Directeur(trice) Grands Comptes

il y a 4 jours

Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD Temps plein

Dans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les outils de sa mise en œuvre sur les cibles « Grands Comptes ». Il/elle supervise le développement de l'activité des clients « grands comptes » dans un cadre élaboré annuellement par le/la Directeur(trice) de BU.

CONNAISSANCES PARTICULIERES

Il/elle doit disposer d'un(e) :

  • BAC+4/5 en vente ou équivalent en école de commerce
  • Bonne connaissance des clients, des circuits de distribution et des produits
  • Compétence gestion et vente
  • Anglais niveau avancé C1

ACTIVITES

Les activités de la fonction incluent, mais ne se limitent pas à :

  • Assurer l'efficacité de la mise en œuvre de la stratégie grâce à la définition/exécution de plans d'actions clients dans le cadre budgétaire fixé
  • Collaborer étroitement avec la direction commerciale et la direction de la BU sur la définition et mise en œuvre de la politique commerciale notamment grâce au développement d'outils de pilotage
  • Assurer une connaissance approfondie de ses clients
  • Engager des projets personnalisés créateurs de valeurs pour les deux parties : le client & la société
  • Garantir un parfait alignement de son équipe avec la BU, grâce à une implication et une présence forte de son équipe dans les activités de la BU (présence terrain notamment)
  • Assurer le développement des ventes et des parts de marché par l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie « Grands Comptes »
  • Organiser et mettre en œuvre les négociations commerciales annuelles au sein des grands comptes dont son équipe à la charge, en s'appuyant sur un calendrier annuel d'interactions clients
  • Contribuer au développement de l'image de l'entreprise par la satisfaction de ses clients et en exerçant une présence et une communication de qualité auprès de ses clients cibles
  • Calculer le retour sur investissement des actions Grands Comptes puis les analyser
  • Participer aux réflexions et activités des grands comptes internationaux
  • Être le contact de la direction Key Account Management de l'EURAM et développer son réseau interne
  • Proposer un plan de primes et d'objectifs pour son équipe
  • Assurer un management efficace de son équipe dans le cadre des politiques ressources humaines du groupe

  • Directeur(trice) Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD France Temps plein

    Job DescriptionDans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les...

  • Directeur(trice) Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD Temps plein

    Job DescriptionDans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les...

  • Directeur(trice) Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD Temps plein

    Job DescriptionDans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les...

  • Directeur de Magasin

    il y a 3 jours

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France Maisons du Monde Temps plein

    CDI49070 BEAUCOUZE, FranceChez Maisons du Monde, nous donnons vie aux inspirations Engagés pour un commerce plus responsable, nous intégrons la RSE au cœur de notre activité et de nos créations, avec des initiatives pour la protection de l'environnement et le soutien aux communautés locales. Nous sommes également engagés pour nos Collaboratrices...

  • Prospecteur commercial H/F

    il y a 4 jours

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France ARTI PV Temps plein

    À propos d'ARTYSEOARTYSEO est une entreprise spécialisée dans l'installation de panneaux solaires pour particuliers et professionnels.Notre mission : accompagner la transition énergétique en proposant des solutions fiables, locales et durables.Pour soutenir notre croissance dans le Grand Ouest, nous recherchons un(e) prospecteur(trice) terrain...

  • Directeur de travaux F/H

    il y a 2 jours

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France Eiffage Temps plein

    Eiffage Construction intègre les métiers complémentaires de l'aménagement urbain, la promotion immobilière, la construction, la maintenance et les travaux services. L'entreprise est fortement implantée en France à travers ses 9 directions régionales, ainsi qu'en Belgique, au Luxembourg, au Portugal, en Suisse et en Pologne.-CE QUE NOUS ATTENDONS...

  • Chargé.e d'affaires

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France GIRPA Temps plein

    Animateur d'équipe commerciale / chargé(e) d'affaires – CDI basé sur Angers avec une mobilité nationaleEt si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ?Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l'agroalimentaire, ou du monde agricole et exercez...

  • Chargé.e d'affaires

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France GIRPA Temps plein

    Animateur d'équipe commerciale / chargé(e) d'affaires – CDI basé sur Angers avec une mobilité nationaleEt si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ?Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l'agroalimentaire, ou du monde agricole et exercez...

  • Animateur d'équipe commerciale

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France GIRPA Temps plein

    Animateur d'équipe commerciale / chargé(e) d'affaires – CDIBasé sur Angers avec une mobilité nationaleEt si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ?Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l'agroalimentaire, ou du monde agricole et exercez...

  • Chargé.e d'affaires

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France Laboratoire GIRPA Temps plein

    Animateur d'équipe commerciale / chargé(e) d'affaires – CDIbasé sur Angers avec une mobilité nationaleEt si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ?Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l'agroalimentaire, ou du monde agricole et exercez...