Commercial/Commerciale

Fiche de poste – Business Developer / Account Executive

CDI – Paris / Télétravail partiel

À propos de l'entreprise

Nous recrutons pour une fintech innovante, spécialisée dans l'exploitation de la donnée bancaire transactionnelle pour créer des programmes marketing à forte valeur ajoutée.

La plateforme permet de connecter des établissements financiers et des enseignes commerciales pour activer des campagnes marketing basées sur le cashback et les habitudes réelles des consommateurs.

Valeur pour les banques :

• Fournir un moteur technique clé en main pour déployer des programmes de cashback.
• Proposer des offres différenciantes pour fidéliser leurs clients.
• Générer de nouveaux leviers marketing grâce à l'analyse des transactions.

Valeur pour les enseignes :

• Accéder à une audience de millions de consommateurs via les applications bancaires.
• Lancer des campagnes ciblées basées sur la donnée réelle des achats.
• Optimiser l'acquisition et la fidélisation client grâce à des insights précis sur les comportements d'achat.
• Piloter des campagnes marketing mesurables et performantes.

Points clés :

• Marché en croissance, encore en phase d'évangélisation.
• Forte différenciation grâce à la combinaison data + IA pour le ciblage et la performance.
• Collaboration étroite avec les équipes marketing et data pour optimiser les campagnes.

Le poste : Business Developer / Account Executive

Sales full-cycle – Forte dominante chasse

Vous intégrerez le pôle commercial et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe en charge du suivi et de la satisfaction des clients.

Votre rôle consiste à ouvrir de nouveaux comptes, piloter le cycle de vente complet et assurer la croissance et la performance des programmes marketing de nos partenaires.

Missions principales

1. Prospection & développement commercial

• Construire et exécuter un plan de prospection "from scratch".
• Réaliser un volume important de contacts (appels, emails, LinkedIn, événements).
• Identifier et approcher les décideurs clés (marketing, acquisition, fidélisation, e-commerce).
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et initier le cycle de vente.

2. Gestion du cycle de vente complet

• Qualification, présentation, négociation et closing.
• Cycle de vente moyen : 3 à 6 mois.
• Vente de campagnes marketing et de budgets cashback à destination de grands comptes.
• Gestion du compte pendant les 12 premiers mois avant transfert à l'équipe de suivi.

3. Éducation et évangélisation du marché

• Expliquer les bénéfices du cashback et l'usage des données bancaires pour la fidélisation et l'acquisition.
• Participer à des événements et salons professionnels.
• Représenter l'entreprise auprès de marques premium.

4. Collaboration interne

• Travailler en binôme avec l'équipe de suivi clients pour optimiser la performance des campagnes.
• Remonter les insights marché pour le développement produit.
• Utiliser les outils CRM et d'enregistrement des interactions commerciales.

Profil recherché

Expérience

• 5 ans minimum en Sales SaaS, marketing tech ou adtech.
• Expérience en full-cycle sales avec forte composante prospection.
• Expérience en closing sur des grands comptes et sur cycles longs (3–6 mois).
• Connaissance des logiques marketing, CRM et fidélisation.

Compétences

• Forte culture data & marketing.
• Capacité à expliquer et à convaincre sur des concepts techniques et marketing.
• Anglais professionnel (interaction avec des marques internationales).
• Maîtrise des outils CRM.

Soft Skills

• Dynamique, solaire, excellente prestance.
• Rigueur, organisation et résilience.
• Capacité à évangéliser un marché et à représenter une marque premium.

Package & avantages

• Fixe : 45–50K€
• Package total : 60–70K€ (variable ~40 %)
• Télétravail partiel : 2 jours / semaine
• Tickets restaurant et mobilité
• 10 jours de RTT
• Statut cadre
• Outils CRM Hubspot

Processus de recrutement

1. Entretien court avec la Head of Sales.
2. Business case + entretien avec le responsable commercial.
3. Prise de références.
4. Rencontre avec un membre de l'équipe opérationnelle (Sales/CSM) + Entretien final éventuel avec le fondateur