Business Development Manager

Nous recrutons un·e
Business Development Manager (CDI)

Contrat
: Contrat à Durée Indéterminée (CDI)

Expérience :
2 à 5 ans (stages et alternance pouvant être inclus)

Salaire :
Package Fixe 30k + Variable 8k + déplafonné si dépassement de l'objectif

Télétravail :
2 jours de télétravail hebdomadaires sont autorisés.

Date de démarrage
: ASAP

Lieu :
Lyon (7ème)

A propos de Pachamama

Pachamama est le collectif de recruteurs spécialisés Product, Tech, People, Marketing & Sales qui allie le meilleur de l'expertise métier et du recrutement.

Nous sommes autant investis pour accompagner les projets de carrière de nos talents que pour structurer la croissance de nos clients :
CDI
,
Freelance
et
Management de transition
.

Aujourd'hui Pachamama c'est :

• 2 Co-CEOs : Marion et Arnaud
• 1 Partner: Adeline (BU Sales)
• 15 recruteurs
• 1 DAF
• 1 Content Marketing Manager
• 1 Product Designer

L'un de nos drivers en tant qu'entrepreneurs : pouvoir choisir les personnes avec lesquelles on collabore au quotidien et apprendre les uns des autres. Et ça change tout pour nous, tout comme pour les membres du collectif que tu rejoindras

Nous réalisons de mois en mois, d'année en année, qu'il est possible de réaliser de grandes choses et d'attirer les meilleurs talents même en étant "bootstrap".

• On travaille déjà avec de belles références comme Lempire, PayFit, France TV, Decathlon Travel, Qonto, WeCasa, etc.
• On a atteint le cap des 2M d'euros de CA et on devrait finir l'année 2025 à 2,6M.
• On a développé notre job board en interne
• On a réussi à fédérer une communauté de +5K talents
• On est pleinement engagés pour faire bouger les lignes dans la Tech - notamment via l'Avant-Garde, une communauté de femmes leaders dans le Produit, co-créée par notre co-CEO Marion Darnet.

Le modèle hybride agence x collectif a fait ses preuves et nous sommes prêts à continuer à accélérer avec un Business Developer au sein de l'équipe

Descriptif du poste

En rejoignant l'équipe Pachamama, tu as l'opportunité d'échanger chaque jour avec des interlocuteurs de la French Tech et au-delà. Chaque entreprise cliente ou prospect est unique et il nous faut comprendre ses besoins et sa culture pour être pertinent et débloquer des mandats de recherche.

Nous adressons aussi bien des petites startups de province que des grands groupes industriels tout en passant par les top scale-ups parisiennes. Certaines clientes, d'autres prospects, car le rôle est double, une partie chasse, une partie gestion de portefeuille.

Au sein de notre équipe tu seras accompagné·e en direct par la/le CEO de l'entreprise et coaché·e par un·e consultante sales.

• Une partie SDR, dont l'objectif est de qualifier les prospects et d'organiser des démos avec les recruteurs
• Une partie Sales, dont l'objectif est d'accompagner les prospects et les clients sur la suite du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat ou l'upsell.

Ton quotidien chez nous :

Gérer la relation avec les prospects et les clients :

• Chasser des entreprises prospects en identifiant les opportunités réelles en cours et les porteurs de projets.
• Entretenir les relations avec les comptes existants dans un but d'upsell et de repeat.
• Faire une veille de postes ouverts sur des comptes à approcher en profitant du momentum
• Comprendre le rôle de tes interlocuteur·trices au sein des comptes clients ainsi que les besoins futurs pour ne pas perdre d'opportunités
• Établir une relation de confiance avec les interlocuteurs, être leur point de contact pour remonter des sujets (tu es garant.e du bon déroulé d'un mandat que tu as réussi à décrocher)
• Pitcher les services de Pachamama pour valider un mandat de recherche

Mais aussi :

• Identifier des leviers de prospection peu ou pas développés à ce jour (réseau CCI, événements Tech ou RH, Channel Slacks…)
• Participer à l'amélioration continue du discours, des outils et des process en interne.

Et parce que tu es le ou la premier·e Sales de Pachamama, ton rôle va bien au-delà de la vente :

• Tu fais évoluer le pitch et le discours commercial en lien direct avec les fondateurs, selon les retours terrain et les besoins clients.
• Tu fais remonter les retours des clients pour participer à l'amélioration du service
• Tu travailles main dans la main avec le marketing pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies d'acquisition qui génèrent des leads de qualité.
• Tu restes connecté·e au marché : tu analyses les retours terrain, anticipes les besoins, proposes des idées, suis les tendances du secteur et garde toujours un coup d'avance sur les acteurs du recrutement, du leadership et de la mixité dans la Tech.

Profil recherché

• Tu as entre 2 et 5 ans d'expérience en tant que Business Developer.
• Tu as une expérience dans le milieu de la Tech
• Tu es passionné.e par l'univers des startups, du digital et de l'IA
• Tu es déterminé·e, et as une bonne capacité d'exécution : tu es motivé·e par l'atteinte de tes objectifs et peux gérer un volume élevé de lead,
• Tu parles Anglais couramment
• Tu aimes et tu sais mesurer ton activité (KPI, monitoring, Sales Ops..)

Tu rêves de piloter ton activité commerciale et de monter en grade. Tu aimes pouvoir mesurer l'impact de ta contribution sur les ventes et sur l'entreprise ? Tu vises haut et ça ne te fait pas peur, tu ne prends pas un "non" pour une réponse ? Bref, un vrai ADN de sales qui veut prouver ce qu'il / elle vaut, c'est ce qu'on recherche et on attend que toi

Processus de recrutement

Premier entretien visio de 30 min avec Arnaud (co-CEO)

Entretien avec Marion (co-CEO) et Diana (sales consultant), pour une mise en situation (1h en visio)

Entretien avec Marion et Arnaud (co-CEO) et Diana (sales consultant) en physique (1h au bureau)

Prise de références puis offre

À savoir :

Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.

Attention, en ces périodes de fêtes nous risquons fortement de revenir vers toi après les vacances

OBLIGATIONS LÉGALES + AVANTAGES

• Mutuelle d'entreprise prise en charge à 75%
• Prévoyance à 100 %
• Matériel fourni : laptop + outils CRM et calling
• Coaching hebdo, pipe review et accompagnement personnalisé
• Evénements d'équipe 'offsite' 2 à 3 fois par an
• 2 jours de télétravail par semaine
• Accès à un coworking moderne avec plusieurs lieux dans Lyon (Ballad Club)
• Projet à fort impact social, très visible et développement d'un réseau de haut niveau
• En lien direct avec les deux co-ceo et au coeur du développement et de la stratégie de l'entreprise