Key Account Manager F/H

il y a 2 semaines

MaisonsLaffitte, Île-de-France APIXIT Temps plein

Connaissez-vous ORSENNA ?
Orsenna est une société sœur d'Apixit, toutes deux sont des entités indépendantes du Groupe Bechtle.

Au sein de Bechtle, Groupe européen de plus de personnes, Orsenna est dotée d'une réelle expertise "Intégrateur en Supervision et Observabilité IT" du fait de son historique et des compétences techniques de ses équipes. Nous avons acquis une reconnaissance internationale à la fois de la part de nos clients actifs (plus de 800) mais aussi de nos éditeurs-partenaires (statut unique en France récompensé par nos partenaires).

Votre rôle ?
Le Poste Et Ses Objectifs
Vous avez la charge de l'animation d'un portefeuille client au sein duquel vous valoriserez les solutions de supervision et les services associés.

Vous évoluerez au sein de notre équipe commerciale sous la responsabilité du Directeur Commercial.

Votre Rôle

  • Assurer une prospection structurée sur votre périmètre constitué notamment de grands comptes avec l'accompagnement d'un SDR
  • Suivre les leads, rédiger les offres, argumenter et conclure les dossiers
  • Suivre les clients existants pour générer des ventes additionnelles
  • Entretenir la relation avec les éditeurs-partenaires
  • Répondre à des Appels d'Offres (hors secteur publique)
  • Contribuer aux actions marketing (webinar, workshop, salon…)

Parlons de vous ...

  • Vous avez une expérience sur un poste similaire, idéalement en BtoB.
  • Vous connaissez les décisionnels à haut niveau (DSI, COO, CEO, RSSI)
  • Vous avez un sens aigu du conseil, de l'écoute et du service
  • Organisé et Autonome vous êtes force de proposition et pugnace.
  • Votre appétence pour l'IT vous aidera à assimiler les connaissances nécessaires au poste.

Le Recrutement Chez ORSENNA

  • Candidature : soumettez votre candidature en ligne via notre site web ou les plateformes de recrutement. Assurez-vous que votre CV est à jour et reflète bien vos compétences et expériences.
  • Sélection : Viviane et Héloise examinent toutes les candidatures. Si votre profil correspond à nos besoins, vous serez contacté pour un premier entretien téléphonique.
  • Entretien Téléphonique : lors de cet entretien, nous discuterons de votre parcours, de vos motivations et de vos attentes. C'est aussi l'occasion pour vous de poser des questions sur ORSENNA et le poste.
  • Entretien avec le Manager : ensuite, vous rencontrerez Christophe, Directeur Commercial d'Orsenna. Cet entretien permet de discuter plus en détail des missions, des attentes et de la culture d'équipe.
  • Proposition : si tous les entretiens sont positifs, Viviane et Héloise vous feront une proposition d'embauche en vous présentant et adressant un support reprenant tous les détails concernant le poste, les avantages et les conditions de travail.
  • Intégration : une fois la proposition acceptée, l'équipe RH préparera votre arrivée en concertation avec votre futur manager. Vous suivrez un parcours d'intégration pour vous familiariser avec notre environnement et nos équipes.

  • responsable fruits et legumes

    il y a 2 semaines

    Maisons-Laffitte, Île-de-France Groupement Mousquetaires Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants Intermarché & Netto fait du mieux manger accessible à tous une réalité. Notre indépendance et la diversité de nos métiers nous permettent de répondre aux attentes des Français et...

  • responsable fruits et legumes

    il y a 1 semaine

    Maisons-Laffitte, Île-de-France Groupement Mousquetaires Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants Intermarché & Netto fait du mieux manger accessible à tous une réalité. Notre indépendance et la diversité de nos métiers nous permettent de répondre aux attentes des Français et...

