selon expérience, autonomie et niveau de responsabilité

• Part fixe : € à € brut annuel

• Part variable : en fonction des performances

• Intéressement

• 13ème mois
• Tickets-restaurants à 12€
• Mutuelle santé Alan

Détails du poste

• Localisation : Choisy-le-Roi (RER C)
• Type de contrat : CDI
• Disponibilité : Dès que possible

Avantages :

• Cadre de travail stimulant et collaboratif.
• Ambiance conviviale: Café en grains et corbeille de fruits à disposition.
• Accès aux ventes du personnel : Remises exclusives pour vous et vos proches.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation
• Prise en charge du transport quotidien

Lieu du poste : En présentiel