Senior Revenue Operations

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CDI – Environnement startup / scale-up B2B
Contexte

Notre client est une plateforme digitale B2B tout-en-un, leader sur son marché.

La société compte aujourd'hui plus de 100 collaborateurs, répartis entre :

• un pôle Produit, Marketing, Achats et Data basé à Paris
• un pôle Sales, Opérations et Customer Care basé à Lisbonne

Dans un contexte de forte croissance et d'accélération internationale, l'entreprise recrute un(e) Senior Revenue Operations pour structurer, fiabiliser et scaler sa machine de revenus.

Le rôle

En tant que Senior Revenue Operations, tu seras au cœur de la performance business.

Ton objectif : rendre la croissance mesurable, prédictible et scalable.

Tu interviendras au carrefour du Marketing, des Sales, de l'Account Management et de la Finance, avec une forte exposition au top management.

Tu reporteras directement au Chief of Staff (profil ops), et travailleras en étroite collaboration avec le CEO, le Chief Sales Officer, le Chief Marketing Officer et le Head of Data.

Ici, le rôle va bien au-delà du reporting : tu es le moteur stratégique qui transforme la donnée en décisions business concrètes.
Tes missions

Pilotage du funnel & de la performance

• Structurer, automatiser et fiabiliser l'ensemble du funnel de revenus : lead → conversion → rétention
• Identifier les leviers de croissance, de conversion et d'optimisation à chaque étape
• Rendre le funnel prévisible et scalable

Stack & Data

• Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, outils de reporting)
• Garantir la cohérence et la fiabilité des données entre toutes les équipes
• Construire et maintenir des dashboards stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale

• Réaliser des analyses ad hoc en SQL (indispensable) pour :

• corriger ou faire évoluer des dashboards

• investiguer des bugs ou incohérences data
• répondre à des problématiques business ponctuelles (base de données et dashboards sous Metabase)

Optimisation commerciale & Go-To-Market

• Optimiser la performance des équipes Sales & AM :

• segmentation clients

• scoring
• attribution
• territorialisation

• plans de rémunération

• Consolider les prévisions de revenus avec les équipes Sales et Finance

• Aligner les équipes Sales, Marketing et Account Management autour d'objectifs et KPIs communs

Culture data & process

• Définir les standards RevOps
• Documenter les process
• Mettre en place des rituels de revue de performance
• Incarner et diffuser une culture data-driven et orientée impact

Tes objectifs clés

• Rendre le funnel de revenus fiable et prévisible
• Améliorer la productivité commerciale (CA par AE à périmètre constant)

Réduire le CAC et optimiser les cycles de vente

• Garantir une visibilité complète sur 100 % du funnel
• Aligner les incentives Go-To-Market pour une croissance rentable
• Devenir la référence interne RevOps

Profil recherché

Expertise

• 4 à 6 ans d'expérience en RevOps / SalesOps / BizOps / GrowthOps
• Expérience en environnement B2B, startup ou scale-up
• SQL indispensable : capacité à analyser directement la donnée, corriger des dashboards, mener des analyses ad hoc
• Excellente maîtrise de HubSpot
• Bonne connaissance de Metabase, Google Sheets et outils de reporting
• À l'aise avec des problématiques data, business et opérationnelles

Mindset & soft skills

• Data obsessed : tu décides avec les chiffres
• Builder mindset : tu construis, testes et améliores en continu
• Business-oriented : tu comprends l'impact réel des KPIs
• Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux enjeux différents
• Clair(e) et structuré(e) : tu simplifies le complexe

Stack & environnement

• CRM : HubSpot
• Data & BI : Metabase, SQL, Google Sheets
• Comms & doc : Slack, Notion
• Automation : Zapier, Ringover
• Langue : anglais professionnel requis

Process de recrutement

• Entretien de présentation avec l'équipe Talent
• Échange de fit avec le Chief Sales Officer
• Mise en situation avec le Chief of Staff et le CEO

Pourquoi les rejoindre ?

• Une scale-up solide et structurée, avec une vraie vision long terme
• Des enjeux concrets et stratégiques
• Un environnement exigeant et stimulant
• Un onboarding structuré et un accompagnement continu
• De réelles perspectives d'évolution