KAM Wholesale F/H

Horace aide tous les hommes à se sentir bien. 

Fondée en 2016 par Marc Terlet et Kim Mazzilli, Horace crée des soins et des parfums intemporels, haut de gamme et accessibles. 

Avec son approche inclusive, fun et honnête, Horace est devenu un des leaders du soins et parfums pour hommes en France, et bientôt partout dans le monde.
Horace est disponible au sein de 20 boutiques, sur , sur Amazon et dans un réseaux de boutiques partout dans le monde, incluant le MoMA et les Galeries Lafayette.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons notre futur-e KAM Wholesale.

Missions principales :

1. Gestion et développement des comptes existants – France & International

• Piloter et développer le portefeuille de clients stratégiques existants :

  • France : Galeries Lafayette, Parashop, Blissim, demandes entrantes

  • International : ASOS, TGC, MECCA, HJD, demandes entrantes

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing adaptée à chaque partenaire.

• Suivre les performances commerciales (CA, marges, sell-in / sell-out, parts de marché, Performances produits, performances actions Trade etc.).

• Contribuer à la préparation des accords commerciaux, des conditions de référencement et des plans d'activation.

• Coordonner les lancements produits, opérations promotionnelles et plans de communication avec les équipes marketing et trade.

• Assurer la bonne exécution des accords (supply chain, merchandising, visibilité, formation).

• Identifier les opportunités de croissance sur les comptes existants (extensions de gammes, exclusivités, activations…).

• Etre l'interlocuteur principal des clients dont vous avez la charge et traîter l'ensemble de leurs demandes opérationnelles, commerciales, administratives

2. Développement de nouveaux marchés internationaux

• Contribuer à la stratégie d'expansion de la marque sur des marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne.).

• Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires commerciaux : distributeurs, e-retailers, concept stores, etc.

• Réaliser une veille concurrentielle et marché pour identifier les meilleures opportunités.

• Participer à la définition de la stratégie d'entrée sur les marchés (pricing, positionnement, plan marketing local).

• Suivre la contractualisation et l'intégration des nouveaux partenaires.

• Construire un pipeline commercial structuré et reporter régulièrement les avancées à la direction.

3. Reporting & Analyse

• Suivre les KPIs clés (CA, croissance, rentabilité, performances sell-out, prévisions).

• Mettre à jour les outils CRM et les tableaux de bord.

• Présenter des bilans réguliers par compte et par zone.

Profil recherché :

Formation :

• Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec spécialisation en commerce international, management ou marketing.

Qualités :

• Analytique

• Rigoureux

• Flexible

• Agile

• Ultra réactif

• Problem solver

• Results oriented

• Esprit d'équipe

• Positif

• Résilient

• Aimant les défis

• Bonne compréhension de la marque

Expérience :

• Expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline & online).

• Maîtrise des négociations commerciales complexes et du pilotage de budgets.

• A géré des comptes Français et Internationaux

Compétences :

• Excellente connaissance du retail et du e-commerce.

• Solides capacités d'analyse et sens du résultat.

• Forte orientation business et relationnelle.

• Aisance en communication et négociation (français et anglais courants, Espagnol serait un plus).

• Esprit entrepreneurial, autonomie et agilité dans un environnement international.

Conditions :

• Contrat : CDI

• Rémunération : fixe + variable selon profil