  • Senior verification engineer

    il y a 2 semaines

    Maisons-Laffitte, Île-de-France SiPearl Temps plein

    About SiPearl…Founded in 2019 with the support of the European Union , SiPearl embodies Europe's dream of mastering the technological heart of its supercomputers: the microprocessor.SiPearl is building Rhea, the high-performance, low-power European microprocessor dedicated to supercomputing and AI inference.This new generation of microprocessors will...

  • educateur de jeunes enfants – relai de direction h/f

    il y a 1 jour

    Maisons-Laffitte, Île-de-France VILLE DE MAISONS LAFFITTE Temps plein

    Descriptif et missionsLes crèches collectives municipales au nombre de 6 de Maisons-Laffitte accueillent les enfants de 2 mois et demi à leur entrée en petite section de maternelle. Elles proposent des places d"accueil régulier à temps plein ou à temps partiel.Une équipe pluridisciplinaire est à l"écoute des besoins des enfants pour leur apporter...

  • educateur de jeunes enfants – relai de direction h/f

    il y a 1 jour

    Maisons-Laffitte, Île-de-France Ville de Maisons-Laffitte Temps plein

    À propos de nousAu cœur du Nord-Ouest parisien et desservie par le RER A et le transilien, la ville de Maisons-Laffitte est située entre la forêt de Saint-Germain- en-Laye et la Seine. Plus de la moitié du territoire communal est constituée d'un parc qui préserve la tranquillité des habitations et favorise les activités de loisirs. Outre...

  • Chargé(e) de secteur

    il y a 21 heures

    Maisons-Laffitte, Île-de-France HF Temps plein

    Informations générales Organisme SAIMV Référence Domaine d'activités et famille de métierGestion de proximité - Responsable de site F/H Intitulé de poste (modifiable)Chargé(e) de secteur (78) (H/F) - CDI Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise L'Immobilière du Moulin Vert est une ESH d'environ 135...

  • Officier Chef de section MI-OPS F/H

    il y a 6 jours

    Maisons-Laffitte, Île-de-France DIRISI : Direction Interarmées des Réseaux d'Infrastructure et des Systèmes d'Information Temps plein

    La Direction interarmées des réseaux d'infrastructure et des systèmes d'information (DIRISI) est l'opérateur unique des systèmes d'information et de communication du ministère des armées. Elle est constituée d'un échelon central et de 21 organismes répartis en métropole, outre-mer et à l'étranger.Le Centre d'Opérations de la DIRISI (COD) est un...

  • Conseiller immobilier indépendant H/F

    il y a 2 semaines

    Maisons-Laffitte, Île-de-France Work&You Temps plein

    Présentation de la société Work&You révolutionne le recrutement en se concentrant sur le recrutement prédictif, en plaçant les valeurs humaines et l'accompagnement sur-mesure des candidats au cœur de notre approche. Notre équipe s'efforce de créer une expérience unique pour chaque candidat, en alliant innovation et proximité, tout en cultivant un...

  • auxiliaire de puericulture h/f

    il y a 24 heures

    Maisons-Laffitte, Île-de-France VILLE DE MAISONS LAFFITTE Temps plein

    Descriptif et missionsLes crèches collectives municipales au nombre de 6 de Maisons-Laffitte accueillent les enfants de 2 mois et demi à leur entrée en petite section de maternelle. Elles proposent des places d"accueil régulier à temps plein ou à temps partiel.Une équipe pluridisciplinaire est à l"écoute des besoins des enfants pour leur apporter...

  • auxiliaire de puericulture h/f

    il y a 24 heures

    Maisons-Laffitte, Île-de-France Ville de Maisons-Laffitte Temps plein

    À propos de nousAu cœur du Nord-Ouest parisien et desservie par le RER A et le transilien, la ville de Maisons-Laffitte est située entre la forêt de Saint-Germain- en-Laye et la Seine. Plus de la moitié du territoire communal est constituée d'un parc qui préserve la tranquillité des habitations et favorise les activités de loisirs. Outre...