Responsable de Secteur Commercial Île-de-France

Aménagement sur-mesure Agenceurs – Collectivités – Tertiaire

Poste itinérant – forte présence terrain

À propos d'Enjoyourspace :

Depuis plus de 20 ans, Enjoyourspace conçoit, fabrique et installe des solutions d'aménagement textile et techniques pour les espaces professionnels et collectifs : établissements de santé, collectivités, tertiaire, architectes et entreprises générales.

Rideaux techniques, paravents médicaux, solutions acoustiques, dalles lumineuses, signalétique…

Nous intervenons sur des projets à forte valeur ajoutée, avec un haut niveau d'exigence technique, esthétique et relationnelle.

Chez Enjoyourspace, nous ne vendons pas uniquement des produits.

Nous accompagnons des projets, construisons des relations durables et cultivons une culture d'entreprise profondément humaine et responsable.

Votre mission :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement commercial du secteur Île-de-France, que vous pilotez comme un centre de responsabilité, pour les marques AB&W, ABBAson et Happyline

Véritable ambassadeur de notre savoir-faire, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la détection des projets à la fidélisation long terme.

Concrètement, vous :

• Développez et structurez un portefeuille de clients et de prescripteurs

(collectivités, architectes, bureaux d'études, entreprises générales, acteurs du tertiaire)

• Prospectez activement et détectez les projets en amont
• Analysez les besoins et construisez des solutions sur-mesure
• Menez des rendez-vous de vente conseil à forte valeur ajoutée
• Réalisez les prises de côtes et assurez le suivi technique des dossiers
• Pilotez vos affaires dans la durée, en lien étroit avec les équipes internes

(commerce, production, technique, logistique, gestion)

• Contribuez aux réponses aux appels d'offres et au développement stratégique du secteur

Le profil que nous recherchons :

Vous êtes un(e) professionnel(le) autonome, responsable et engagé(e), avec une véritable éthique commerciale, et une appétence technique.

Vous appréciez les environnements PME industrielles, le travail de terrain et la proximité avec les équipes et les clients.

Vous savez travailler de manière indépendante, tout en vous inscrivant pleinement dans une dynamique collective.

Vos compétences :

Commerciales :

• Vente conseil et relation client long terme
• Maîtrise du cycle de vente BtoB projet
• Capacité à gérer un mix clients / mix produits
• Goût prononcé pour le terrain, les rendez-vous clients et le service

Techniques :

• Prises de côtes sur site
• Suivi de dossiers techniques et projets
• Lecture de plans et compréhension des contraintes de pose
• Sens du détail, de la finition et de la qualité
• Sensibilité à l'esthétique, à l'agencement et à la décoration

Vos qualités personnelles :

• Communication claire, structurée et professionnelle
• Esprit solution, pragmatique et débrouillard
• Capacité à valoriser le travail collectif
• Adhésion sincère aux valeurs de l'entreprise :

compétences – enthousiasme – co-responsabilité

Votre parcours : Formation commerciale ou technico-commerciale :

• Expérience réussie en vente BtoB projet

(aménagement, second œuvre, équipement, environnement technique, tertiaire, collectivités…)

• La connaissance des marchés publics (ou du secteur santé) , des prescripteurs ou du secteur est un atout
• À l'aise avec les outils numériques (CRM, visio, outils collaboratifs)

Indicateurs de réussite :

• Développement du chiffre d'affaires du secteur
• Ouverture de nouveaux comptes
• Qualité du suivi d'affaires et du CRM
• Développement et fidélisation de l'existant
• Contribution aux projets transverses
• Satisfaction client

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 65 000,00€ par an

Avantages :

• RTT
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents