Responsable Commercial Sénior H/F

il y a 6 jours

FR Paris zvoove Temps plein


Description du poste

Que proposons nous ?
  • Localisation : Paris, télétravail possible partout en France
  • Département : Ventes / Sales
  • Expérience : 7 ans d'expérience min dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).
  • Niveau de séniorité : Senior / Enterprise Account Executive
  • Type de contrat : CDI , Forfait jour


DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme leader de gestion des ressources externes qui aide les organisations à optimiser la manière dont elles pilotent leurs effectifs intérimaires et prestataires. Nous collaborons avec les directions RH, Achats et Finance pour apporter transparence, contrôle et économies mesurables dans la gestion de la main-d'oeuvre externe et des fournisseurs. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Senior H/F pour développer de nouveaux comptes stratégiques et conclure des deals SaaS importants et complexes.

Ce Que Nous Offrons
  • L'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.
  • La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.
Missions

En tant que Responsable Commercial(e) Senior H/F, vous serez en charge de :
  • Développer et pénétrer des comptes clés : Identifier, cibler et pénétrer une sélection de comptes stratégiques ; établir des relations solides avec les décideurs clés et les dirigeants Clevel (RH, Finance, Achats, Opérations, IT).
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente entreprise : De la prospection et qualification jusqu'à la découverte, la définition de la solution, la preuve de valeur, la négociation commerciale et la signature.
  • Vendre de manière consultative : Adopter une approche de vente consultative et orientée valeur pour aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter ou de migrer leur plateforme de gestion du staffing vers DirectSkills
  • Construire des business cases convaincants : Élaborer des modèles de ROI clairs basés sur les gains de temps, les réductions de coûts, la réduction des risques, l'amélioration de la conformité et d'autres indicateurs clés importants pour les parties prenantes du client.
  • Orchestrer des deals complexes et multi interlocuteurs : Coordonner de grandes opportunités multi-niveaux impliquant de nombreux interlocuteurs, aussi bien côté client que côté interne (Avant-vente, Produit, Customer Success, Juridique, Finance, etc.).
  • Agir en véritable chasseur : Identifier, ouvrir et développer proactivement de nouvelles opportunités sur votre marché et votre territoire.
  • Qualifier, suivre et prévoir avec rigueur : Utiliser des méthodologies de vente structurées (dont MEDDICC) pour qualifier les opportunités, faire progresser les deals et maintenir des prévisions de pipeline et de revenus fiables.
  • Collaborer en interne : Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel.
  • Voyager pour les rendez-vous business :Rencontrer en personne les prospects et clients clés (réunions sur site, événement s, salons, conférences) lorsque nécessaire.
  • Travailler en autonomie : Gérer votre territoire, vos objectifs et votre stratégie avec un fort niveau d'indépendance et de responsabilité.

Profil et expérience recherchés​
  • 7 ans d'expérience ou plus dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).
  • Expérience avérée de vente auprès de grands comptes ou d'ETI avec des cycles de vente longs et complexes.
  • Forte expérience des systèmes ERP (par ex. SAP, Oracle, Workday, Microsoft Dynamics, etc.) et de leur intégration dans des écosystèmes plus larges RH / Finance / Achats.
  • Maîtrise démontrée de la méthodologie MEDDICC (ou MEDDPICC) pour :
  • La qualification d'opportunités
  • La cartographie et l'animation des parties prenantes
  • La progression des deals et la gestion du pipeline
  • La construction de prévisions fiables, avec rigueur et discipline
  • Succès démontré dans la conclusion de grands deals : expérience de négociation, structuration et signature de contrats ≥ 1 M€ d'ARR ou d'accords SaaS pluriannuels de taille équivalente

Compétences linguistiques
  • Français et anglais courants (oral et écrit)
  • Toute langue européenne supplémentaire est un plus important.
  • Aisance et crédibilité à l'oral lors de prises de parole en public (ateliers, webinaires, démonstrations, conférences, comités de pilotage, etc.).
  • Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de parties prenantes.
  • Véritable profil chasseur : résilient(e), orienté(e) résultats, motivé(e) par l'ouverture de nouveaux comptes et la conquête de nouveaux logos.
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et en forte croissance.
Ce que nous Offrons
  • L'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.
  • La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.
  • Un environnement de travail moderne, international, avec des collègues ambitieux et collaboratifs.
  • Un package de rémunération compétitif, incluant une part variable liée à la performance.
  • Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d'évoluer et de grandir tous ensemble ;
  • Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;
  • Le télétravail choisi : jusqu'à 100% (full R E M O T E) ;
  • Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l'accompagnement et l'autonomie, tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d'aujourd'hui et de demain ;
  • Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;
  • Une Communication transparente de la Direction ;
  • Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;
  • Un package compétitif : fixe, bonus, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté ;
  • Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences ;
  • Une Intégration et des formations personnalisées pour nos nouveaux collaborateurs.

Pourquoi nous rejoindre ?

DIRECTSKILLS est LE logiciel SaaS de gestion des ressources temporaires le plus complet du marché. Nous aidons les entreprises à gérer l'incertitude, rendre plus efficace leur recrutement de ressources temporaires, en remettant de l'humain dans les SIRH, et nous facilitons l'accès au travail des moins qualifiés, le tout dans un cadre règlementaire et financier parfaitement maîtrisés

COOPERATION – AMBITION - RESPECT – ENGAGEMENT

Nos valeurs ont été co-construites avec tous les collaborateurs, elles représentent notre collectif et reflètent le DIRECTSKILLS d'aujourd'hui et de demain.

Notre team est composée de 40 talents et nous avons pour ambition de doubler nos effectifs d'ici 2023. DIRECTSKILLS c'est : des développeurs, des chefs de projets, des chargés de supports, des commerciaux, et du back office, tous passionnés, rigoureux et impatients de vous accueillir.

Nous sommes situés au coeur de la Capitale (quartiers Opéra/St Lazare/Auber) dans de magnifiques locaux modernes et en accord avec notre politique de télétravail

« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »

  • Directeur Commercial France H

    il y a 6 jours

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H / F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus ": Environnement...

  • Responsable Commerciale de Site – Résidence Seniors

    il y a 6 jours

    Paris, France Lynx RH Temps plein

    Une entreprise de services à Paris recherche un(e) Responsable Commercial.e de Site pour développer et fidéliser le portefeuille clients dans le secteur des Résidences Services Seniors. Vous serez responsable de l'accueil des prospects, de la préparation des devis, et du reporting commercial. Un Bac +2 en vente/commercial et une expérience de 3 à 5...

  • Responsable commercial senior h/f

    il y a 3 semaines

    Paris, France BON TALENT Temps plein

    Bon talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES H/F en CDI à PARIS (75008). Notre client recherche son nouveau talent : * Fintech française proposant une solution plug and play qui révolutionne l'épargne salariale et retraite, avec plus de 1000 entreprises déjà séduites, * PME dynamique et en forte...

  • Responsable commercial senior h

    il y a 2 semaines

    Paris, France BON TALENT Temps plein

    Bon talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES H / F en CDI à PARIS (75008). Notre client recherche son nouveau talent : Fintech française proposant une solution plug and play qui révolutionne l'épargne salariale et retraite, avec plus de 1000 entreprises déjà séduites, PME dynamique et en forte...

  • Senior Content Marketing Strategist — Remote

    il y a 2 semaines

    Paris, France STATION F Temps plein

    Une entreprise innovante en cybersécurité, située à Paris, recherche un Senior Content Marketing Strategist. Le candidat sera responsable de la stratégie de contenu globale et de la narration, avec une expérience de plus de 6 ans dans le marketing B2B, de préférence dans le secteur SaaS. Un bon niveau en français et en anglais est requis, ainsi...

  • Responsable Commercial Sénior H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France zvoove Temps plein

    Responsable Commercial Sénior H/F – zvoove Join to apply for the Responsable Commercial Sénior H/F role at zvoove. DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme leader de gestion des ressources externes qui aide les organisations à optimiser la manière dont elles pilotent leurs effectifs intérimaires et prestataires. Nous collaborons avec...

  • Responsable Commercial Senior H/F

    il y a 3 heures

    Rue de Madrid, Paris, France DirectSkills Temps plein

    Que proposons nous ?Localisation : Paris, télétravail possible partout en FranceDépartement : Ventes / SalesExpérience : 7 ans d'expérience min dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).Niveau de séniorité : Senior / Enterprise Account ExecutiveType de contrat : CDI ,...

  • Responsable développement commercial senior

    il y a 3 jours

    Paris, France Flatpay Temps plein

    Responsable développement commercial senior – Flatpay Flatpay is one of the fastest‑growing scale‑ups in Europe, simplifying payments for small and medium‑sized businesses. We launched Flatpay France in January 2025, added over 200 colleagues and thousands of merchants, and now seek a Senior Commercial Manager to join Team France. The role will act...

  • SENIOR PRODUCT MANAGER

    il y a 6 jours

    Paris, France STATION F Temps plein

    À proposNotre mission de faciliter le quotidien des RH et de réinventer l’expérience collaborateur, dès l’onboarding. Workelo a été créé en 2017, est rentable et accompagne des clients prestigieux. Avec environ 20% des grandes entreprises françaises comme clients, c’est une réelle prouesse pour une équipe de seulement 30 personnes !Plus de...

  • Commercial Ouvertures Colocations Séniors

    il y a 2 semaines

    Paris, France Chez Jeannette Temps plein

    Dans un cadre de vie à taille humaine (8 à 9 pers.), _Chez Jeannette_ permet aux seniors de conserver liberté et autonomie dans un domicile adapté et sécurisé tout en ayant un service d’accompagnement complet. Nous recherchons un Responsable d'ouverture / commercial pour rejoindre notre équipe siège. Ce rôle est crucial. Il/Elle est en charge de...