Account Manager

il y a 6 jours

Nantes, Pays de la Loire, France SCHURTER Group Temps plein

JOB DESCRIPTION

Position -
Field Sales Account

Department / Organization -
Sales / SCHURTER

Supervisor -
Sales Manager

Deputy -
Sales Manager

JOB REQUIREMENTS

Education -
Degree in electrical engineering or professional training in electronics or electrical engineering

Additional qualification -
Competent economical knowledge

Job experience -
Experience in sales and marketing of electro-mechanical components or similar products

Special skills -
Strong customer focus, intercultural know how, networking capabilities, innovation driven, flexibility, team player, ambitious.

Languages -
French, English.

Key job functions

KPI'S per REGION

· Establish strong relationship with customers and partnership with key accounts and distributors.

· Coordinate sales activities with sales manager, marketing, inside sales and all relevant support functions.

· Increase SCHURTER brand image - for all SBUs.

· Achieve long term sustainable POS growth - for sales and customers.

· Act as a role model for SCHURTER - in and outside the company.

· Order intake/sales.

· Gross margin in %

· Growth rate by area/customer/SBU

· Sales with new products

· POS Sales

· Customer projects/ NBOs

· Innovation Inputs

· Customer satisfaction index (CSI)

Most important inputs

· Group strategy and company planning documents.

· Sales concept of Southern Europe

· Market information/ benchmarks

· Sales processes according to IMS

Major tasks

·    Provide professional technical and commercial service to customers.

·    Lead and push sales development in the territory - key focus on OEMs.

·    Generate regularly new opportunities/ customer projects - assuring defined minimum NBO pipeline value.

·    Define, establish, and maintain key account management - in coordination with sales manager.

·    Active networking with other regional sales teams, key accounts, distributors, and group companies

·    Provide sales forecasts and marketing input for annual and mid-term planning.

·    Apply strictly the sales processes and manage them with groupwide tools (CRM, BI, POS, Teams, Outlook)

·    Assure professional sales follow-up process (leads, quotes, NBOs, payment reminders) and reporting (monthly)

Major outputs

·    Regular high number of customer visits p.a.

·    Creation and conversion of New Business Opportunities (NBO's).

·    Close customer relationship with key accounts

·    Innovation inputs based on customer feedback or general industry trends.

·    Specific reports on Iberian market size, development, and competition

·    Annual POS and POP sales growth

·    General increase in customer transactions to PY - benchmarked with other regions/sales organisations.

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Lengow Temps plein

    Lengow, an intelligent and automated e-commerce platform :Lengow is a leader in intelligent e-commerce solutions that help brands and retailers drive profitable growth across the digital shelf. With powerful feed management, global price monitoring, and robust data capabilities, Lengow's comprehensive SaaS product suite enables merchants to amplify product...

  • Account Manager Cybersécurité H/F

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Skaelia Temps plein

    Présentation de la société Skaelia est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche de leur prochain poste, en fonction de leurs compétences et aspirations, quel que soit leur expérience et le niveau de poste recherché, du jeune diplômé au cadre...

  • Key Account Manager, Oncology

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Astellas Pharma Temps plein

    DescriptionKey Account Manager, Oncology - Loire-Atlantique & VendéeAbout AstellasAt Astellas, experience is coupled energised with a relentless challenger spirit.Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn't...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Aguaro Temps plein

    Aguaro, en quelques motsAguaro, membre de l'association 1% for the planet, est une entreprise française à mission qui aide les grandes organisations àmesurer, piloter et réduire l'empreinte environnementale de leur numériquealors que celui-ci devient une source de pollution majeure.La solution logiciel d'Aguaro à été reconnueIDC Innovator en 2024et...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Ecolab Temps plein

    Chez Cid Lines, nous proposons une large gamme de produits de santé animale de haute qualité associée à des conseils sur mesure pour améliorer l'hygiène dans les élevages via notre réseau de distributeurs. Notre service proactif, notre innovation continue et notre engagement envers la qualité conduisent à des solutions complètes qui garantissent...

  • Account Executive Sales EUROPE

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France France Travail Temps plein

    Notre client est une entreprise française deeptech qui développe une solution de gestion intelligente des matériaux afin de rendre les industries plus performantes, souveraines et durables. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement de leur solution et de la mise en œuvre de la stratégie de vente en France et en...

  • Sales Manager

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Taskalys Temps plein

    Tu rêves d'un stage où tu peux entreprendre, apprendre vite et avoir de vraies missions ?Tu veux relever des défis et développer ton propre portefeuille clients, construire des relations solides avec nos partenaires, tout en étant soutenu par une structure solide et innovante ?Alors cette opportunité est faite pour toi Rejoins Taskalys, une société...

  • Business Unit Manager

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Riversen Temps plein

    Et si vous rejoigniez la communauté Astek ?RIVERSEN, est une entreprise d'ingénierie et de conseil spécialisée dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de la constructionet du transport dont l'aventure a débuté en 2017 RIVERSEN recherche un Business Unit Manager sur Nantes afin d'intégrer notre filiale évoluant au sein d'un environnement...

  • Business Unit Manager

    il y a 6 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Astek Temps plein

    Et si vous rejoigniez la communauté Astek ?Astek recherche unBusiness Unit Managerà Nantes afin d'intégrer notre équipe évoluant au sein d'un environnement Industriel (secteur aéronautique et naval).Votre mission (... si vous l'acceptez ) :En tant que Business Unit Manager, votre mission est de développer l'activité commerciale, de piloter des...

  • Social Media Marketing Intern

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Dongxi Strategy Temps plein

    Role: Social Media Marketing Intern (Nantes office)We're looking for acreative mindwho loves ideas, trends, and storytellingYour mission: keep our creativity alive — from brainstorming to creating fun, engaging content About Dongxi Strategy:At Dongxi Strategy, we bridge China and Europe through creativity and culture. Our team turns insights and bold...