SDR Team Leader

Qui sommes-nous ?

Le groupe Aghadoe conçoit, édite et commercialise des solutions numériques innovantes, avec un objectif commun : améliorer le quotidien de nos utilisateurs. Nos produits couvrent plusieurs secteurs :

• Bâtiment : BatiScript et SGTi (acquise en mars 2025)
• Éducation : Kaligo
• Troubles de l'apprentissage : Kardi

Notre filiale Script & Go développe des applications destinées à optimiser la gestion de projets de construction, de l'appel d'offres jusqu'au service après-vente.

Avec plus de 50 collaborateurs, nous sommes basés à Rennes et présents également à l'international.

Notre plateforme BatiScript x SGTi

Conçue pour l'ensemble des acteurs de la construction, notre solution modulaire répond à des enjeux clés :

• Gestion des appels d'offres
• Gestion documentaire
• Suivi financier des projets
• Suivi de chantier et Garantie de Parfait Achèvement (GPA)
• SAV et suivi des non-conformités après livraison

Nos utilisateurs :

• Promoteurs et maîtres d'ouvrage
• AMO et MOD
• Maîtrises d'oeuvre, architectes, bureaux d'études
• Entreprises générales, TPE et PME du bâtiment

Quelques chiffres clés :

• +6 000 chantiers actifs par an
• +1 600 clients
• utilisateurs
• rapports générés / an

Descriptif du poste

Au sein d'une équipe commerciale ambitieuse et soudée de 5 personnes, vous contribuerez à développer l'acquisition de nouveaux clients.

En tant que SDR Team Leader, rattaché·e au Directeur commercial, vous aurez pour mission de construire, animer et développer l'équipe SDR afin de générer un maximum d'opportunités commerciales pour nos Account Managers.

Dans un second temps, et en fonction de vos résultats, vous aurez l'opportunité de recruter et encadrer une équipe de SDR juniors, tout en restant pleinement impliqué·e dans la prospection et la qualification de leads.

Vos missions:

Prospection & qualification

• Identifier, cibler et prioriser les comptes à fort potentiel
• Construire et enrichir en continu les listes de prospection (en lien avec le marketing)
• Générer des leads via phoning, LinkedIn, campagnes emailing et salons
• Qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous pour les Account Managers
• Tenir à jour le CRM et garantir la fiabilité des données
• Tester et optimiser les approches de prospection (scripts, messages, canaux)
• Partager les retours terrain pour affiner pitch et campagnes commerciales

Stratégie & pilotage

• Définir et challenger la stratégie de prospection
• Mettre en place des séquences multicanales (phoning, mailing, LinkedIn…)
• Suivre et analyser les KPIs (appels, taux de réponse, meetings générés, no-show, etc.)
• Collaborer avec le marketing et les Account Managers pour améliorer la qualité des leads
• Reporter vos actions auprès de la direction

Management & coaching

• Recruter, encadrer et accompagner une équipe SDR (juniors, alternants, stagiaires)
• Définir les objectifs individuels et collectifs en lien avec la direction
• Développer les compétences de l'équipe via coaching, formation et feedback régulier

Profil recherché

• Une première expérience sur un poste Sales (SDR, BizDev)
• Résultats significatifs en prospection téléphonique
• Bonne maîtrise des solutions de prospection et techniques de prospection
• Excellente aisance relationnelle et goût prononcé pour la prospection
• Organisation, rigueur et orientation résultats

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement stimulant avec des produits innovants 
• Une équipe bienveillante et passionnée 
• Un poste stratégique dans une structure en pleine croissance

Les conditions

• CDI, temps plein (39h),
• 25 jours de congés payés + 10 RTT
• Rémunération fixe entre 30k€ et 35k€ bruts/an selon expérience + variable attractif (non plafonné)
• Tickets restaurant, mutuelle, intéressement
• Télétravail possible (mode hybride)

Processus de recrutement

1. Premier échange téléphonique pour valider ton profil et répondre à tes questions

2. Entretien et cas pratique avec le Directeur commercial

3. Rencontre avec le Directeur général 

Prête à rejoindre l'aventure ? Postule dès maintenant et contribue à transformer la gestion des projets de construction avec nous