Responsable commercial France H/F

il y a 5 jours

SaintPriest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hays Temps plein

Filiale d'un groupe international, cette société développe des solutions IoT & SaaS pour les infrastructures critiques dans les secteurs de l'énergie, de l'eau et du bâtiment. Elle accompagne les grands donneurs d'ordres publics et privés dans la digitalisation des réseaux, la supervision intelligente des équipements et la gestion opérationnelle.

Dans le cadre de sa croissance sur le territoire français, l'entreprise recherche son Responsable Commercial National pour piloter et développer son activité sur trois segments clés :

  • Énergie : réseaux de chaleur/froid urbains, ENR&R
  • Eau : eau potable, pertes/fuites, chambres de vannes
  • Bâtiment : tertiaire/industriel, FM & smart building

Vos missions :

  • Définir et piloter la stratégie commerciale France sur les segments énergie, eau et bâtiment
  • Identifier et développer des comptes grands comptes (industrie, tertiaire, collectivités)
  • Encadrer une petite équipe commerciale et coordonner les ressources internes
  • Gérer les cycles de vente complexes (multi-acteurs, AO publics/privés)
  • Suivre les indicateurs de performance : CA, MRR, marge, pipeline, taux de win
  • Contribuer aux actions marketing (contenus, salons, webinaires) et à l'excellence client

Évolution possible vers une Direction d'Activité (P&L) pour un profil structurant et ambitieux.

Ce qu'il vous faut pour réussir :

  • Formation : Ingénieur ou École de commerce (ou double compétence)

  • Expérience : 10 ans au moins en vente B2B grands comptes / développement d'affaires dans l'un des univers suivants :

  • Réseaux de chaleur/froid

  • Eau & utilities

  • FM / smart building

  • IoT industriel / télémétrie

  • SaaS industriel

  • Vente complexe : cycles multi-stakeholders, AO publics/privés, ROI et business case, modèles récurrents

  • Langues : français C2 et anglais courant indispensable
  • Mobilité : déplacements nationaux fréquents ; permis B

Compétences clés attendues :

  • Stratégie et exécution : segmentation, account planning, pricing & marge
  • Technique et usage : compréhension des réseaux enterrés, capteurs/IoT, plateforme SaaS, modèles capex/Opex
  • Marchés publics : lecture CCTP/CCAP, structuration des réponses, soutenances
  • Leadership : coaching, culture du résultat, communication claire, transverse avec technique/opérations
  • Négociation : contrats cadres, partenariats, protection de la marge
  • Outils : CRM (Severa, HubSpot/Salesforce ou équivalent), Pack Office, notions de data/BI bienvenues

Avantages et conditions :

  • Un rôle à fort impact avec trajectoire possible vers Direction d'Activité (P&L)

  • Un package attractif :

  • Fixe K€ selon profil)

  • Variable sur objectifs quantitatif/qualitatif

  • Véhicule de fonction

  • Mutuelle, RTT, etc.

  • Une ambiance pragmatique, proche du terrain, au sein d'un groupe international

  • Ingénieur Commercial Export

    il y a 1 semaine

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Manpower France Temps plein

    Company Description Fort de ses 4000 collaborateurs dans 25 pays et son réseau de distribution international, notre client recrute un Ingénieur commercial Export H/F en CDI.Rattaché(e) au service commercial, vous serez sous la responsabilité du responsable des ventes. En lien avec le service bureau d'études, le production et la supply chain, vous...

  • Responsable commercial

    il y a 2 jours

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Dalkia Temps plein

    Informations générales Entité Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus...

  • Responsable du Développement Commercial et de la Stratégie Marketing

    il y a 2 semaines

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Emerson Temps plein

    Job DescriptionVenez nous rejoindre sur notre siège basé à Saint Priest, ou tout autre lieu en France, où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial et de la Stratégie Marketing dont la mission principale sera...

  • Responsable Drive F/H

    il y a 2 semaines

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Auchan Retail Temps plein

    Nous sommes… Auchan Retail France, une entreprise de distribution de plus de collaborateurs au service de millions de clients chaque année.Ce que nous voulons, c'est aider nos clients à bien manger et vivre mieux, tout en préservant la planète.Que l'on soit en entrepôt, en magasin ou sur des fonctions support, notre point commun à tous, c'est de...

  • Credit Manager France H/F

    il y a 5 jours

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Kingspan Light + Air Temps plein

    En forte croissance, la société KINGSPAN Light + Air située à Saint-Priest (69), spécialisée dans le second œuvre du bâtiment, conçoit, fabrique et installe des systèmes d'éclairement, ventilation naturelle et sécurité incendie. Faire carrière chez KINGSPAN Light + Air c'est intégrer une équipe de 380 salariés et apporter sa contribution...

  • Assistant administratif et commercial H/F

    il y a 3 jours

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Coquelle Temps plein

    Description offre :Assistant Administratif & Commercial (H/F)Saint-Priest (69) – CDI – Temps pleinRejoignez le Groupe COQUELLE, une entreprise familiale en pleine expansion Depuis 1965, le Groupe COQUELLE s'impose comme un acteur majeur du transport routier de marchandises.Avec 2 500 collaborateurs et 42 agences en France et en Europe, nous allions...

  • CDI - Assistant administratif et commercial (H/F)

    il y a 3 jours

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Coquelle Temps plein

    DESCRIPTIF DU POSTEAssistant Administratif & Commercial (H/F)Saint-Priest (69)– CDI – Temps pleinRejoignez le Groupe COQUELLE, une entreprise familiale en pleine expansion Depuis 1965, le Groupe COQUELLE s'impose comme un acteur majeur du transport routier de marchandises.Avec 2 500 collaborateurs et 42 agences en France et en Europe, nous allions...

  • Responsable d'Affaires Maintenance CFA

    il y a 2 semaines

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Bouygues Temps plein

    Informations générales Référence Equans_76632   Date de parution /12/2025 Filière MétierRéf métier Bouygues SA - TRAVAUX Intitulé du posteResponsable d'Affaires Maintenance CFA (H/F) ContratCDI Temps de travailTemps complet Description de la missionSaviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le secteur des...

  • Responsable National Flottes F/H

    il y a 2 semaines

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bridgestone Europe NVSA Temps plein

    Adossé au Groupe Bridgestone, First Stop Ayme, est un spécialiste du pneumatique et de l'entretien automobile avec pour mission de proposer une large gamme de produits et services de qualité à une clientèle de particuliers et de professionnels. Nous recherchons un(e) Responsable National Flottes F/H qui sera directement rattaché(e) au Directeur...

  • Responsable d'Affaires en installation électriques H/F)

    il y a 2 semaines

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Bouygues Temps plein

    Informations générales Référence Equans_76631   Date de parution /12/2025 Filière MétierRéf métier Bouygues SA - TRAVAUX Intitulé du posteResponsable d'Affaires en installation électriques H/F) ContratCDI Temps de travailTemps complet Description de la missionSaviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le secteur des...