Business Developer Santé

Présentation de la société Je vous présente le n°2 européen de l'industrie du mobilier, Nowy Styl : 1) 323 millions d'euros de CA en 2024 ; revendeurs dans le monde ; employés dans 12 pays.Cette réussite, c'est l'histoire de 2 frères, Adam et Jery Krzanowski qui se lancent dans l'ameublement il y a plus de 30 ans en Pologne, et en France depuis 20 ans.Le Groupe présente une force industrielle avérée grâce à une autonomie de production (bureau d'étude, centre de R&D, production des meubles, et plus globalement de tous les composants nécessaires à la production globale) et une logistique de livraison maîtrisée. L'entreprise est labélisée ÉcoVadis Platinium dans sa performance de durabilité RSE & ESG des entreprises et de sa chaîne d'approvisionnement.La façon d'imaginer les espaces et de les produire pour ses clients se traduit dans une méthodologie simple, mais très efficace :1) Comprendre la stratégie du client et de ses enjeux humains2) Traduire les leviers de performance pour chaque usage3) Déployer les 4 piliers « Nowy Styl » de l'aménagement des espaces :• Santé : capitaliser sur l'ergonomie et la santé du collaborateur• Liberté : trouver sa liberté dans des espaces partagés• Synergie : laisser opérer l'intelligence collective, innover • Communauté : Un esprit d'équipe qui donne du sensQuant aux valeurs de l'entreprise, celles-ci sont claires et palpables, dès l'entrée dans leurs locaux : ambition, humilité, honnêteté et transparence. L'esprit d'équipe y est très présent ; la reconnaissance du collectif dans le gain de part de marché est, elle aussi forte et ancrée.C'est dans cette culture et cet état d'esprit que l'entreprise souhaite recruter un Business Developer Executive pour développer et suivre le secteur de la santé (cliniques, hôpitaux, EPHAD, cabinets médicaux, salles d'attente…) en France.Cette création de poste a plusieurs objectifs :• Permettre à Nowy Styl de comprendre les mécanismes du marché de la santé (besoins et usages des clients) ;• Mettre en corrélation les besoins du marché avec les spécificités et l'offre du Groupe pour proposer une offre à la fois adaptée et sur-mesure aux besoins remontés ;• Accompagner la croissance de l'entreprise à travers le développement de ce secteur stratégique pour l'organisation.Dans un premier temps, vous évoluerez seul(e) et en fonction de vos résultats, vous pourrez recruter et devenir manager de votre équipe. Il y a un champ des possibles significatif à explorer pour développer cette activité (évènementiel, partenariats…).  Nous avons déjà recruté 3 new BD depuis le début d'année, un succès que nous poursuivons avec ce 4e nouveau recrutement.Contactez-nous pour en savoir plus et postulez ; mais avant, lisez la suite > CONTEXTE DU RECRUTEMENT & MISSIONS Sous l'autorité directe du Directeur Général, vous êtes basé dans nos locaux de Levallois. Vous couvrez en totale autonomie la France et êtes en relation avec des services internes (services clients, bureaux d'études, services logistique, achats, pricing…) et externes (aménageurs, architectes, brokers, constructeurs, prospects et clients B2B) pour accompagner la structure dans sa conquête d'expansion.Si vous avez de l'ambition, ce poste constitue pour vous un véritable terrain de jeu 1) Conquête sectorielle et stratégique :• Assurer une veille commerciale et prospecter sur votre périmètre pour détecter les projets potentiels• Sensibiliser la direction sur les opportunités, usages et fonctionnements du secteur santé• Participer aux événements métiers sur votre secteur pour développer votre réseau• Maîtriser votre secteur géographique et ses différents potentiels de développement économique (cibler les entités économiques à fort potentiel projet)2) Action commerciale :• Réaliser les rendez-vous prospects dans le cadre de vos objectifs• Accompagner la construction et la validation du cahier des charges du projet client en intégrant