Responsable Pricing

Le Club du Pricing recrute pour un leader de la distribution de matériaux de construction (B2B) un(e) Responsable Pricing, qui jouera un rôle clé au cœur de la stratégie de l'entreprise, dans le cadre d'une création de poste.

À la croisée de la vision business, de l'analyse de la donnée et de l'animation des équipes, il/elle conçoit, déploie et pilote la stratégie de tarification et la gouvernance des prix, en amont comme en aval de l'activité, avec une ambition claire : maximiser la création de valeur, renforcer la compétitivité et sécuriser une rentabilité durable.

Le pricing étant à construire, il/elle sera force de proposition, identifiera les leviers de performance, définira les orientations stratégiques et recommandera les ajustements tactiques nécessaires pour améliorer en continu les résultats économiques.

Véritable chef d'orchestre transverse, il/elle animera et fédérera les équipes commerciales et achats autour des enjeux pricing, en étroite collaboration avec les Directeurs de secteur et leurs adjoints, afin d'ancrer une culture prix partagée et performante dans l'ensemble de l'organisation.

Le poste est rattaché au Directeur du Contrôle de Gestion.

Principales missions

1. Définition et pilotage de la stratégie prix

• Définir, déployer et faire évoluer la politique de tarification en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Construire les grilles tarifaires par typologie de clients, produits et canaux de distribution.
• Encadrer les conditions tarifaires spécifiques (remises, promotions, offres commerciales, conditions exceptionnelles).
• Garantir la gouvernance prix et la bonne application des règles tarifaires dans l'ensemble de l'organisation.

2. Pilotage de la performance économique

• Identifier les gisements de marge et les produits sous-valorisés.
• Suivre et analyser les indicateurs clés : marges, taux de remise, rentabilité, écarts prix/marges.
• Proposer et piloter des plans d'actions correctifs en cas de dérives tarifaires.
• Contribuer au contrôle opérationnel de la performance des marges commerciales.

3. Analyse de marché et veille concurrentielle

• Mettre en place une veille active sur les prix du marché, le positionnement concurrentiel et les tendances.
• Produire des analyses régulières par typologie de clients, familles de produits et canaux de vente.
• Apporter un éclairage stratégique aux directions sur les opportunités et risques pricing.

4. Animation transverse et support aux équipes

• Accompagner et former les équipes commerciales dans la compréhension et l'application de la politique tarifaire.
• Piloter les outils de pricing (tableaux de bord, simulateurs, alertes, outils BI).
• Gérer les demandes spécifiques : appels d'offres, négociations complexes, attentes clients.
• Animer une dynamique transverse avec les équipes Achats, Ventes, Marketing, Finance et Data.

5. Contribution aux projets stratégiques

• Participer aux projets de transformation (digitalisation, e-commerce, évolution des outils pricing).
• Accompagner les Achats sur le positionnement prix des nouvelles offres et extensions de gamme.
• Assurer la fiabilité et la diffusion des mises à jour tarifaires auprès des équipes Data.
• Être l'interlocuteur de référence auprès des instances Pricing du groupe.

Compétences & expérience

Compétences clés

• Expertise en pricing, forte capacité d'analyse et maîtrise des KPI de performance.
• Maîtrise des outils digitaux (ERP, BI/Power BI, outils de pricing).
• Capacité à piloter des projets transverses et à conduire le changement.
• Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat, leadership transverse.
• Rigueur, autonomie, esprit critique et orientation amélioration continue.
• La maitrise de Anglais sera un plus.

Expérience

• Formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent).
• Expérience confirmée en pricing, contrôle de gestion, finance commerciale ou fonctions proches, idéalement dans un environnement de distribution B2B.
• Habitude de travailler en transverse avec les équipes commerciales, achats et finance.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

• Intéressement et participation
• Prise en charge du transport quotidien
• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel