Emplois actuels liés à Commercial Grands Comptes H/F - Antony, Île-de-France - dormakaba

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 6 jours

    Antony, Île-de-France dormakaba United States of America Temps plein

    En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité Dormakaba donne vie à des solutions d'accès intelligentes et sûres. Nous sommes un partenaire de confiance, synonyme d'innovation et de performance, le tout dans un environnement de travail attractif. Rejoignez notre équipe de collaborateurs dans le monde et aidez-nous à...

  • responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Antony, Île-de-France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous  Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, …de toujours mieux nourrir leurs clients.    Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes...

  • responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Antony, Île-de-France Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, …de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour...

  • responsable grands comptes- h/f

    il y a 3 jours

    Antony, Île-de-France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, …de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour...

  • responsable developpement commercial

    il y a 2 jours

    Antony, Île-de-France Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Développement Commercial...

  • cdd assistante commerciale- h/f

    il y a 4 jours

    Antony, Île-de-France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Assistant Commerciale H/F pour la...

  • cdd assistante commerciale- h/f

    il y a 4 jours

    Antony, Île-de-France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Assistant Commerciale H/F pour la...

  • Commercial & Développement Partenaires F/H

    il y a 2 jours

    Antony, Île-de-France dormakaba France Temps plein

    Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres bâtiments ou institutions, nous contribuons à la circulation des publics, de manière fluide, sécurisée, sûre,...

  • Commercial & Développement Partenaires F/H

    il y a 6 jours

    Antony, Île-de-France dormakaba United States of America Temps plein

    Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres bâtiments ou institutions, nous contribuons à la circulation des publics, de manière fluide, sécurisée, sûre,...

  • Commercial Débutant H/F

    il y a 6 jours

    Antony, Île-de-France MARVESTING Temps plein

    EntrepriseSales in Motion, filiale du groupe MARVESTING, leader européen du field marketing, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l'accompagnent.Nous recrutons aujourd'hui des Commerciaux Terrain H/F pour plusieurs de nos clients (domaine des nouvelles technologies, télécommunications, du développement durable…),...

Commercial Grands Comptes H/F

il y a 2 semaines

Antony, Île-de-France dormakaba Temps plein

En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité Dormakaba donne vie à des solutions d'accès intelligentes et sûres. Nous sommes un partenaire de confiance, synonyme d'innovation et de performance, le tout dans un environnement de travail attractif. Rejoignez notre équipe de collaborateurs dans le monde et aidez-nous à bâtir la confiance chaque jour.
dormakaba cherche son Commercial Grands Comptes H/F, Secteur France, vente de produits et services type Contrôle d'Accès (entre autres).
Un travail qui compte : vos missions

  • Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible
  • Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients
  • Collaborer avec les équipes commerciales et techniques
  • Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes
  • Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels
  • Elaborer / coordonner les études en phase d'avant-projet afin de bien qualifier les demandes
  • Evaluer nos chances de réussite et construire nos propositions en ayant bien cerné au préalable les organigrammes décisionnels
  • Assurer la négociation directe auprès de ces clients
  • Assurer le suivi et le développement des accords-cadres
  • Elaborer les contrats de maintenance dans le cadre de chaque proposition commerciale
  • Promouvoir toutes les activités de dormakaba pouvant intéresser les Grands Comptes, soit en direct (activité native) soit en développant les ventes « cross-selling »
  • Participer au recouvrement des factures impayées et suivre la balance âgée
  • Travailler avec le service marketing France et Int., sur la mise à jour de la documentation commerciale et de la communication, analyse marché et veille concurrentielle
  • Atteindre son budget de CA et de marge sur composants
  • Reporting mensuel
  • Participer aux formations GC, séminaires sur les marchés verticaux et produits

Une expérience qui compte : vos compétences

  • Master, Ecole de commerce, Ecole d'Ingénieur, Diplôme universitaire équivalent ou expérience professionnelle correspondante
  • Expérience commerciale/ business développer idéalement dans le domaine du Second œuvre du bâtiment et/ou de produits techniques
  • 5-10 ans pour le suivi de clients Grands Comptes et préférence dans le secteur de l'industrie
  • Expérience en prospection et fidélisation clients
  • Négociation
  • Réponse à appels d'offres
  • CRM : SAP
  • Anglais courant obligatoire

Un lieu de travail qui compte : notre offre

  • Localisation : Antony (92)
  • Secteur géré : National
  • Contrat : CDI
  • Statut Cadre forfait jours (218 jours travaillés)
  • Salaire fixe + variable
  • Ticket restaurant
  • RTT Mensuel
  • Télétravail (2 jours par semaine)
  • Voiture de fonction, carte affaires, essence, péage, parking
  • Opportunité de croissance et évolution professionnelle
  • Accès aux avantages du comité d'entreprise (parc d'attraction, cinéma…)
  • Accès au LinkedIn Learning