Responsable Commercial

Citron
est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l'aide du digital

Elle s'appuie pour cela sur deux piliers :

• Une
  plateforme web big-data et IoT
  de management de la performance énergétique des bâtiments
• Une
  activité de conseil et d'accompagnement
  à travers des offres telles que des audits énergétiques ou de l'Energy Management

Citron
, c'est plus de 140 personnes passionnées d'innovation qui se donnent à fond pour protéger l'environnement, plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires et une ambiance de folie

LE CONTEXTE

Citron recherche un/une
Responsable de segment
dédié au marché des
foncières (Immobilier d'investissement).

Le Responsable de segment fait partie de l'équipe
Commerce
et est en lien étroit avec les Responsables de comptes. Il est garant de la stratégie de Citron sur son marché, de la croissance de son portefeuille et du rayonnement de l'entreprise auprès des clients et des partenaires.

Le/La Responsable de segment a pour mission de positionner Citron comme un acteur de référence en développant le portefeuille, en animant la communauté et en assurant la fidélisation des clients existants.

Une
expérience confirmée dans le secteur de l'immobilier d'investissement
(Foncière) est
indispensable
pour réussir dans ce rôle.

LES MISSIONS PRINCIPALES :

Stratégie et développement commercial

• Définir et déployer la
  stratégie commerciale
  propre au segment des foncières / Immobilier d'Investissement.
• Identifier les opportunités de croissance et accélérer le développement du portefeuille client.
• Participer à la
  prospection et à l'acquisition
  de nouveaux clients dans le segment.
• Contribuer à la
  fidélisation et à la réduction du churn
  sur son segment.
• Représenter Citron et développer sa
  visibilité et crédibilité
  dans le secteur (conférences, associations sectorielles, événements).

Communauté et influence sectorielle

• Animer et fédérer la
  communauté clients et partenaires
  autour des enjeux spécifiques du segment.
• Organiser des rencontres régulières au siège à Suresnes pour renforcer le lien et la proximité avec les foncières.
• Participer à des associations et réseaux sectoriels pour anticiper les évolutions du marché.
• Remonter les
  retours clients et les tendances
  marché aux équipes Produit et Opérations.
• Contribuer à la
  construction de nouvelles offres
  dédiées aux acteurs de l'investissement immobilier.

Coordination

• Travailler avec les équipes
  Produit, Marketing, Opérations et Data
  pour assurer une exécution cohérente de la stratégie.
• Contribuer à l'amélioration continue des outils, méthodes et process commerciaux.
• Participer aux rituels internes avec les Responsables de Comptes et Chefs de Projet Energie et Digital.

Missions transverses possibles :

• Contribution aux réponses aux
  appels d'offres stratégiques
  .
• Partage interne de bonnes pratiques sectorielles.
• Participation à la définition des process de delivery et au staffing.
• Implication dans la stratégie commerciale globale.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

• 5 à 8 ans d'expériences minimum
  dans le secteur de l'
  immobilier d'investissement avec un rôle dans une équipe commerciale, acquisition/fidélisation ou gestion de portefeuille de nouveaux clients
• Connaissance approfondie des acteurs des
  foncières, sociétés d'investissement, property/asset management, fonds immobiliers
  .
• Compétences en upsell, cross-sell, négociation et développement de portefeuille.
• Leadership et capacité à influencer sans autorité directe.
• Capacité à gérer des situations complexes.
• Capacité à structurer et piloter la croissance d'un segment sur le long terme.
• Excellente communication et capacité à représenter Citron dans des forums externes.
• Développement de la vision globale Citron sur le marché et intégration avec d'autres segments.

Chez Citron, nous croyons en la diversité et en l'inclusion. Nous nous engageons à offrir des opportunités égales à tous les candidats, quel que soit leur origine, leur genre, leur orientation sexuelle, leur religion, leur âge ou leur situation de handicap.