Manager SDR

il y a 1 heure

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Hello Pomelo Temps plein
Objectif du poste

Le Manager SDR est responsable de la performance, de l'organisation et de la montée en compétence de l'équipe SDR. Il pilote la stratégie de prospection, optimise les process et garantit l'atteinte des objectifs de génération de leads et de prise de rendez-vous qualifiés.

Principales missions

Management & animation d'équipe

  • Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de SDR

  • Définir les objectifs individuels et collectifs (RDVs, leads qualifiés, taux de transformation…)

  • Animer les rituels d'équipe (daily, weekly, one-to-one, revues de performance)

  • Assurer le suivi de la motivation, de l'engagement et de la progression des SDR

  • Participer au recrutement et à l'onboarding des nouveaux SDR

Pilotage de la performance commerciale

  • Suivre et analyser les KPIs de prospection (volumes, taux de réponse, RDVs pris, qualité des leads)

  • Mettre en place des plans d'action pour améliorer la performance individuelle et collective

  • Garantir la qualité des leads transmis à l'équipe commerciale

  • Travailler en étroite collaboration avec les Directeur de BU et les équipes Sales

Stratégie & structuration de la prospection

  • Définir et faire évoluer la stratégie de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone…)

  • Superviser la cartographie du marché et la segmentation des cibles

  • Être force de proposition sur les comptes à développer et les actions commerciales à lancer

  • Tester et déployer de nouvelles approches, scripts et séquences de prospection

  • Standardiser les bonnes pratiques et documenter les process

Outils & CRM

  • Garantir la bonne utilisation du CRM et des outils de prospection par l'équipe

  • Optimiser les workflows, pipelines et reporting sur HubSpot

  • S'assurer de la qualité, de l'enrichissement et de la qualification des données dans le CRM

Outils utilisés :

  • HubSpot

  • LinkedIn Sales Navigator

  • Dropcontact

  • Evaboot

  • Emelia

  • Webflow

  • Business Developer

    il y a 1 heure

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Swile Temps plein

    Tes futures missions : L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court termeNotre équipe Sales Mid-Market, Region Ouest, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Nouvelle-Aquitaine et accroître nos parts de...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Comeen Temps plein

    Comeen is a leading workplace experience platform designed to revolutionize the way teams interact, collaborate, and thrive in modern work environments.We empower companies to create seamless and engaging workplace experiences for their employees, leveraging advanced technologies for a connected and productive workforce.We help 350+ companies in 42 countries...

  • Sales Development Representative France

    il y a 1 heure

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Holidu Temps plein

    L'entreprise et votre future équipeHolidu est une start-up spécialisée dans la technologie des voyages, fondée à Munich, en Allemagne en 2014.Avec notre équipe, nous nous efforçons de révolutionner le secteur de la location de vacances en aidant les hôtes à gérer facilement leur location de vacances et les clients à trouver la maison de vacances...

  • Manager SDR

    il y a 6 jours

    Bordeaux, France Hello Pomelo Temps plein

    Une entreprise innovante recherche un ingénieur d'affaire à Bordeaux pour gérer et développer une équipe de SDR. Ce poste requiert une solide expérience en développement commercial et une connaissance approfondie des outils de prospection comme HubSpot. Le candidat idéal doit avoir un sens du leadership naturel et être capable d'analyser et piloter...

  • Sales Junior

    il y a 6 jours

    Bordeaux, France Everping Temps plein

    La mission d'Everping est de simplifier la vie des startups et PME grâce à une solution moderne de gestion des ordinateurs, des logiciels et du support de leurs collaborateurs La solution "plateforme + experts humains" d'Everping permet aux startups et PMEs: - De piloter, sécuriser et maintenir à jour les ordinateurs grâce à une plateforme simple et...

  • Sales Junior

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, France Everping Temps plein

    La mission d'Everping est de simplifier la vie des startups et PME grâce à une solution moderne de gestion des ordinateurs, des logiciels et du support de leurs collaborateurs La solution "plateforme + experts humains" d'Everping permet aux startups et PMEs: - De piloter, sécuriser et maintenir à jour les ordinateurs grâce à une plateforme simple et...

  • Sales Junior

    il y a 6 jours

    Bordeaux, France Everping Temps plein

    La mission d'Everping est de simplifier la vie des startups et PME grâce à une solution moderne de gestion des ordinateurs, des logiciels et du support de leurs collaborateurs La solution "plateforme + experts humains" d'Everping permet aux startups et PMEs: - De piloter, sécuriser et maintenir à jour les ordinateurs grâce à une plateforme simple et...

  • Sdr - Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, France Everping Temps plein

    La mission d'Everping est de simplifier la vie des startups et PME grâce à une solution moderne de gestion des ordinateurs, des logiciels et du support de leurs collaborateurs La solution "plateforme + experts humains" d'Everping permet aux startups et PMEs: - De piloter, sécuriser et maintenir à jour les ordinateurs grâce à une plateforme simple et...

  • Sdr - Sales Development Representative

    il y a 3 jours

    Bordeaux, France Everping Temps plein

    La mission d'Everping est de simplifier la vie des startups et PME grâce à une solution moderne de gestion des ordinateurs, des logiciels et du support de leurs collaborateurs La solution "plateforme + experts humains" d'Everping permet aux startups et PMEs: - De piloter, sécuriser et maintenir à jour les ordinateurs grâce à une plateforme simple et...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Comeen Temps plein

    Comeen is a leading workplace experience platform designed to revolutionize the way teams interact, collaborate, and thrive in modern work environments. We empower companies to create seamless and engaging workplace experiences for their employees, leveraging advanced technologies for a connected and productive workforce. We help 350+ companies in 42...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Comeen Temps plein

    Comeen is a leading workplace experience platform designed to revolutionize the way teams interact, collaborate, and thrive in modern work environments. We empower companies to create seamless and engaging workplace experiences for their employees, leveraging advanced technologies for a connected and productive workforce. We help 350+ companies in 42...

  • Ingénieur d'affaire

    il y a 7 jours

    Bordeaux, France Hello Pomelo Temps plein

    ### Objectif du posteL'ingénieur d'affaire est responsable de la performance, de l’organisation et de la montée en compétence d'une équipe de SDR. Il pilote la stratégie de prospection, optimise les process et garantit l’atteinte des objectifs de génération de leads et de prise de rendez-vous qualifiés.--- Principales missions### Management &...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, France Club Employés Temps plein

    En tant que **Business Developer (SDR)**, ta mission sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour l’équipe commerciale en qualifiant des prospects correspondant à la cible de Club Employés. Tu seras ainsi en charge des missions suivantes: - Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de...