l'ensemble de l'équipe Nowy Styl• Élaborer, proposer, valoriser, négocier et conclure les offres commerciales dans le respect des règles et conditions commerciales de l'entreprise• Défendre votre projet devant une direction générale, une direction des achats ou une direction des ressources humaines...3) Conception et suivi des projets :• Coordonner avec l'ensemble des services le déploiement des projets (d'envergure)• Animer les réunions de lancement de projet, de présentation client, de négociation• Créer un lien durable avec le client, en tant que garant de sa satisfaction• Mettre à jour l'ensemble de vos actions (contacts, projets, devis, RDV…) dans le CRM et maîtriser les outils internes (P3S, IFS, BI)• Assurer un reporting régulier à votre manager pour le suivi de votre activitéLa coordination de ces missions s'établit au sein d'un planning généralement constitué tel que : lundi et vendredi en télétravail ; mardi, mercredi et jeudi dans les locaux et/ou en rendez-vous clients.Enfin, dès votre arrivée, vous êtes formé grâce à un plan de formation de 2 mois dont l'objectif est d'adopter notre approche produits (en e-learning et 1 semaine en Pologne).> PROFIL Un prérequis indispensable : vous êtes vous-même expert du secteur de la santé (vous y avez travaillé, avez une expérience de commercial dans ce domaine et êtes prêt à nous partager votre expertise ). Autres indispensables : écoute et votre force de proposition.Vous êtes dédié à l'expansion de ce segment dont le potentiel commercial est puissant. Vous vous appropriez l'offre Nowy Styl pour assurer performance et efficience, chefferie de projet et d'animation, dans ce domaine particulièrement exigeant : sécurité incendie, mobilité réduite et ergonomie, domaines d'application ciblées, confort visuel et bien être… Il s'agit d'un marché qui avoisine plusieurs millions d'euros. Vous devrez aussi représenter l'entreprise lors de salons ou événements professionnels.Par ailleurs, comme tous nos collaborateurs, vous devez vous imprégner de notre culture et travailler avec notre ADN, en proposant nos solutions d'aménagement qui répondent aux nouvelles postures et usages du moment, en montrant notre rigueur, notre réactivité, notre autonomie de fabrication, de production, et notre puissance industrielle.L'anglais serait un plus (niveau intermédiaire)Nous saurons apprécier votre ambition, votre rigueur et votre honnêteté > AVANTAGES Recrutement en CDI basé à Levallois-Perret :• Vous faites partie d'une équipe commerciale globale d'une vingtaine de personnes. Toutefois, du fait de l'aspect stratégique de ce secteur, vous êtes directement sous la houlette du Directeur Général (1 point hebdo de 30 minutes et 1 de suivi mensuel du plan d'actions établi avec lui, vous assistez à 1 réunion commerciale par mois) ;• Formation continue (e-learning + déplacement en Pologne durant 1 semaine) pendant 2 mois ;• 2 jours de télétravail par semaine ;• Des locaux chaleureux imaginés pour nos collaborateurs, avec évidemment tout le savoir-faire Nowy Styl Package prévu pour ce poste :• Package +/-70 k€ (pour cette création de poste et au regard des enjeux sur ce secteur, nous sommes ouverts au profil) ;• Attribution d'un véhicule de fonction, d'un ordinateur portable et d'un téléphone portable ;• Une carte restaurant à hauteur de 12€, pris en charge à 60% par l'entreprise ;• 8 jours de RTT (soit 41 jours de congés au total) ;• Couverture prévoyance, mutuelle santé familiale / convention de la métallurgie (très) avantageuse.Quelques mots sur le process de recrutement :1. Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau, consultante Mighten Consulting (en visio) afin : d'identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales et l'adéquation de votre profil au poste et à l'entreprise ;2. Une rencontre (entretien sans CV) avec le N+1, le Directeur Général Éric Violle.À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite.