Directeur commercial/Directrice commerciale

Directeur Commercial France (H/F) – Paris 17ème

CDI – 38h20 – Cadre – Véhicule de fonction – 9 RTT

Side recruter pour un de ses partenaires, un
acteur national de référence dans la formation professionnelle et l'apprentissage
, qui accompagne chaque année plus de personnes vers l'emploi et le développement de leurs compétences.

Une entreprise à
taille humaine
, où la
dynamique collective et l'esprit d'équipe
sont au cœur de la réussite.

Votre rôle

Rattaché au
Président Directeur Général
et
membre du COMEX
, vous serez le garant de la stratégie commerciale et marketing du groupe en France.

Vous piloterez une direction d'environ
40 collaborateurs
, dans un environnement riche en données (clients, produits, tarifs, B2B et B2C) et en enjeux stratégiques.

Votre mission :
faire grandir la performance commerciale tout en insufflant une véritable culture marketing et client
.

Vos missions principales

Définir et animer la stratégie marketing et commerciale

• Identifier les leviers de croissance et construire des plans d'action adaptés.
• Mettre en place une politique marketing ambitieuse : outils, process, segmentation, data.
• Analyser les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence.
• Garantir la cohérence des processus commerciaux et des outils digitaux (CRM, appels d'offres, automatisation…).
• Assurer le rôle de
  MOA
  sur les projets informatiques de la Direction, en lien avec la DSI et les utilisateurs.

Management et animation des équipes

• Manager et fédérer une équipe de 40 personnes :
• Pôle Appels d'offres et marchés publics
• Pôle marketing et communication (dont une directrice communication)
• Équipe Grands Comptes (15 à 20 personnes, 250 accords nationaux)
• Impulser un environnement collaboratif, motivant et orienté résultats.
• Développer les compétences commerciales et marketing (plans de formation, accompagnement…).
• Accompagner la montée en puissance de l'équipe marketing encore jeune et en structuration.

Gestion et développement des grands comptes nationaux

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés.
• Négocier les accords et en assurer la cohérence au niveau national.
• Animer les besoins des clients en région et garantir leur satisfaction.
• Être présent sur le terrain :
  rencontrer, écouter, inviter, comprendre et fidéliser les clients
  .

Pilotage de la performance commerciale

• Définir et suivre les KPI et tableaux de bord de performance.
• Analyser les résultats, proposer des axes d'amélioration et des actions correctives.
• Présenter des rapports réguliers au Comité de direction.

Collaboration interservices et stratégie de groupe

• Travailler en lien étroit avec les Directions Opérationnelles, Pédagogie, Production, Finance, RH et DSI.
• Contribuer aux décisions stratégiques du COMEX et à la cohérence globale des actions commerciales.
• Être force de proposition sur l'évolution des outils et process internes.

Ce que l'entreprise offre :

• Rémunération attractive sur 13 mois + variable
• Véhicule de fonction
• 13 mois de salaire, participation et intéressement
• Tickets restaurant à 11€
• 9 RTT + accord télétravail (1 jour/semaine maximum, avec grande souplesse)
• Mutuelle à moins de 10€, CET et plan d'épargne retraite collectif
• CSE loisirs et nombreux avantages
• Programme d'intégration et d'accompagnement dès la prise de poste
• De
  nombreuses perspectives d'évolution
  et un environnement stimulant où les initiatives sont valorisées

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent
• Expérience confirmée en direction commerciale et/ou marketing, avec management d'équipes importantes.
• Solides compétences en stratégie commerciale, marketing opérationnel et data management.
• Aisance dans des environnements complexes : nombreux produits, tarifs, clients B2B/B2C.
• Capacité à
  incarner la fonction commerciale avec une dimension marketing forte
  .
• Excellent relationnel, sens du client, esprit d'analyse et de négociation.
• Leadership, réactivité, adaptabilité et esprit collectif
• À l'aise avec les outils digitaux, CRM et process internes.
• Connaissance du secteur de la formation ou du transport : un plus, mais non indispensable.

Si vous êtes un directeur commercial complet — à la fois stratège, opérationnel et orienté marketing — et que vous aimez le terrain autant que la vision, ce poste est fait pour vous.