Responsable Business Development

Lieu : Bordeaux, France

Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien
Sur un Campus Bordelais à la pointe de la technologie, entre océan et vignes, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services pour garantir le succès des missions aéroportées de nos clients.

En tant que
Responsable Business Development
, vos principales missions seront les suivantes :

• Détecter et développer des opportunités chez clients existants et des nouveaux pour la gamme de produits TopAxys, MEMS, SIA etc…,
• Qualifier des opportunités (rentables) et préparer le terrain pour une meilleure capture en agissant comme expert-conseil de confiance auprès des prospects/clients tout en utilisant ou créant des solutions conformément à notre politique produit,
• Comprendre les environnements techniques des prospects & clients et leur besoins opérationnels dans leurs solutions pour des vecteurs (Terre, Air, Mer),
• Établir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes,
• Prendre en charge le processus commercial complet, de la qualification à la signature des contrats,
• Assurer la prise de commande et les marges demandées pour des opportunités allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs dizaines millions d'euros,
• Animer la relation avec CD et KAM DGDI afin de démultiplier les actions de Business Development,
• Proposer les meilleures offres tout en préservant les intérêts Thales,
• Respecter les processus Thales et assurer un reporting.

Votre profil
De formation supérieure Bac+5 (grande école d'ingénieur), vous possédez une expérience (commerciale et avant-vente) réussie de plus de 10 ans en France et à l'international. Vous avez une connaissance approfondie du domaine de la navigation (centrales inertielles, MEMS, SIA etc.).

Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès des clients, distributeurs et coopérants en France et à l'export.

Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute, votre ténacité, votre capacité à travailler dans des environnements exigeants sur des projets ambitieux contenant des montages contractuels complexes, vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre endurance, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client et à les faire accepter par vos interlocuteurs internes.

Vous êtes prêt à voyager et à vous engager pour des présentations (chez les clients ou à l'occasion de salons) et des négociations à l'étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines.

L'anglais courant est indispensable

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous