Alternant - Chargé de développement commercial F/H

Division Agriculture - Rhône Alpes - Idéal environs LYON

Passionné.e par le développement commercial sur le secteur agricole, Femme / Homme de terrain, vous aimez relever de nouveaux challenges, venez vivre l'expérience du Groupe Lhoist en nous rejoignant

La Division Agricole de Lhoist Southern Europe, recrute un Alternant/e Chargé/e de Développement Commercial.

Modalités de prise de poste et Profil souhaité

•    à partir de Bac +2, connaissances du milieu agricole et en agrofournitures (phytosanitaires, engrais, semences)

•    Poste à pouvoir en alternance (12 à 24 mois)

•    Les déplacements sont le quotidien de l'alternant CDC : Permis de conduire en cours de validité indispensable

•    Nous offrons pour ce poste : véhicule + formation assurée + Participation / Mutuelle / Prévoyance

DESCRIPTION DE LA MISSION

Familier des distributeurs, des prescripteurs, des filières de producteurs mais aussi des agriculteurs, votre mission sera de gérer un portefeuille existant de clients et de développer les produits de spécialité de Lhoist. Vous serez leur interlocuteur privilégié de Lhoist sur le périmètre confié.

Vous serez également responsable de la mise en marché des solutions Lhoist auprès du réseau de distributeur jusqu'à leur utilisation. Vous assurez l'animation et le suivi des actions de dynamisation du marché, ou encore la promotion de nos offres directement auprès des agriculteurs.

Vous assurerez une interface efficace terrain-direction pour la remontée des informations « marchés » : veille concurrentielle, volumes clients, regroupements ou rachats de clients, modification des organigrammes clients…).

Vous reportez de votre activité auprès du Directeur du Marché Agricole.

Missions et activités principales

Animation de la mise en marché

•    Participer à l'élaboration du Plan d'Action Clients (PAC) avec les distributeurs et le CMR à partir de la connaissance des clients et du marché 

•    Former et animer les forces de vente des distributeurs à partir du plan d'action en s'appuyant sur (OAD) et les outils d'aide à la vente (OAV) 

•    Participer aux lancements des produits internes comme externes en apportant l'expertise locale

•    Assurer les relations techniques et agronomiques avec les prescripteurs, distributeurs, les filières ainsi que les agriculteurs de la zone de chalandise confiée

•    S'assurer de la bonne utilisation des produits auprès des utilisateurs

•    Recueillir les réclamations des agriculteurs et des distributeurs en provenance des distributeurs, en respectant la dernière procédure en vigueur

•    Prospecter de nouveaux distributeurs 

•    Contribuer / participer au référencement de nouveaux produits chez nos distributeurs 

Communication interne

•    Participer activement à la bonne circulation de l'information montante et descendante de l'entreprise 

•    Mettre à jour quotidiennement la base de données (CRM) (actuellement Albia)

•    Suivre son relevé de commandes et livraisons en collaboration avec le service ADV : Tarifs, Volumes, Plannings / Chantiers 

•    Participer aux réunions commerciales et aux modules de formation proposés

•    Être force de proposition sur l'identification de nouveaux process ou produits

Compétences Métier

•    Connaissance en agronomie 

•    Appétence pour le monde agricole (économique, marché) 

•    Connaissance des techniques de vente et d'animation 

•    Maitrise des outils informatiques et bureautiques 

Savoir être

•    Capacité à travailler en équipe

•    Aptitude à conduire des réunions et à prendre la parole en public

•    Sens de l'écoute, esprit d'analyse et de synthèse 

•    Très grand sens du relationnel

•    Organisé, Volontaire, Adaptable, impliqué, Persévérant et ouvert

•    Rend compte spontanément à sa hiérarchie

Les incontournables au sein de Lhoist

•    Partager et faire partager les valeurs de Lhoist au quotidien : Respect, Intégrité, Courage 

•    Respecter les règles de sécurité et d'environnement en vigueur dans le groupe

La diversité des connaissances et des origines culturelles de nos collaborateurs constitue la force du Groupe Lhoist.
Aussi, nous souhaitons ici réaffirmer que ce poste est accessible à toute personne, femme ou homme, qui réunit les compétences requises et aux personnes en situation de Handicap.

Vous avez la fibre commerciale, vous êtes dynamique, doté d'une bonne capacité d'analyse et vous souhaitez vous investir, rejoignez-nous