Senior Revenue Operations

CDI – Environnement startup / scale-up B2B

Contexte

Notre client est une plateforme digitale B2B tout-en-un, leader sur son marché.

La société compte aujourd'hui plus de 100 collaborateurs, répartis entre :

un pôle Produit, Marketing, Achats et Data basé à Paris

un pôle Sales, Opérations et Customer Care basé à Lisbonne

Dans un contexte de forte croissance et d'accélération internationale, l'entreprise recrute un(e) Senior Revenue Operations pour structurer, fiabiliser et scaler sa machine de revenus.

Le rôle

En tant que Senior Revenue Operations, tu seras au cœur de la performance business.

Ton objectif : rendre la croissance mesurable, prédictible et scalable.

Tu interviendras au carrefour du Marketing, des Sales, de l'Account Management et de la Finance, avec une forte exposition au top management.

Tu reporteras directement au Chief of Staff (profil ops), et travailleras en étroite collaboration avec le CEO, le Chief Sales Officer, le Chief Marketing Officer et le Head of Data.

Ici, le rôle va bien au-delà du reporting : tu es le moteur stratégique qui transforme la donnée en décisions business concrètes.

Tes missions
Pilotage du funnel & de la performance

Structurer, automatiser et fiabiliser l'ensemble du funnel de revenus : lead → conversion → rétention

Identifier les leviers de croissance, de conversion et d'optimisation à chaque étape

Rendre le funnel prévisible et scalable

Stack & Data

Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, outils de reporting)

Garantir la cohérence et la fiabilité des données entre toutes les équipes

Construire et maintenir des dashboards stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale

Réaliser des analyses ad hoc en SQL (indispensable) pour :

corriger ou faire évoluer des dashboards

investiguer des bugs ou incohérences data

répondre à des problématiques business ponctuelles (base de données et dashboards sous Metabase)

Optimisation commerciale & Go-To-Market

Optimiser la performance des équipes Sales & AM :

segmentation clients

scoring

attribution

territorialisation

plans de rémunération

Consolider les prévisions de revenus avec les équipes Sales et Finance

Aligner les équipes Sales, Marketing et Account Management autour d'objectifs et KPIs communs

Culture data & process

Définir les standards RevOps

Documenter les process

Mettre en place des rituels de revue de performance

Incarner et diffuser une culture data-driven et orientée impact

Tes objectifs clés

Rendre le funnel de revenus fiable et prévisible

Améliorer la productivité commerciale (CA par AE à périmètre constant)

Réduire le CAC et optimiser les cycles de vente

Garantir une visibilité complète sur 100 % du funnel

Aligner les incentives Go-To-Market pour une croissance rentable

Devenir la référence interne RevOps

Profil recherché
Expertise

4 à 6 ans d'expérience en RevOps / SalesOps / BizOps / GrowthOps

Expérience en environnement B2B, startup ou scale-up

SQL indispensable : capacité à analyser directement la donnée, corriger des dashboards, mener des analyses ad hoc

Excellente maîtrise de HubSpot

Bonne connaissance de Metabase, Google Sheets et outils de reporting

À l'aise avec des problématiques data, business et opérationnelles

Mindset & soft skills

Data obsessed : tu décides avec les chiffres

Builder mindset : tu construis, testes et améliores en continu

Business-oriented : tu comprends l'impact réel des KPIs

Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux enjeux différents

Clair(e) et structuré(e) : tu simplifies le complexe

Stack & environnement

CRM : HubSpot

Data & BI : Metabase, SQL, Google Sheets

Comms & doc : Slack, Notion

Automation : Zapier, Ringover

Langue : anglais professionnel requis

Process de recrutement

Entretien de présentation avec l'équipe Talent

Échange de fit avec le Chief Sales Officer

Mise en situation avec le Chief of Staff et le CEO

Pourquoi les rejoindre ?

Une scale-up solide et structurée, avec une vraie vision long terme

Des enjeux concrets et stratégiques

Un environnement exigeant et stimulant

Un onboarding structuré et un accompagnement continu

De réelles perspectives d'évolution

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