Manager SDR

il y a 4 jours

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Hello Pomelo Temps plein
Objectif du poste

Le Manager SDR est responsable de la performance, de l'organisation et de la montée en compétence de l'équipe SDR. Il pilote la stratégie de prospection, optimise les process et garantit l'atteinte des objectifs de génération de leads et de prise de rendez-vous qualifiés.

Principales missions

Management & animation d'équipe

  • Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de SDR

  • Définir les objectifs individuels et collectifs (RDVs, leads qualifiés, taux de transformation…)

  • Animer les rituels d'équipe (daily, weekly, one-to-one, revues de performance)

  • Assurer le suivi de la motivation, de l'engagement et de la progression des SDR

  • Participer au recrutement et à l'onboarding des nouveaux SDR

Pilotage de la performance commerciale

  • Suivre et analyser les KPIs de prospection (volumes, taux de réponse, RDVs pris, qualité des leads)

  • Mettre en place des plans d'action pour améliorer la performance individuelle et collective

  • Garantir la qualité des leads transmis à l'équipe commerciale

  • Travailler en étroite collaboration avec les Directeur de BU et les équipes Sales

Stratégie & structuration de la prospection

  • Définir et faire évoluer la stratégie de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone…)

  • Superviser la cartographie du marché et la segmentation des cibles

  • Être force de proposition sur les comptes à développer et les actions commerciales à lancer

  • Tester et déployer de nouvelles approches, scripts et séquences de prospection

  • Standardiser les bonnes pratiques et documenter les process

Outils & CRM

  • Garantir la bonne utilisation du CRM et des outils de prospection par l'équipe

  • Optimiser les workflows, pipelines et reporting sur HubSpot

  • S'assurer de la qualité, de l'enrichissement et de la qualification des données dans le CRM

Outils utilisés :

  • HubSpot

  • LinkedIn Sales Navigator

  • Dropcontact

  • Evaboot

  • Emelia

  • Webflow

  • SDR Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Sage Temps plein

    Rejoignez l'équipe Lead Development de Sage Au sein de notre équipe de Lead Development basée à Bordeaux, vous aurez la responsabilité de manager une équipe de Sales Development Representatives (SDR). Votre rôle sera d'assurer la gestion et l'optimisation des activités liées aux leads marketing (MQL) afin de maximiser la détection et la...

  • Business Partner B2B

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Seeds. Temps plein

    CDI – Business Partner en Prospection B2BDeviens gestionnaire de portefeuille et vrai responsable commercial chez SeedsTu rêves d'être plus qu'un SDR/BDR ? De gérer tes propres comptes clients, de définir la stratégie et de la mettre en œuvre de A à Z ?Chez Seeds, notre Business Partner n'est pas juste passeur d'appels. Tu es le vrai pilote...

  • Business partner

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France SEEDS Temps plein

    CDI – Business Partner en Prospection B2BDeviens gestionnaire de portefeuille et vrai responsable commercial chez SeedsTu rêves d'être plus qu'un SDR/BDR ? De gérer tes propres comptes clients, de définir la stratégie et de la mettre en œuvre de A à Z ?Chez Seeds, notre Business Partner n'est pas juste passeur d'appels. Tu es le vrai pilote...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France BAAX - Business Development Temps plein

    Qui sommes nous ?BAAX est un cabinet de conseil en forte croissance spécialisé dans le développement commercial opérationnel pour les PME / ETI.Plus concrètement, nous sommes une direction commerciale externalisée pour le compte de nos clients.Ton rôle ?Participer au développement commerciale de nos clients.Le poste est vraiment complet, tu prendra...

  • data scientist

    il y a 3 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France La French Tech Taiwan Temps plein

    Offres d'emploiLes SecteursIndustrieNumériqueSantéTransition écologiqueAgricultureRejoindre la Mission French TechDécouvrir les métiers de la TechTeam Lead SMB Italy - Permanent contract - BarcelonaBarcelonaFull-TimeApply NowAboutWe are papernestOur ambition? To be the one and only platform to manage all the subscriptions with one single click.Since our...

  • Sdr Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** SDR Manager **Description du poste** Rejoignez l’équipe Lead Development de Sage ! Au sein de notre équipe de Lead Development basée à Mérignac, vous aurez la responsabilité de manager une équipe de Sales Development Representatives (SDR). Votre rôle sera d’assurer la gestion et l’optimisation des activités...

  • Sdr Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Sage Temps plein

    Description du poste Rejoignez l’équipe Lead Development de Sage ! Au sein de notre équipe de Lead Development basée à Mérignac, vous aurez la responsabilité de manager une équipe de Sales Development Representatives (SDR). Votre rôle sera d’assurer la gestion et l’optimisation des activités liées aux leads marketing (MQL) afin de maximiser...

  • sdr en

    il y a 2 semaines

    Cours de Luze, Bordeaux, France La Growth Machine Temps plein

    As an SDR, your role is to generate high-quality opportunities by engaging with them and serving as the first point of contact. You'll be expected to :Create and manage campaigns directly within La Growth Machine from multiple sources :Warm Outbound: our growth team generates a lot of noise about LGM on LinkedIn and automatically reaches out to qualified...

  • Business Developer

    il y a 6 heures

    Bordeaux, France vialytics Temps plein

    **️ vialytics: Revolutionizing Road Management through AI** **Ready to make an impact?** Explore our journey on Welcome to the Jungle and become part of our success story! **The Context: Expanding Horizons in France** vialytics, a trailblazer in the French market since 2021, is poised for exponential growth across France’s 36,000 municipalities. Our...

  • Business Developper

    il y a 5 jours

    Bordeaux, France Club Employés Temps plein

    **À propos**: Leur mission : développer le bien-être des salariés au quotidien ! Aujourd'hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. Leur mission est d'y remédier ! Club Employés propose des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises...

  • Business Developer

    il y a 6 heures

    Bordeaux, France vialytics Temps plein

    **️ vialytics: Revolutionizing Road Management through AI** **Ready to make an impact?** Explore our journey on Welcome to the Jungle and become part of our success story! **The Context: Expanding Horizons in France** vialytics, a trailblazer in the French market since 2021, is poised for exponential growth across France’s 36,000 municipalities. Our...

  • Sales Operations Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Satelia Temps plein

    En tant que **Sales Account Executive,** sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et en collaboration avec l’équipe de Sales Development Representative (SDR), ta mission est de convertir et de fidéliser les médecins à l'utilisation de notre solution de télésuivi. **Développer les comptes**: - Tu prospectes de manière proactive en...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Bordeaux, France Silae Temps plein

    **✨ Qui sommes-nous ?** Silae, **premier centaure RH français et logiciel n°1 de Paie en France,** accélère sa croissance avec ses offres SaaS de gestion des ressources humaines (My Silae, Silae RH suite...). Silae fait partie de Silver Lake, fonds d’investissement associé aux plus grandes transformations technologiques de ces dernières...

  • Sdr/commercial Junior-scale-up Leader de La

    il y a 5 jours

    Bordeaux, France SATELIA Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** **_Une e-santé qui n’exclut personne ? C’est notre vision de l’entrepreneuriat social !_** Créée en 2017 par des médecins, notre scale-up contribue à améliorer les parcours de soins, en zone dense et dans les déserts médicaux. Notre mission ? Augmenter la qualité de vie des patients en aidant les...

  • Head of Sales

    il y a 3 heures

    Bordeaux, France Madeinvote Temps plein

    **Présentation de la société** La mission de **Madeinvote** est de solliciter en masse et d’analyser les opinons, comportements, intentionsdes personnes les plus concernées par les sujets d’études de ses clients avec pour objectif d’apporter aux **annonceurs, instituts, marques, collectivités, acteurs du Retail et Real estate**, les insights les...