Business developer confirmé

Lieu : Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien
Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d'infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

Le département DES (
D
issuasion et
E
lectromagnétisme
S
tratégiques) a développé des compétences et des briques technologies dans plusieurs domaines complémentaires de son activité principale, en particulier dans le domaine des capteurs de détection électromagnétique pour la lutte anti-IED et anti-drônes, des sources de puissance pulsées et des Armes à Energie Dirigée, des environnements électromagnétiques sévères (CEM, TEMPEST…).

Le département souhaite à présent embauché un Capture Leader afin de structurer son offre dans ces domaines et accélérer la valorisation de ces technologies auprès des clients.

Le Capture Leader Electromagnétisme est rattaché au Responsable de l'activité CTD (
C
apteur
T
EMPEST et
D
urcissement)

Il s'interface avec les équipes techniques du département, la Direction technique du secteur et vers le commerce de la BL.

A ce titre vos missions seront de :

• Définir à partir des briques technologiques disponibles, les différentes étapes de la constitution d'offres commerciales et formalisez la proposition de valeur de ces offres ;
• Consolider les roadmap et business plans associés ;
• Piloter le développement de MVP afin de convaincre les clients de l'intérêt de ces offres et les adapter en fonction des retours ;
• Porter en tant que capture leader les propositions commerciales vers nos clients (France et Fonds Européens de Défense) en coordination avec le commerce et les équipes techniques du département sur Gennevilliers et au Barp (33) ;
• Entretenir et développer selon les besoins les coopérations soit vers des partenaires technologiques soit vers d'autres secteurs ou BLs de Thales impliqués dans ces domaines.

Votre profil :
Votre priorité est de travailler dans les systèmes critiques en intégrant une équipe projet composé d'experts de haut niveau ?

Vous avez l'ambition de travailler sur des projets de hautes technologies ?

Vous avez au moins 10 ans d'expérience sur des métiers autour du business développement, du bid management ?

Vous disposez d'un Bac+5 et/ou Ingénieur généraliste et avez des compétences sur :

• Le business développement commercial idéalement dans les systèmes de défense
• Le bid managment (gestion des offres)
• La négociation client
• Définition d'offres marketing (Value Proposal)

Des déplacements occasionnels sont à prévoir.

La maitrise de l'anglais, la rigueur, l'organisation sont des atouts que l'on vous reconnait ?

Alors ce poste est fait pour vous

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.