Responsable de compte

il y a 2 jours

Paris, Île-de-France CHANCELLERY Temps plein

POSTE :

Le/La Responsable Commercial(e) Business Travel est en charge de la prospection, du développement, de l'animation et de la gestion des réseaux d'agences de voyages d'affaires sur le marché français.

Cela inclut aussi bien les réseaux internationaux (ex. American Express Global Business Travel, BCD, CWT, Egencia…) que les agences régionales ou spécialisées.

L'objectif est de développer une production corporate durable et rentable pour l'ensemble du portefeuille hôtelier, en étroite collaboration avec les équipes internes (Revenue Management, Distribution, Marketing et Opérations).

MISSIONS PRINCIPALES

Prospection & Développement commercial

  • Identifier, cibler et développer de nouveaux partenaires Business Travel (réseaux et agences).
  • Mettre en place des partenariats commerciaux et accords préférentiels.
  • Détecter et exploiter de nouvelles opportunités liées aux flux de voyages d'affaires et aux comptes corporate gérés par les agences.

Gestion de comptes & Animation des réseaux

  • Gérer et développer les relations avec les principaux partenaires Business Travel.
  • Animer les réseaux d'agences via des réunions régulières, présentations commerciales, formations et revues de performance.
  • Promouvoir la proposition de valeur du groupe hôtelier, son portefeuille, ses outils et ses services.

Stratégie commerciale & Performance

  • Piloter la performance commerciale en ligne avec les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
  • Travailler en étroite collaboration avec le Revenue Management sur les stratégies tarifaires, RFP, programmes négociés et pricing dynamique.
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI), les tendances marché et la production par partenaire.

Coordination interne

  • Être l'interface entre les agences, les hôtels et les équipes internes.
  • Accompagner les hôtels sur leur stratégie Business Travel et l'implémentation des comptes.
  • Collaborer avec les équipes Distribution, Marketing et Opérations pour optimiser la visibilité et la conversion.

COMPETENCES CLES

  • Excellente connaissance du marché du Business Travel et des réseaux d'agences en France.
  • Solides compétences commerciales B2B et capacité à développer des partenariats durables.
  • Très bonnes capacités de négociation, de présentation et d'influence.
  • Aisance avec l'analyse de données commerciales et les KPI.
  • Autonomie, proactivité et forte orientation résultats.
  • Excellente communication écrite et orale en français et en anglais.

PROFIL ET EXPERIENCE

  • 3 à 5 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale Business Travel dans l'hôtellerie.
  • Expérience confirmée en gestion de comptes agences, développement de réseaux ou ventes corporate.
  • Bonne compréhension de la distribution hôtelière, des process RFP, des tarifs négociés et de l'environnement GDS.
  • Mobilité requise pour des déplacements réguliers en France.

  • Responsable de Compte H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France CBRE Global Workplace Solutions (GWS) Temps plein

    Le Responsable de Compte H/F est responsable de la supervision de toutes les activités opérationnelles et financières associées à la gestion du compte.Il assure la compétence opérationnelle dans la gestion des sites et du compte dans divers pays (France, Belgique, Luxembourg, Italie) offrant une gamme complète de services de Facility Management...

  • Responsable comptes stratégiques

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France ZERØNEZERØ Temps plein

    Description de l'entrepriseNous vous suggérons d'entrer les détails ici.Description du posteNous recrutons un.e Responsable comptes stratégiques pour collaborer et gérer un portefeuille de clients clés. Dans ce rôle à temps partiel, vous serez chargé.e de développer des relations solides avec ces clients, de comprendre leurs besoins et de leur...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi.De nombreuses...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Solenis Temps plein

    À propos de nousChez Diversey, une entreprise Solenis, nous allons au-delà du nettoyage : nous plaçons la durabilité, la sécurité et la performance opérationnelle au cœur de nos actions, dans un monde où l'eau, l'énergie et les ressources se font rares.Notre mission : faire plus avec moins, pour construire un avenir meilleur pour les générations...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Air Products Temps plein

    At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what's possible, collaborate and innovate solutions to the world's most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 heure

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Spécialisée dans les solutions innovantes pour la pose de carrelages et de pierres naturelles, Schlüter-Systems propose une gamme complète de plus de produits. Précurseurs dans notre domaine et forts d'une expérience de 50 ans, nous avons développé une expertise diversifiée pour répondre aux besoins des...

  • Responsable Opérationnel de Compte

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France NOVA Talent recrutement Temps plein

    Dans le cadre d'unenouvelle infogérance stratégique, nous recherchons unResponsable Opérationnel de Compte (ROC) confirmé (H/F)pour piloter un contrat de service desk et proximité auprès d'unclient grand compte sensible, en environnement exigeant.Vous serez le point central de la relation client et le garant du bon déroulement du contrat, tant sur les...

  • Responsable de comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Acteur reconnu de la formation en santé et médico-social, nous accompagnons les professionnels qui prennent soin des autres. Notre approche allie expertise, innovation et proximité pour répondre aux enjeux du secteur.Ce qu'on vous proposeRattaché(e) au Directeur des Opérations, vous pilotez et développez...

  • Responsable grands comptes

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France LexisNexis Temps plein

    Responsable Grands Comptes (Chasse)À propos de l'équipeLexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un...

  • Responsable développement Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu de la logistique et du transport, en France et à l'international, le client recherche un·e Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes dans un...