Emplois actuels liés à Account Executive Enterprise - Paris, Île-de-France - WITCO, Inc

  • Enterprise Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Jobgether Temps plein

    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Enterprise Account Executive in France. In this role, you will take ownership of strategic enterprise relationships across the UK market, driving revenue growth within large, complex organizations. You will operate in a high-impact, fast-growing environment,...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Okta Temps plein

    Get to know OktaOkta is The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology, anywhere, on any device or app. Our flexible and neutral products, Okta Platform and Auth0 Platform, provide secure access, authentication, and automation, placing identity at the core of business security and growth.At Okta, we celebrate a variety of...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Asana Temps plein 116 600 € - 137 500 €

    Our sales team is focused on finding efficient paths to successful, profitable, long-term customers by building a user-driven marketing and sales engine. To do so, we employ both a bottom-up and a top down Enterprise sales approach. We are looking for an Enterprise Account Executive to join our team who is responsible for expanding our footprint within...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Gorgias Temps plein

    We believe conversations will become the #1 way to shop.At Gorgias, we're building the platform that makes this real: a unified AI agent that sells, supports, and re-engages customers across the entire journey. Conversational Commerce is the future of ecommerce, and we're leading that shift.Our mission is to turn every interaction between a brand and its...

  • Enterprise Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Gorgias Temps plein

    We believe conversations will become the #1 way to shop.At Gorgias, we're building the platform that makes this real: a unified AI agent that sells, supports, and re-engages customers across the entire journey. Conversational Commerce is the future of ecommerce, and we're leading that shift.Our mission is to turn every interaction between a brand and its...

  • Enterprise Account Executive, Industries

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Anthropic Temps plein

    About AnthropicAnthropic's mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. About the roleAs an...

  • enterprise account executive france

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutGreenly est une entreprise Tech certifiée B-corp fondée en 2019 par Alexis, Matthieu et Arnaud. Elle permet à chaque entreprise de suivre facilement son empreinte carbone, pour participer à la lutte contre le changement climatique. Plus de 2000 entreprises ont déjà fait confiance à Greenly pour réduire efficacement leurs émissions de gaz à...

  • Enterprise Account Executive, France

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Boomi Temps plein

    About Boomi and What Makes Us SpecialAre you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere. Our award-winning, intelligent integration and automation platform helps organizations power the future of business. At Boomi, you'll work with...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Orca Security Temps plein

    Location: Paris, France.Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...

Account Executive Enterprise

Il y a 32 minutes

Paris, Île-de-France WITCO, Inc Temps plein

Descriptif du poste

Après 9 ans de croissance et forte de l'acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l'international.

Witco recherche un(e) Account Executive pour intégrer son équipe Sales composée de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR), mêlant des profils travaillant en vente directe et indirecte.

Directement rattaché(e) au Head of Sales, ton rôle sera de développer le chiffre d'affaires de Witco en prenant en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des comptes mid-market et grands comptes, en France et à l'étranger.

TES MISSIONS :

En tant qu'Account Executive chez Witco, tes missions principales seront :

  • Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature (prospection, qualification, discovery, démo, négociation, closing)
  • Construire et développer ton pipeline de ventes, en combinant prospection outbound, inbound et travail conjoint avec les équipes BDR et Channel
  • Adresser des cycles de vente complexes et longs, principalement auprès de grands comptes
  • Définir et exécuter une stratégie de chasse et de développement sur tes comptes cibles en France et à l'international
  • Travailler en collaboration avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur certaines opportunités
  • Identifier et activer des opportunités de cross-sell et upsell dès la phase de vente
  • Mettre en place des account mappings pour identifier les décideurs, influenceurs et sponsors clés
  • Collaborer étroitement avec les Customer Success Managers, Channel Managers et Business Developers pour maximiser la valeur client
  • Aller régulièrement à la rencontre de tes prospects et clients sur site pour construire une relation de confiance avec les key decision makers
  • Participer à des événements professionnels et networking pour générer des opportunités business
  • Remonter les feedbacks marché et clients pour contribuer à l'amélioration continue du produit
  • Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des échanges clients dans le CRM (HubSpot)
TON PROFIL :
  • Tu as un excellent relationnel et sais créer de la confiance rapidement avec des prospects de haut niveau
  • Tu justifies d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle en vente B2B, dont une expérience significative en tant qu'Account Executive ou Commercial Grands Comptes dans un environnement SaaS
  • Tu es à l'aise avec la prospection et sais construire ton pipe de manière proactive
  • Tu sais adresser des interlocuteurs de niveau direction / C-level
  • Tu maîtrises parfaitement le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral
  • Tu apprécies le terrain : ce poste implique des déplacements réguliers chez les clients, lors d'événements et soirées de networking
  • Tu es résilient(e), orienté(e) résultats et à l'aise dans des cycles de vente exigeants

BON À SAVOIR :

  • Type de contrat - CDI
  • Package en fonction du niveau d'expérience avec un variable déplafonné
  • Mutuelle
  • Pass Navigo pris en charge à 50%
  • Environnement international