Account Manager

il y a 5 jours

Nantes, Pays de la Loire, France SCHURTER Group Temps plein

JOB DESCRIPTION

Position -
Field Sales Account

Department / Organization -
Sales / SCHURTER

Supervisor -
Sales Manager

Deputy -
Sales Manager

JOB REQUIREMENTS

Education -
Degree in electrical engineering or professional training in electronics or electrical engineering

Additional qualification -
Competent economical knowledge

Job experience -
Experience in sales and marketing of electro-mechanical components or similar products

Special skills -
Strong customer focus, intercultural know how, networking capabilities, innovation driven, flexibility, team player, ambitious.

Languages -
French, English.

Key job functions

KPI'S per REGION

· Establish strong relationship with customers and partnership with key accounts and distributors.

· Coordinate sales activities with sales manager, marketing, inside sales and all relevant support functions.

· Increase SCHURTER brand image - for all SBUs.

· Achieve long term sustainable POS growth - for sales and customers.

· Act as a role model for SCHURTER - in and outside the company.

· Order intake/sales.

· Gross margin in %

· Growth rate by area/customer/SBU

· Sales with new products

· POS Sales

· Customer projects/ NBOs

· Innovation Inputs

· Customer satisfaction index (CSI)

Most important inputs

· Group strategy and company planning documents.

· Sales concept of Southern Europe

· Market information/ benchmarks

· Sales processes according to IMS

Major tasks

·    Provide professional technical and commercial service to customers.

·    Lead and push sales development in the territory - key focus on OEMs.

·    Generate regularly new opportunities/ customer projects - assuring defined minimum NBO pipeline value.

·    Define, establish, and maintain key account management - in coordination with sales manager.

·    Active networking with other regional sales teams, key accounts, distributors, and group companies

·    Provide sales forecasts and marketing input for annual and mid-term planning.

·    Apply strictly the sales processes and manage them with groupwide tools (CRM, BI, POS, Teams, Outlook)

·    Assure professional sales follow-up process (leads, quotes, NBOs, payment reminders) and reporting (monthly)

Major outputs

·    Regular high number of customer visits p.a.

·    Creation and conversion of New Business Opportunities (NBO's).

·    Close customer relationship with key accounts

·    Innovation inputs based on customer feedback or general industry trends.

·    Specific reports on Iberian market size, development, and competition

·    Annual POS and POP sales growth

·    General increase in customer transactions to PY - benchmarked with other regions/sales organisations.

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Alan Temps plein

    Who we areYou. Better. With Alan.Alan's vision is to make prevention the new norm of care for all.Our mission is to help people live in good health to 100 while helping employers feel proud, turning health benefits from a cost centre into their most valuable investment.We're building avertically integrated health partnerthat seamlessly unites insurance and...

  • Account Manager Cybersécurité H/F

    il y a 1 heure

    Nantes, Pays de la Loire, France Skaelia Temps plein

    Présentation de la société Skaelia est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche de leur prochain poste, en fonction de leurs compétences et aspirations, quel que soit leur expérience et le niveau de poste recherché, du jeune diplômé au cadre...

  • Key Account Manager, Oncology

    il y a 4 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Astellas Pharma Temps plein

    DescriptionKey Account Manager, Oncology - Loire-Atlantique & VendéeAbout AstellasAt Astellas, experience is coupled energised with a relentless challenger spirit.Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn't...

  • Key Account manager HF

    il y a 5 heures

    Nantes, Pays de la Loire, France AEROCONTACT Temps plein

    Vous avez envie de faire décoller votre carrière ?Nous recherchons notre futur(e)Key Account manager HFType de contratCDIQui sommes-nous ?Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher compte aujourd'hui environ collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 1,8 milliard d'euros en 2024. Fort de son actionnariat familial,...

  • Consultant - Project manager Key accounts carriers (Nantes)

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Dashdoc Temps plein

    MissionAs consultant for our carrier key account customers, you are part of the Customer Success team from our office in Nantes. You handle project management to implement our tool with our major carrier clients, and help the sales team make the complex deals a success. GoalsEnsure the framing and deployment of complex projects from A to Z with customer...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Aguaro Temps plein

    Aguaro, en quelques motsAguaro, membre de l'association 1% for the planet, est une entreprise française à mission qui aide les grandes organisations àmesurer, piloter et réduire l'empreinte environnementale de leur numériquealors que celui-ci devient une source de pollution majeure.La solution logiciel d'Aguaro à été reconnueIDC Innovator en 2024et...

  • Account Executive

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Scalizer Temps plein

    Tu aimesgagner des deals? Tu asla soiffe de vendre, l'esprit d'équipe et le goût du challenge ?Scalizer recherche son prochainAccount Executivepour accélérer sa croissance et conquérir de nouveaux clients Ton objectif est simple :générer du pipe, faire avancer les deals et closer.Tu t'appuieras sur une équipe interne (BDR, marketing, experts...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Extia Temps plein

    Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui place l'humain au cœur de ses préoccupations ? On vous attend chez Extia Société de conseil spécialisée dans les métiers de l'IT et du digital, Extia privilégie depuis sa création en 2007 une approche qui allieperformance et bien-être au travail. Une vision de l'entreprise partagée aujourd'hui par plus...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Ecolab Temps plein

    Chez Cid Lines, nous proposons une large gamme de produits de santé animale de haute qualité associée à des conseils sur mesure pour améliorer l'hygiène dans les élevages via notre réseau de distributeurs. Notre service proactif, notre innovation continue et notre engagement envers la qualité conduisent à des solutions complètes qui garantissent...

  • Sales Manager

    il y a 6 heures

    Nantes, Pays de la Loire, France Taskalys Temps plein

    Tu rêves d'un stage où tu peux entreprendre, apprendre vite et avoir de vraies missions ?Tu veux relever des défis et développer ton propre portefeuille clients, construire des relations solides avec nos partenaires, tout en étant soutenu par une structure solide et innovante ?Alors cette opportunité est faite pour toi Rejoins Taskalys, une société...