Responsable d'Affaires confirmé – Marché Chimies Biosourcées

Qui sommes-nous ?

Pili est une entreprise innovante et leader dans le domaine des colorants et pigments biosourcés. Fondée en 2015, sa mission est de concevoir des couleurs renouvelables tout en réduisant l'usage des ressources, afin de préserver l'habitabilité de notre planète.

Avec une équipe d'une quarantaine de collaborateurs répartis sur nos sites de Toulouse, Lyon et Paris, Pili bénéficie d'une expertise unique dans son domaine. En 2023, l'entreprise a levé près de 15 millions d'euros pour accélérer le développement de ses activités. En 2024, Pili franchit un jalon en produisant ses premières tonnes d'indigo biosourcé. En 2025, jeans utilisant de l'indigo biosourcé Pili sont lancés sur le marché, marquant le début d'une révolution dans l'industrie du denim, avec l'ambition d'une réduction de plusieurs centaines de milliers de tonnes de CO₂ pour l'industrie d'ici à 5 ans.

Dans un contexte de forte croissance et d'innovation, Pili renforce son équipe commerciale en créant un poste clé de Responsable d'Affaires confirmé. Ce recrutement s'inscrit dans la stratégie de développement de nouveaux marchés autour des composés aromatiques biosourcés, afin de poursuivre sa mission de décarbonation de l'industrie de la chimie au sens large. Pili a développé une source renouvelable et abondante d'intermédiaires aromatiques biosourcés produits par fermentation. Ces dérivés offrent des applications prometteuses dans des secteurs variés tels que la cosmétique, les arômes et fragrances, ou encore les polymères. L'entreprise cherche désormais à valoriser ce portefeuille unique pour élargir son impact et accompagner la transition vers une chimie durable.

En tant que Responsable d'Affaires, vous jouerez un rôle central dans la croissance stratégique de PILI. Vous aurez pour mission de développer de nouveaux marchés et de nouer des partenariats solides avec des acteurs clés. En lien direct avec le Directeur Commercial vous participerez activement à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous interviendrez à toutes les étapes du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation et gestion de la relation client.

Grâce à votre expertise sur les marchés de la chimie et votre compréhension du monde industriel, vous serez capable d'analyser les besoins des clients, d'anticiper les évolutions du marché, et de proposer des solutions adaptées. Doté.e d'une excellente aisance relationnelle, vous saurez développer des relations de confiance avec nos clients, tout en assurant un suivi rigoureux des performances commerciales.

Vos missions

Vente

- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en passant par la négociation des termes commerciaux

- Concevoir et formaliser des propositions commerciales en phase avec la stratégie globale de l'entreprise

- Assurer un suivi post-vente optimal pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients

- Suivre les réclamations et coordonner les réponses techniques avec les équipes Qualité et R&D

- Identifier et exploiter les opportunités de ventes additionnelles et ventes croisées au sein des comptes clients existants

- Travailler en synergie avec les équipes commerciales, R&D et production pour assurer la bonne exécution des projets et respecter les engagements de qualité et de délai

Développements marchés :

- Analyser et explorer de nouveaux marchés à fort potentiel dans les secteurs des intermédiaires et composés aromatiques biosourcés

- Soutenir et alimenter l'équipe Développement de Pili pour continuer à étoffer et consolider l'arbre produit issu des intermédiaires biosourcés Pili

- Identifier et prospecter des clients stratégiques et des partenaires industriels

- Détecter et comprendre les besoins spécifiques des clients/prospects pour proposer des solutions adaptées

- Contribuer à la veille marché, anticiper les tendances

- Collaborer avec les équipes communication pour élaborer des campagnes marketing pertinentes et promouvoir l'offre Pili

- Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et autres événements clés du secteur

Reporting et suivi des performances

- Assurer un reporting détaillé de vos activités (prospection, ventes, partenariats) via les outils de CRM

- Suivre les KPIs commerciaux et ajuster les actions commerciales en fonction des résultats

- Participer activement aux réunions stratégiques de l'entreprise et fournir des recommandations basées sur vos analyses terrain

- Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial pour affiner la stratégie et identifier les nouvelles opportunités de croissance

Formation :

Vous êtes issu.e d'école d'ingénieur ou de formation universitaire en chimie (équivalent Bac + 5)

Expérience :

Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 dans des environnements similaires, et maîtrisez le développement commercial et la vente complexe dans le secteur de la chimie

Votre connaissance de la chimie et votre aisance relationnelle vous permettent d'interagir efficacement avec des interlocuteurs variés : services R&D spécialisés en chimie organique, acheteurs, équipes marketing, ou encore membres du top management

Compétences clés :

Vous savez faire preuve d'autonomie et de rigueur dans la gestion de vos activités. Vous avez une compréhension technique solide de composés chimiques et démontrez des capacités d'analyse et d'organisation. Vous avez une sensibilité aux enjeux environnementaux et vous vous retrouvez dans les valeurs portées par Pili

Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais, tant oral qu'écrit

Vous êtes , investi.e et prêt.e à vous déplacer plusieurs fois par mois dans nos différents bureaux en France. Vous serez amené.e à faire des déplacements à l'étranger, tant en Europe que dans le reste du Monde

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Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre une entreprise pionnière et engagée dans la transition écologique et l'innovation durable

Évoluer dans un environnement dynamique et en pleine croissance

Contribuer à un projet à impact positif pour la planète

Travailler au sein d'une équipe passionnée avec des valeurs fortes

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